Менеджер по оптовым продажам

1. Холодные звонки, переговоры с ЛПРами (коммерческие директора, руководители закупок, категорийные менеджеры); 2. Создание клиентской базы заказчиков "с нуля". Регионы: Москва, Санкт-Петербург, Курганская обл, Республика Хакасия. Заказчики - торговые компании, IT интеграторы, торговые сети. 3. Формирование и отгрузка заказов, контроль дебиторской задолженности, документооборот. 4. Введение и ротация ассортимента у дилеров. Ввод новинок. Контроль товарных остатков. 5. Проведение рекламных акций и презентаций; 6. Продажи b2b, b2c. Поддержка дилеров в продажах b2g (тендеры); 7. Работа с маркетплейсами (beru.ru, goods.ru). 8. Активное участие в создании корпоративного B2B-портала. Достижения: Создание и развитие дилерской сети в городах Курган, Абакан. Ежемесячный оборот продаж - 8 млн рублей.

Холодные звонки, поиск и привлечение новых клиентов, переговоры с ЛПРами (IT-директора, системные администраторы, АХО). Теплые звонки, доп.продажи. Корпоративные продажи по входящим заявкам. Отгрузки товара. Контроль дебиторской задолженности. Работа с документацией.

* корпоративные продажи (холодная и теплая база, входящие обращения), ведение дебиторской задолженности, документооборот; * обработка интернет-заказов (формирование, доп.продажи, отгрузка); * консультирование в торговом зале; * составление технической документации и коммерческих предложений для дальнейшего размещения гос.закупок; Достижения: Обеспечивал стабильный ежемесячный оборот в ТТ около 25 млн.рублей.

На позиции менеджера по продажам: Обработка теплой базы клиентов; Ведение интернет-магазина: * поддержание актуальной информации в карточках продуктов; * оформление и отгрузка заказов; * ежеквартальное составление промо-плана акций. На позиции администратора торгового зала (2 человека в подчинении): * контроль за исполнением задач со стороны руководителя отдела продаж; * контроль кассы, ежедневная отчетность, документооборот; * обучение продукту и навыкам продаж; * контроль выкладки товара в торговом зале; * контроль за исполнением штатного расписания сотрудников торгового зала; * участвовал в разработке системы мотивации сотрудников. На позиции менеджера по закупкам: * формирование ассортиментной матрицы розничного и интернет магазинов; * формирование пула поставщиков; * контроль товарных остатков; * контроль балансов и дебиторской задолженности; * работа с рекламациями по продуктам; Достижения: за 3 года прошел карьерный путь от менеджера по продажам -> администратора торгового зала -> менеджера по закупкам. Наладил стабильное сотрудничество с государственными заказчиками - Уральское отделение РАН, УГТУ-УПИ, Театр музыкальной комедии. Регулярный оборот по гос.закупкам от 5 млн. рублей в месяц. Расширил пул поставщиков вдвое, снизил минимальный порог закупки, что позволило расширить ассортимент и оптимизировать сроки доставки интернет-магазина.