Менеджер по продажам франшиз/Менеджер отдела развития/ Территориальный менеджер

Открытие пунктов выдачи, сопровождение дальнейшей работы ПВЗ: 1. Поиск франчайзи, согласование помещения, открытие ПВЗ. 2. Выполнение плана по открытиям ПВЗ на вверенной территории. Дальнейшее сопровождение работы ПВЗ: 1. Помощь в обучении франчайзи 2. Работа с defect rate 3. Работа с дополнительными услугами компании 4. Работа с прямым и возвратным потоком. 5. Работа с претензиями 6. Смена Юр.лица 7. Аудит ПВЗ 8. Работа с дебиторской задолженностью Достижение: Выполнение плана по открытиям ПВЗ в 2020, 2021 и в 2022г.- 100%. Открыто более 500 ПВЗ.

Открытие магазинов сети "Светофор". Поиск помещений, согласование локаций и помещений внутри компании. Заключение договора аренды на условиях компании. Подготовка помещения к открытию магазина: 1. Проведение ремонтных работ 2. Подготовка документов для получения алкогольной лицензии 3. Получение алкогольной лицензии 4. Загрузка магазина 5. Открытие магазина и последующая передача в отдел продаж. 6. Отчетность Достижения: открыто 2 магазина "Светофор" с алкогольной лицензией.

Поиск помещений от 300 до 1000 кв.м. юг Московской области. Анализ локации. Проведение переговоров с собственниками, согласование помещений. Заключение договоров аренды на выгодных условиях для компании. Подготовка документов к получению алкогольной лицензии. Открыто 12 магазинов. Наработана база собственников.

Поиск коммерческих помещений от 50 кв.м. для аптечной сети. Анализ локации, предварительный анализ рентабельности открытия аптеки, сбор информации о деятельности конкурентов. Подготовка презентации, защита презентации на ИК. Проведение переговоров с собственниками по арендной ставке. Согласование с собственником помещения долгосрочного договора аренды. Заключение долгосрочного договора аренды на выгодных для компании условиях. Регистрация договора аренды в ФРС. Достижения: зарегистрировано 7 договоров аренды, согласовано 6 объектов.

Обязанности: Поиск помещений ( от 50 до 250 кв.м.), открытие алкогольных магазинов "Бристоль". Функции: Поиск, отбор и оценка помещений под магазин согласно требованиям компании, нормам и законам действующим на территории РФ. Реализация планов по развитию компании. Проведение переговоров с арендодателями для получения более выгодных условий. Составление презентаций для руководства. Контроль заключения с арендодателем договора аренды, при необходимости проведение переговоров с арендодателем по снижению арендной ставки и согласованию выгодных условий для компании. Подача документов на алкогольную лицензию, прохождение проверки по алкогольной лицензии, получение алкогольной лицензии. Подготовка помещения к открытию магазина (ремонт помещения, установка мебельного оборудования, установка кондиционеров, проведение интернета, установка и наладка ИТ- оборудования, регистрация ККМ). Контроль сроков, качества и стоимости производимых работ. Набор, мотивация, обучение и адаптация персонала. Открытие магазина (загрузка магазина, выкладка продукции в соответствии с матрицей магазина). Передача открытого магазина в розничный отдел. Достижения: За 3 года работы открыто 28 новых магазинов. Наработана база по объектам недвижимости Московской области.

Обязанности: Развитие и продвижение бренда. Анализ рынка. Анализ деятельности, ценовой политики и маркетинговой политики конкурентов. Мониторинг деятельности конкурентов. Контроль работы дистрибьюторов. Мотивация, обучение и контроль работы менеджеров. Расширение территории продаж. Функции: Определение ценовой политики, анализ и подготовка к продвижению бренда на новых территориях, формирование стратегии продвижения бренда. Мониторинг деятельности конкурентов. Постановка планов и задач дистрибьюторам. Мотивация и контроль работы менеджеров. Развитие направления - прямая поставка продукции на строительные объекты. Достижения: Расширение географии продаж за счет освоения с "0" новых территорий (Курская, Орловская области). Достижение 10% продаж от общей емкости рынка Орловской и Курской областей за 1 год. Проведение промо акции для продвижения бренда - организация регионального праздника "День Строителя" совместно с областной администрацией Орловской области.

Обязанности: Продажи газового оборудования. Поиск новых клиентов. Заключение договоров. Презентация газового оборудования. Контроль за соблюдением договорных обязательств. Функции: Полный анализ территории. Классификация торговых точек ( потенциальные, объемеобразующие, перспективные) . Презентация продукта. Заключение договоров. Ведение клиентов. Достижения: Заключение 8 договоров с нуля. Общая сумма продаж 1,2 млн.руб.

Обязанности: Работа с сетевыми клиентами, с дистрибьюторами. Координация и контроль деятельности по сбыту продукции, постановка задач торговым представителям и промоутерам, контроль их выполнения. Поиск новых клиентов, заключение договоров. увеличение дистрибьюции и объемов продаж. Функции: Подбор персонала, стажировка и обучение нового персонала, оценка эффективности работы подчиненных сотрудников.В подчинении 4 сотрудника компании и 6 сотрудников дистрибьютора. Ведение переговоров с сетевыми клиентами и потенциальными дистрибьюторами. Достижения: Увеличение покрытия территории с 0 до 50%, увеличение объемов продаж.