Ведущий специалист тендерного отдела

Мужчина, 43 года, родился 1 февраля 1983 г.

Москва, переезд невозможен, готов к командировкам

ЗанятостьПолная занятость

График работыПолный день

Опыт работы

Декабрь 2019 —
май 2020

5 месяцев

Пламя Е1, ООО

Менеджер по развитию проектов

Продажа комплексных автоматических систем пожаротушения для промышленных (нефтегазовых, энергетических, химических) отраслей и гражданского строительства. Продажа услуг по проектированию, поставке, монтажу и техническому обслуживанию данных систем: Поиск объектов/клиентов. Проведение встреч. Выявление лиц, принимающих решение. Согласование условий и оформление контракта. Составление коммерческих предложений, презентаций, участие в переговорах и тендерах, в том числе на электронных торговых площадках в рамках 44 и 223-ФЗ.

Апрель 2017 —
апрель 2019

2 года

ООО «Мегаполис-Регион»

Генеральный директор

- руководство коллективом; - осуществление финансово-хозяйственной деятельности (открытие счетов, получение ЭЦП, взаимодействие с налоговыми и прочими надзорными органами); - контроль сроков исполнения поручений; - контроль исполнения сотрудниками должностных обязанностей, а также соответствие должностных инструкций сотрудников фактически выполняемым обязанностям; -контроль затрат компании по всем направлениям деятельности; - разработка бизнес стратегий, тактики управления, анализ ошибок и внедрение новых методов поведения в бизнесе; - внедрение системы срм для построения эффективной модели поиска новых клиентов их удержание и сопровождение, а также увеличение портфеля заказов; - взаимодействие с внутренними службами и внешними органами и организациями; - подготовка и утверждение бизнес-планов развития; - взаимодействие с внешними клиентами; - заключение договоров сотрудничества; - подготовка материалов, аналитических и прочих документов для осуществления работы организации; - Организация, обучение и развитие отдела продаж компании; - Личные продажи; - Организация и разработка маркетинговых мероприятий компании.

Март 2015 —
январь 2017

1 год 10 месяцев

АО "ОТС" (группа электронных площадок фз-223)

ведущий специалист (региональный представитель)

- реализация услуг компании заказчикам в государственном и коммерческом секторе (Привлечение на электронно-торговую площадку заказчиков по 223-ФЗ); - открытие филиала и организация продаж услуг электронно-торговой площадки в регионе с нулевого этапа; - разработка презентационных материалов (коммерческие предложения, официальные письма, презентации); - проведение встреч и персональных публичных презентации по услугам компании; - выявление ЛПР и организация встреч и переговоров с первыми лицами компаний, в т.ч. ТОП - уровня; - организация постоянного взаимодействия с клиентами, поддержка существующей клиентской базы, поиск новых клиентов по региону ответственности; - взаимодействие с уполномоченными государственными организациями с сфере контроля и проведения закупок по 44 и 223-ФЗ; - проведение презентаций и переговоров с профильными министерствами и ведомствами в сферах (здравоохранения, строительства, жкх, транспорта, соцзащиты, образования и др.); - ведение базы клиентов и заполнение информации по работе с клиентами (потенциальными заказчиками) в системе CRM, в т.ч. постановка задач отделу технической поддержки и контроль хода их исполнения; - организация и проведение семинаров и обучающих мероприятий для заказчиков региона по функционалу электронной площадки ОТС, а также по обучению заказчиков нормам 223-ФЗ и изменениям к нему; - сопровождение и помощь заказчикам по 44 и 223-ФЗ на ЭТП "ОТС" и в ЕИС (http://zakupki.gov.ru) в след. разделах : формирование, изменение и публикация планов закупок; помощь в оформлении документации; публикация извещения; публикация протоколов, ведение реестра договоров и прочая помощь заказчикам через удаленный доступ или по телефону; - поиск и привлечение поставщиков на опубликованные процедуры, помощь поставщикам при регистрации и формировании заявок на торги. Были привлечены такие крупные Заказчики как : Транснефть-Верхняя Волга; Ростелеком; Группа "Газ"; Ульяновский автомобильный завод; концерн "Аэропорты Регионов"; дочерние предприятия концерна "Ростехнологии

