Ведущий менеджер по продажам

  • Занятость:
  • График работы:

Опыт работы

Ноябрь 2019 —
март 2021
1 год 4 месяца
KDL Клинико диагностические лаборатории
Менеджер по продажам
Обязанности:
-Поиск и привлечение клиентов;
-Работа с клиентской базой и поддержание ее в актуальном состоянии;
-Составление коммерческих предложений и заключение договоров;
-Ведение документооборота;
-Анализ рынка;
-Составление отчетов по продажам, подготовка аналитических данных (1С+Excel).

Достижения:
1. Успешно развивала регион с "нуля" (была единственным менеджером по продажам почти год), по итогам первых трёх месяцев работы увеличила личные продажи на 200%.
2. За период работы привлекла в компанию лидеров рынка.
3. Участвовала в открытии новых офисов в очень сжатые сроки: 7 офисов за 3 недели.
4. Не смотря на формат удаленной работы в 2020 году, удавалось постоянно привлекать новых клиентов, хотя формат работы подразумевал личные встречи и проведение презентаций.
Март 2010 —
ноябрь 2018
8 лет 8 месяцев
А-Транс, ООО
Ведущий специалист отдела эксплуатации подвижного состава
Обязанности:
- Организация перевозок железнодорожным транспортом (полувагоны);
- Поиск и привлечение клиентов для аренды полувагонов, согласование ставок;
- Работа в специализированных ж/д программах «Rail-тариф» - расчет ж/д тарифа; ЭТРАН - оформление перевозочных документов (РП и НРП);
- Взаимодействие с грузоотправителями, грузополучателями;
- Осуществление договорной работы с клиентами, экспедиторами;
- Прием и обработка заявок клиентов на перевозку, согласование условий;
- Ведение переговоров с партнерами на тему количества вагонов, ставок, условий и пр.;
- Договорная и претензионная работа, сопутствующий документооборот;
- Контроль денежных средств за услуги/аренду подвижного состава;

Достижения:
1. Ежегодное увеличение клиентской базы на 20-25%.
2. Существенное сокращение дебиторской задолженности за счет усиления контроля финансовой дисциплины клиентов (активный перевод на предоплатную систему, ежедневный контроль оплаты счетов).
3. Успешное оперативное управление 800 полувагонами по всей сети железных дорог РФ и СНГ.

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль
Права категории

Обо мне

1. Основной опыт работы был получен в ООО "А-Транс", где я работала на разных должностях, изучила специфику железнодорожного бизнеса и техники продаж. Прошла карьерный путь до ведущего специалиста. Специализировалась на работе с полувагонами, так же занималась проектной работой с поиском клиентов и подвижного состава, развивая и продавая услуги компании.
2. После декретного отпуска вышла на работу в сферу продаж (лабораторная диагностика), где за год работы глубоко изучила продаваемый продукт и существенно увеличила объемы продаж. Личное достижение: +200% от планируемых продаж.
3. Нахожу персональный подход к клиенту и учитываю личностные предпочтения в дальнейшей работе. Персональное предложение всегда озвучиваю исходя из потребности клиента.
4.На 5 курсе университета попала в список 20 лучших студентов курса и была отобрана в авторскую программу от ООО РЖД. Что позволило в дальнейшем использовать полученные навыки в работе с людьми и построению долгосрочных связей.

Образование высшее

2009
Московский государственный университет путей сообщения, Москва
Институт управления и информационных технологий, Организация перевозок и управление на транспорте

Знание языков

Русский — родной
Иностранные языки
АнглийскийA1 — Начальный

Гражданство, время в пути до работы

  • Гражданство:
    Нет
  • Разрешение на работу:
    Нет
  • Желательное время в пути до работы:
    Не имеет значения