Руководитель товарных категорий

-Руководитель товарного направления: в подчинении 3 закупщика, 3 аналитика. -Формирование и управление матрицей вверенных товарных категорий в рамках ТН Хозтовары ( более 2000 SKU). -Управление финансовыми показателями товарных категорий LFL ( эффективность, товарооборот, продажи в себестоимости, прибыль (ВП, ЧП) в двух каналах продаж: розница и опт. -Участие в разработке, согласование и проведение маркетинговых активностей в розничной сетке магазинов ( ежемесячные акционные листовки, ШОК-и, сезонные стеллажи, конкурсы в рамках товарного направления и т.д) -Формирование акционных предложений для канала Опт ( Антикризисные предложения для оптовых клиентов, спец предложения для партнерской франшизы в виде дополнительных акционных листовок и т.д) -Ценообразование для обоих каналов продаж ( розница и опт): установка розничных и оптовых цен на новинки, согласование скидок, проведение переоценок, согласование мониторингов). - Отслеживание коэффициента товарного запаса, контроль своевременного размещения заказов, проверка заказов. -Управление аналитиками и закупщиками. -Работа с рекламациями и с претензиями поставщикам. -Поиск и утверждение новых поставщиков (Китай, Россия), оптимизация закупочных цен, проработка и отбор нового ассортимента, посещение международных выставок ( Китай/Гонконг), работа на внутренних экспозиционных выставках ( Household Expo). -Взаимодействие с отделом дизайна/фотографами при разработке новых коллекций товара, артворков для упаковки, презентационных и акционных листовок, баннеров- анонсов на сайт. -Вывод падающего направления в планомерный прирост LFL +20%

-В подчинении 6 человек. -Управление категориями товаров с целью обеспечения максимальных плановых показателей каждой из них. -Наполнение утвержденной в компании ассортиментной матрицы ликвидным товаром по категориям товаров. -Отслеживание товаров на всех этапах жизненного цикла, анализ продаж и своевременное внесение изменений в ассортиментную матрицу. -Ротация ассортимента внутри категории, ввод и вывод товаров. -Поиск новых товаров для категорий. -Реализация проектов по разработке с нуля нового товарного направления и выведения на рынок. -Осуществление поиска новых поставщиков (Китай, Индия, Испания, Португалия, Турция), установление и поддержание надёжных и выгодных взаимоотношений. -Посещение фабрик производителей. -Посещение международных выставок ( Maison&Objet Paris,Canton Fair, Hong Kong Show, Heimtextil Frankfurt, Shanghai Intertextile, Evtex Istanbul). -Проведение переговоров с поставщиками о наиболее выгодных условиях производства и поставки товара. -Заключение контрактов с поставщиками. -Подписание Протоколов цен с поставщиками. -Проведение переговоров с поставщиками в случае выявленного брака поставляемого товара или других нарушений условий Контракта (работа с претензиями). -Ценообразование на товары. -Отслеживание закупочных цен. -Принятие мер по оптимизации закупочных цен. -Осуществление эффективного взаимодействия с сотрудниками других департаментов компании (отделом ВЭД, департаментом маркетинга, коммерческим департаментом, отделом технического дизайна и т.д.) -Планирование развития сотрудников: назначение прохождения обучения, предоставляемого компанией, отслеживание освоения навыков, составление планов развития. -Постановка и распределение задач для категорийных менеджеров, контролирование сроков и качества выполнения текущей работы, планирование загруженности сотрудников отдела, расстановка приоритетов в зависимости от стратегических целей компании. -Формирование и утверждение бюджета отдела. -Составление и утверждение плана по финансовым показателям товарных категорий (товарооборот, маржа). -Аналитическая работа со статистикой. -Контролирование своевременного получения необходимых документов. -Контроль выполнения плана закупок/продаж. -Отслеживание актуальных изменений в требованиях к индивидуальной упаковке, постановка задач отделу Маркетинга по внесению необходимых модификаций, контролирование внесения согласованных изменений в рабочие макеты упаковки. -Участие в комиссиях по работе с рекламациями от конечных покупателей и каналов сбыта. -Предоставление отчетов по результатам работы отдела по установленным формам в установленные сроки. -Участие в разработке и реализации, а также оптимизации бизнес- процессов компании. -Корреляция деятельности отдела с ассортиментной политикой компании. -Подбор персонала. -Разработка должностных инструкций. -Оптимизация процессов внутри отдела. -Разработка мотивации.