Август 2013 —
сентябрь 2014

1 год 1 месяц

ООО «Альянс Групп»

Ведущий специалист

- руководство тендерным отделом в составе трех человек; - распределение между сотрудниками должностных операций; - ведение мониторинга Интернет-ресурсов по объявленным тендерам (торговые площадки, единый сайт гос.закупок) на предмет выявления потребности в услугах, оказываемых компанией; - Мониторинг рынка закупок с помощью специальных аналитических программ (Seldon, FindTenders и InitPro 2.0); - отбор наиболее интересных тендеров с учетом возможностей компании и исходных данных Заказчика; - оценка целесообразности участия в тендерах; - взаимодействие с организаторами тендеров (переговоры, переписка, встречи, презентации); - анализ конкурентной среды и определение крупных игроков по выбранным направлениям наиболее часто выигрывающих у одного и того же Заказчика; - обсуждение и утверждение плана участия в тендерах с руководством компании; - подготовка документов для участия по утвержденным к работе тендерам (полный цикл – Первая и Вторая часть заявки); - взаимодействие со сметным отделом для формирования окончательного ценового предложения, а также процентного снижения относительно начальной цены объявленного тендера - подготовка и разработка для Заказчика технической документации включая Форму 2; - работа на торговых площадках РТС тендер, ММВБ, Сбербанк, Росэлторг, Фабрикант, B2B, и др., включая официальный сайт государственных закупок (zakupki.gov.ru) в рамках закупок по 44-ФЗ, 223-ФЗ, а также иных коммерческих условий; - прохождение регистрации и оформление соответствующих документов при выявлении тендеров на площадках где компания ранее не была зарегистрирована (включая оформление ЭЦП); -проверка и оценка правомерности отдельных пунктов контрактных/договорных отношений. - полное электронное сопровождение на стадии подписания договора в случае победы в тендере; -поиск и размещение обеспечения исполнения подписанного договора при соответствующим требовании Заказчика к наличию депозита или банковской гарантии (Работа с банками партнерами по предоставлению наиболее выгодных условий).

Декабрь 2012 —
август 2013

8 месяцев

ООО "ШАНС"

Специалист департамента информационных технологий

- подбор, мониторинг и анализ тендеров на предмет участия в них; - работа на торговых площадках РТС тендер, ММВБ, Сбербанк, Росэлторг, Фабрикант, B2B, и др., включая официальный сайт государственных закупок (zakupki.gov.ru); - подготовка и составление тендерной документации 1-ая и 2-ая часть заявок; - подготовка разъяснений и вопросов Заказчику по выбранным закупкам; - грамотное составление и подбор соответствующих товаров указанных Заказчиком в требованиях к материалам (Форма 2). Полное техническое сопровождение; - работа с нормативной документацией указанной Заказчиком (ГОСТы, СНИПы, ТУ, и др.) и подбор существующих производителей согласно требуемых характеристик материалов, указанных в составе Технической части закупки; - осуществление электронной подачи документов для участия в закупки и проведение торгов по средством электронно-цифровой подписи; - грамотное составление и подача жалобы в ФАС в случае отклонения заявки и ее защита перед комиссией.

Февраль 2011 —
май 2012

1 год 3 месяца

ООО «Страховая компания «ЕВРОПОЛИС»

Ведущий специалист проекта в Управлении по продажам

- внедрение и ведение нового проекта (финансовое обеспечение участников государственных и коммерческих конкурсов и аукционов в рамках федерального закона №94); - наработка базы клиентов с нуля; - предоставление финансового обеспечения участникам государственных и коммерческих конкурсов и аукционов в рамках федерального закона №94; - аналитика и отбор конкурсов и аукционов на электронных площадках, проведение анализа конкурсной документации, взаимодействие с победителями и участниками конкурсов, определение концепции сотрудничества; - финансовый анализ кредитуемых компаний и его защита на кредитном комитете; - страхование строительно-монтажных рисков, страхование опасных производственных объектов, страхование имущества и. др. виды страхования); - проведение презентаций и переговоров с первыми лицами компаний; - составление договоров и ведение первичной документации; - составление отчетов о проделанной работе, подведение итогов месяца; - выполнение заданного плана продаж; - работа с торговыми площадками (www.zakupki.gov.ru, РТС-тендер, ММВБ, Сбербанк, Росэлторг); - взаимодействие с банками, финансовыми организациями и частными инвесторами; - привлечение агентов

