Руководитель отдела продаж (закупок), Коммерческий директор

Развитие направления продаж промышленных клеев и промышленной химии для производств строительной и нефтехимической отрасли. Заключение контрактов с Европейскими производителями на дистрибъюцию и поставку в РФ. Управление административно-хозяйственной и экономической деятельностью направления, управление персоналом, планирование бюджета, контроль дебиторской задолженности, аналитика и контроль выполнения планов продаж. Разработка стратегии развития направления. Обучение персонала. Проведение переговоров с ЛПР компаний партнеров. Контроль поставок и складских программ. За время работы наладил поставки основным Российским потребителям товарной группы продуктов (35 предприятий - производств строительной опалубки, деревообработки, строительных конструкций, машиностроения, упаковки для нефтехимической отрасли).

Развитие бизнеса компании в России с «Ноля». Разработка стратегии развития продаж (B2B, В2С, DIY, HoReCa). Построение дистрибъютерской сети на территории РФ, прямые продажи ключевым и сетевым клиентам. Планирование бюджета, мотивации сотрудников, составление и контроль выполнения плана продаж, дебиторской задолженности, реализация маркетинговых мероприятий. Организация участия в ежегодных профильных выставках. Руководство коммерческой и административно-хозяйственной деятельностью компании. Подбор кадров и контроль работы персонала. Обучение сотрудников торговых отделов. Составление договоров, переговоры с ЛПР клиентов. Контроль поставок ВЭД и складских программ. Работа с контролирующими органами. Результат работы: более 100 активных клиентов-промышленных предприятий, основных лидеров производств строительной и деревообрабатывающей промышленности, крупных строительных компаний (КРОСТ, ПИК, ПСК, МСМ-5 и др.) Заключил контракты с последующей поставкой продукции в известные торговые сети (Твой Дом, Крепмаркет, Мосхозторг, Комус, Южный Двор, Азбука Вкуса, Южный Двор и др.).

Разработка и внедрение стратегии развития направления в Московском регионе. Расширение клиентской базы, поиск новых возможностей для более эффективного развития бизнеса, поддержание положительного имиджа компании. Выставление задач и руководство деятельностью группы эксклюзивных торговых представителей (12 человек). Руководство службой технической поддержки всего подразделения холдинга в регионе Москва, МО и регионов РФ. Технические консультации по продукции. Проведение презентаций, семинаров и испытаний продуктов у клиентов. Обучение (тренинг) по продукции и области ее применения, сотрудников компании и специалистов отдела продаж официальных дистрибъютеров и ключевых клиентов. Поиск и привлечение новых клиентов (строительные объекты, промышленные предприятия) и передача их дистрибъютерам. Координация отношений дистрибъютеров с закрепленными за ними клиентами. Ведение переговоров (в т.ч. с ЛПР), проведение презентаций. За время работы достиг качественного увеличения количества активных клиентов в направлении (более 300%, с 200 до 900 компаний), построил эффективную модель взаимовыгодных отношений между возглавляемым мною направлением и дистрибъютерской сетью в регионе.

Проектирование и инжиниринговые работы по строительству и реконструкции газопроводов-отводов и ГРС (газораспределительных станций), комплектация объектов строительства в газотранспортной системе. За время работы заключил более 10 контрактов на проведение работ по проектированию, строительству и ремонту объектов газотранспортной системы (ПАО Газпром), организовал процесс своевременного выполнения работ и сдачи их заказчику.

(Подразделение строительной группы компаний «Корос»). Оптовая и мелкооптовая торговля нефтепродуктами (в т.ч. нефтехимия, полимеры и сжиженный газ.), комплектация объектов строительства, выполнение заказов по автономному энергообеспечению объектов строительства. Общее руководство деятельности компании. Разработка и применение схем по увеличению финансового состояния компании, организация работ, заключение договоров. Успешно обеспечил процесс комплектации строительных объектов холдинга, организовал стабильные поставки оборудования и материалов. Заключил более 40 договоров на поставку и реализацию ГСМ конечным и оптовым потребителям на территории РФ.

Оптовая торговля нефтепродуктами, нефтехимией и полимерами. Оптовая и мелкооптовая торговля металлопродукцией. Руководство коммерческой деятельностью компании, заключение контрактов с поставщиками и покупателями, ведение переговоров, контроль работы отдела продаж. Развитие стратегии увеличения продаж. Заключил 10 прямых контрактов с производителями нефтепродуктов и металлопродукции (ММК, НЛМК). Организовал успешные поставки конечным и оптовым потребителям по России.

Оптовая реализация ГСМ и сельхозпродукции. Организация сбыта и развития коммерческой деятельности компании в регионах Российской Федерации. Руководство сотрудниками отдела продаж, отдела маркетинга и региональных представителей (25 человек). Средний объем продаж 150 млн. рублей в месяц. Внедрил ряд новых направлений позволивших расширению рынка сбыта и более эффективного получения прибыли, как в направлении мелкого опта, так и крупного. Успешно организовал систему товарного кредитования предприятий агропромышленного комплекса с последующим получением расчета в виде зерно продукции с дальнейшей её реализацией конечным потребителям.

Оптовая и мелкооптовая реализация нефтепродуктов. Развитие региональных рынков сбыта, открытие складов нефтепродуктов в Московской обл, ЦФО, Черноземья, ЮФО. Руководство финансово-хозяйственной деятельностью компании, управление коллективом (30 человек), отдел сбыта, бухгалтерия, региональные представители, сотрудники складов. Контроль снабжения сладов нефтепродуктов, сбыта (опт-ж/д поставки по РФ, мелкий опт бензовозами со складов). Подбор земельных участков под размещение АЗС с последующим их строительством и эксплуатацией. В 1997-1998гг одним из первых в РФ, внедрил и в последствии успешно практиковал систему мобильного обеспечения нефтепродуктами с НПЗ, собственных складов, потребителей Москвы, Московской обл. и ряда близлежащих регионов.

Сбыт нефтепродуктов по территории Российской Федерации, управление региональными представительствами (20 городов РФ, 35 сотрудников). Открыл семь успешно работавших представительств в регионах РФ.