Региональный менеджер, территориальный менеджер

Реализация и внедрение стратегии компании -Планирование и контроль объемов продаж -Разработка мотивационных программ для ключевых партнеров региона, контроль выполнения, оценка эффективности. -Разработка мотивационных и промо-мероприятий для торговых команд дистрибьюторов и ключевых клиентов региона, контрэффективности. -Контроль за исполнением условий контрактов (в том числе федеральных). -Подписание годовых, квартальных условий сотрудничества с партнерами, контроль исполнения. -Разработка и согласование логистических схем работы и доставки по федеральным сетям региона с дистрибьюторами, оценка эффективности. -Полное сопровождение федеральных сетей во взаимодействии с дистрибьютором (контроль исполнения заказов, контроль неотфактурованных поставок, дебиторская задолженность). -Контроль и соблюдение своевременного возврата дебиторской задолженности. -Контроль и ведение полного документооборота с дистрибьютором. -Продвижение продукции компании посредством переговоров и заключения договоров с ключевыми клиентами. -Анализ деятельности ключевых клиентов с точки зрения их соответствия корпоративным стандартам. -Анализ динамики продаж. -Обучение торговых агентов «в полях», совместные посещения. -Переговоры с Аптечными и торговыми сетями, подписание условий Зона ответственности – г. Пермь, г. Челябинск, г. Курган, г. Екатеринбург

Участие в реализации стратегии продаж Компании на подотчетной территории (Пермь, Челябинск, Екатеринбург, Ижевск, Уфа, Тюмень, Курган, Магнитогорск, Сургут). - Координация и контроль деятельности по сбыту продукции через дистрибьюторов/субдистрибьюторов. - Разработка программ мотивации дистрибьюторов/субдистрибьюторов, направленных на увеличение количественной и качественной дистрибьюции. - Контроль за соблюдением всеми дистрибьюторами и субдистрибьюторами политики компании в области ценообразования и проведения акций. - Активное участие в подготовке и внедрении новых форм работы с клиентами, совершенствовании старых. - Контроль дебиторской задолженности по дистрибьюторам на подотчетной территории. - Контроль работы с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами. - Участие в осуществлении поиска и привлечении новых клиентов (ключевых, сетевых). - Ответственность за выполнение планов продаж и развития, и за увеличение количественной и качественной дистрибьюции на закрепленной территории.

Организация, контроль и обеспечение работы отделов по работе с сетями на Урале (Пермь, Екат, Чел-к, Уфа, ХМАО, ЯНАО, Тюмень, Курган, Магнитогорск). - Разработка, структурирование и внедрение бизнес-процессов, связанных с осуществлением коммерческой деятельности предприятия. - Ценообразование, составление бюджетов, планирование. - Подбор, адаптация и мотивация персонала. - Полный цикл работы с сетевыми клиентами (федеральные, локальные сети), участие в тендерах. - Проведение переговоров и заключение договоров с региональными торговыми сетями. - Разработка и проведение административных и трейд – маркетинговых мероприятий направленных на увеличение продаж. - Постановка задач персоналу, контроль их выполнения, разработка мотивационных программ для персонала.(в подчинении 7 отделов).

Проведение коммерческих переговоров - Разработка и согласование маркетинговых бюджетов, - Проведение обучения для ключевых клиентов, как следствие повышение уровня продаж, - Составление спецификаций для клиентов, - Составление презентаций для клиентов, - Согласование планов продаж - Распределение и реализация бюджетов, - Проведение промоактивностей в сетях (Sell in, Sell out, акции для конечного потребителя), - Работа с матрицами (листинг/делистинг), - Постановка задач мерчендайзерам, ТП - Контроль выполнения задач, - Оценка результатов, - Ведение переговоров и поддержание партнерских отношений с заказчиком, - Развитие клиентов в своем секторе, - Контроль за своевременной доставкой продукции в торговую точку, - Осуществление послепродажного обслуживания путем реализации рекламных компаний и эффективного использования маркетингового оборудования, - Осуществление мониторинга розничных цен в магазинах, анализ активности конкурентов, - Проведение

Норман-Виват, Семья, Лион, Добрыня, Пятерочка - Проведение переговоров - Расширение ассортимента - контроль дебиторской задолженности и своевременности оплат - контроль выполнения сетевыми клиентами контрактных условий - разработка и корректировка посещения клиентов и маршрутов движения, исходя из категории и конкретных задач в каждой торговой точке - Сбор информации о всех потенциальных клиентах - анализ визитов и разработка дальнейших стратегий - Контроль регулярности посещения мерчандайзеров, полевые сопровождения, обучение, мотивация (в подчинении 3 человека)

Работа с клиентами - Проведение переговоров и заключение договоров с -клиентами - Ведение прямых продаж на вверенной территории - Ведение отчетности - Контроль дебиторской задолженности - Решение спорных вопросов с клиентами - Размещение POS материалов и торгового оборудования - Мерчендайзинг - Поиск новых клиентов - Размещение рекламы и торгового оборудования