Разработка с ноля и вывод на рынок нового товарного направления компании- домашнего текстиля для спальни. В основе концепции проекта- готовые коллекционные решения для конечного покупателя. -Исследование данного товарного направления на рынке DIY, изучение положения продукта на масс-маркете: структурирования ассортимента, ценового сегментирования. -Выделение категорий, пользующихся наибольшим спросом у конечного покупателя, и анализ требований к продукту на основе результатов маркетинговых исследований, мониторингов. -Анализ основных конкурентов, отрасли и тенденций. -Разработка товарных матриц. -Формирование ассортимента в соответствии с концепцией бренда, портретом идеального покупателя, в соответствии с ценовой политикой компании и, одновременно, в соответствии с желаниями конечного покупателя DIY рынка. -посещение международных текстильных выставок для формирования базы производителей для реализации проекта./изучение основных трендов. -посещение производств с целью изучения основ технологии производства текстильной продукции. (Китай, Индия, Португалия, Испания) - работа с дизайнерами по реализации проекта - разработка упаковки совместно с отделом маркетинга, контроль имиджевых съемок для оформления упаковки + для согласования печатных и POS- материалов. -взаимодействие с коммерческим департаментом по обучению новому продукту, участию в переговорных процессах по заведению товара ключевым клиентам.

-Управление вверенными категориями товаров с целью обеспечения максимальных плановых показателей каждой из них. -Отслеживание товаров вверенной категории на всех этапах жизненного цикла, анализ продаж и своевременное внесение изменений в ассортиментную матрицу. -Ротация ассортимента внутри категории, ввод и вывод товаров. -Оценка всех идей по данным товарам и товарным группам, рекомендовать изменение структуры товарной категории при необходимости. -Поиск новых товаров для категорий. -Реализация проектов по разработке товара. -Осуществление поиска требуемого товара у имеющихся производителей и поиск новых поставщиков (Китай), установление взаимоотношений с новыми поставщиками. -Взаимодействие с текущими поставщиками по своим категориям товаров. -Посещение фабрик производителей. -Проведение переговоров с поставщиками о наиболее выгодных условиях производства и поставки товара. -Подписание Протоколов цен с поставщиками. -Проведение переговоров с поставщиками в случае выявленного брака поставляемого товара или других нарушений условий Контракта (работа с претензиями). -Ценообразование на товары своей категории. -Отслеживание закупочных цен. -Проведение категориального анализа (ABC, XYZ). -Анализ ликвидности товаров и поддержание уровня оборачиваемости. - Анализ продаж и прибыльности отдельных товарных позиций и категории в целом. -Исследование и анализ рынка по своей категории товаров, мониторинг конкурентов, выявление свободных ниш. -Проведение презентаций Отделу продаж по новинкам. -Организация консультирования менеджеров по продажам по продукту, проведение обучений по продукту. -Отслеживание тенденций и трендов рынка, посещение выставок (как российских, так и зарубежных).

-Поиск иностранных поставщиков (преимущественно КНР, Индия), мониторинг закупочных цен поставщиков. -Согласование ассортимента -Деловая переписка, проведение переговоров, заключение договоров поставки. -Устные и письменные переводы. -Отслеживание международных выставок. -Размещение заказов; отслеживание процесса производства, контроль качества производства продукции(работа с международной инспекционной компанией). -Контроль взаиморасчетов с поставщиками; претензионная работа. -Контроль отгрузки товара, организация и отслеживание путей логистики. -Подготовка пакета отгрузочных документов для таможенного оформления груза. -Осуществление таможенных платежей. -Оформление сертификации. -Работа с отделом валютного контроля: оформление паспортов сделок к договорам поставки; проведение взаиморасчетов с иностранными контрагентами (работа в системе Банк-Клиент). -Работа с факторингом; отслеживание дебиторской задолженности покупателей. -Осуществление отгрузок товара покупателям-сеткам гипермаркетов (обработка заказов, оформление первичных документов, работа со складом, организация доставки товара покупателю).

-Регистрация гостей. -Оформление заявок от частных и корпоративных клиентов. -Участие в организации банкетов. Была переведена на должность Старшего администратора группы приема гостей.