Руководитель направления; Управляющий

Оперативное управление производственной компанией. Определение стратегии развития Бизнес контакты в отрасли Построение процессов в компании: производство, технология, проектирование, финансы, персонал Управленческий учёт, бюджет компании

Обязаности, функции: 1. Развитие продаж на ключевых клиентах горнорудной и металлургической отрасли 2. Работа с стагнирующими предприятиями отрасли. 3. Разработка индивидуальных программ продвижения продуктов с учетом особенностей и потребности клиентов. 4. Доработка линейки продуктов, тесное взаимодействие с маркетингом и технологами производства. 5. Управление продажами на отдаленной территории (Кузбасс) с построением регионального представительства с осуществлением хозяйственной деятельности 6. Структурирование сложных сделок с привлечение партнеров в комплексную поставку агрегатов Достижения: 1. Кратный рост продаж в стагнирующей отрасли добычи угля (Кузбасс), создано представительство с функциями региональных продаж, склад, сервис. 2. Доработана линейка оборудования и обеспечен стабильный спрос 3. Создан консорциум с крупнейшим машиностроителем по комплексной поставке горнорудного и металлургического оборудования

- Разработка краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной стратегии маркетинга - Маркетинговые исследования требований покупателей, предъявляемых к продукции - Изучение рынков сбыта, определять наиболее благоприятные условия сбыта продукции - координация расчета емкости рынка - планирование, организация и осуществление рекламной, выстовочной и ярмарочной деятельности на рынке России и стран СНГ

- Разработка стратегии выхода компании на новые рынки - Управленческий учет - Исследование спроса на продукцию компании - Построение отдела продаж - Представительство компании в государственных органах

- организация и контроль деятельности подразделения банка; - управление продажами услуг для корпоративных клиентов (РКО, кредитование, депозиты) –прямые продажи, а так же для физических лиц (экспресс-кредитование, потребительское кредитование, ипотека, вклады; - участие в реализации инвестиционных программ банка; - представление интересов банка в органах власти, контролирующих органах, силовых структурах региона; - административно-хозяйственная деятельность; - управление эффективностью деятельности подразделения в соответствии с бизнес-планом; - прямые продажи VIP клиентам банка

Start up бизнеса в регионе (потребительское кредитование, автокредитование, кредитные карты), создание представительства, партнерской базы, набор сотрудников на ключевые позиции, управление продажами в рамках вверенного подразделения. Привлечения крупных партнеров. Инициатива создания дивизиональной структуры подчинения в связи с расширением бизнеса в областях Черноземья (Липецк, Тамбов, Курск, Белгород, Орел) Реализация проекта по созданию миниофисов позволило компании провести более оперативную экспансию в регионы РФ и стать более привлекательной для крупных федеральных сетей. Практически со всеми крупными региональными партнерами удалось заключить соглашение о сотрудничестве, некоторые из проектов: ГК «ШАНС», сотрудничество с партнером привело к созданию миниофисов в г. Тамбов, Курск, Липецк, Белгород, Орел «ЭНЕРГИЯ» обеспечение высокой доли в продажах в магазинах сети в г. Липецк, позволило компании интегрироваться во все магазины сети. «АвтоМир» в Воронеже было подписано первым соглашение с данной сетью ДЦ Для наиболее эффективного управления продажами для менеджеров курирующих миниофисы установлены персональные планы, основанные на анализе динамики продаж в каждом регионе, опыте продаж конкурентов и потенциале рынка. Регулярно отслеживая результаты выполнения поставленных задач и причины влияющие на данный результат каждого из ответственных менеджеров, позволило сформировать персональные рекомендации с учетом особенностей бизнес среды каждого региона и личностных качеств менеджеров, рост каждого от уровня супервайзера или обычного эксперта за два года до уровня заместителя директора. Опыт взаимоотношений с госструктурами позволил беспрепятственно всем вверенным подразделениям в Черноземье запустить свой бизнес-процесс

a. Заместитель директора филиала по индивидуальному бизнесу – В подчинении более 60 человек. 5 отделов – Отдел «кредитных карт», отдел потребительского кредитования, отдел операционного обслуживания, отдел мониторинга проблемных активов, касса. Из 23 филиалов рейтинг бизнеса воронежского филиала занимал на момент вступления в должность 23 место, на момент перевода на другую должность (через год) 12 место. b. Руководитель направления «Кредитные карты» (перевод в связи с изменением орг. структуры и политики продаж банка) все сотрудники направления и банка ориентированы на прямые продажи основного продукта банка «Кредитка». За 9 месяцев был создан подразделение продаж кредитных карт с тремя каналами – ТОП 1000 (крупные компании города Воронежа с численностью персонала более 250 человек), прямые продажи (офис, промо акции на улицах города, cross-selling) Были достигнута договоренность с топ менеджерами о выпуске кредитных карт всем сотрудникам таких предприятий как ОАО «Рудгормаш» (в 2006 году эмитировано более 2500 карт), ЗАО “Воронежсинтезкаучук» (эмитировано порядка 5000 карт), ОАО «Воронежский вогоноремонтный завод» филиал ОАО РЖД (эмитировано более 3500 карт). Успех в реализации данных проектов был обусловлен достигнутой договоренностью с руководством и собственниками данных предприятий. c. Директор Дополнительного офиса №3 (в связи с переездом основного офиса филиала было принято решение о организации на его старом месте офиса для постоянных клиентов) За 7 месяцев работы вновь созданный дополнительный офис не покидал 1 места в рейтинге отделений. Во время работы в ЗАО МКПБ регулярно проходил обучение в «Приват Университете» Участвовал в тренингах не реже 1 раза в квартал, проходил обучение в дистанционной системе обучения «Прометей», что дало толчок для развития навыков продаж и освоения азов и основных принципов менеджмента банке

оптимизация налогообложения предприятия поиск вариантов корпоративного финансирования-работа с иностранными банками ВЭД работа с ценными бумагами.

участвовал в составе рабочей группы по созданию Воронежского филиала ЗАО “Москомприватбанк» в должности руководитель бизнес-процессов. Основной задачей было помощь руководителю рабочей группы и главному бухгалтеру в получении основных навыков работы в системах банка, передача опыта продаж банковских продуктов и корпоративной культуры. Создание клиентской базы.

Задачи: мониторинг кредитных договоров, поиск на рынке оптимальных условий корпоративного финансирования, работа с ценными бумагами, ВЭД, работа с банками РФ открытие для иностранной организации счетов типа «к» и «т».

Поиск и привлечение клиентов на РКО, кредитование корпоративных клиентов - формирование кредитной заявки, анализ кредитоспособности, анализ ликвидности залогового имущества, участие на кредитных комитетах филиала. Автокредитование для физических лиц, привлечение к сотрудничеству автодилеров, прием заявок от клиентов, анализ кредитоспособности заемщиков, регистрация авто в ГАИ.

работа по срочному трудовому договору КБ ПРИВАТБАНК Краматорский филиал в отделе операционного обслуживания корпоративных клиентов.

операционное, расчетно-кассовое сопровождение клиентов