Сентябрь 2008 —
январь 2011

2 года 4 месяца

ЗАО «Волгостальконструкция»

Начальник коммерческого отдела

- поиск заказчиков (объема работ на монтаж и изготовление металлоконструкций, выполнение функций генерального подрядчика, общестроительные работы); - проведение презентаций и переговоров с первыми лицами компаний; - продвижение компании на web-сайтах (размещению информации в сети Интернет); - подготовка тендерной или конкурсной документации; - исследование рынка крупных инвестиционных проектов на территории центральной части России; - проведение презентаций и переговоров с первыми лицами компаний (крупные строительные объекты от 50 млн. руб); - исследование рынка ценообразования строительных услуг и строительных материалов; - работа с субподрядными организациями; - подготовка к участию и работа на строительных выставках; - контроль хода строительства и взаимодействие с Заказчиком.

Ноябрь 2007 —
август 2008

9 месяцев

ООО «СТК «КИФА»

Менеджер по развитию

- поиск заказчиков (объема работ на выполнение строительно-монтажных и отделочных работ); - проведение презентаций и переговоров; - подготовка тендерной или конкурсной документации; - составление итоговых смет и коммерческих предложений; - исследование рынка ценообразования строительных услуг и строительных материалов; - работа с субподрядными организациями; - контроль хода строительства и взаимодействие с Заказчиком.

Январь 2006 —
январь 2007

1 год

ООО «СтройбазаЮГ»

Менеджер

- продажа строительных материалов и снабжение строительных объектов Москвы. - первичный поиск клиентов, наработка базы клиентов с нуля, холодные звонки; - ведение и поддержание клиентской базы; - увеличение продаваемого ассортимента (около 5000 позиций) и проведение презентаций по новым материалам; - выполнение плана продаж; - работа в 1С (контроль складского остатка, резервирование товара, формирование документов на отгрузку); - логистика (взаимодействие с транспортным отделом при осуществлении отгрузок и поставок материалов).

Обо мне

Сильные навыки в проведении переговоров, в том числе с первыми лицами компаний, обладаю творческим мышлением и креативным подходом к решению поставленных задач и достижения целей, эффективно применяю и настойчиво внедряю новые и нестандартные подходы в бизнес процессах, ответственен, коммуникабелен, адекватен и уравновешен. Умею работать с большим объемом информации, комфортно работаю, как в условиях цейтнота, так и в долгосрочных проектах. Самодостаточен и усидчив для ведения самостоятельной, удаленной работы вне офиса. С одинаковым увлечением готов бережно сохранять и развивать, как уже существующие направления, так и оперативно развивать новые start up проекты. Не боюсь, но уважаю достойных конкурентов, ценю потенциальных клиентов и вижу в них постоянных, предпочитаю устанавливать успешные долгосрочные и тесные отношения с бизнес партнерами. Всегда настроен на результат и эффективность. Хорошо умею поддерживать взаимоотношения и развивать успех вне зависимости от времени суток и сложности задач. Требователен к себе и подчиненным. Обладаю хорошими навыками по управлению командой и организаторскими способностями в работе с людьми. Опыт работы с VIP-клиентами, умение находить индивидуальный подход к каждому клиенту. Обладаю хорошими знаниями в сфере госзаказа по 223-ФЗ (О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц); Федерального закона №44-ФЗ (О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд"), а также подзаконных нормативных правовых актов; - базовые знания Федерального закона №135-ФЗ ("О защите конкуренции"); -знание методологии проведения конкурентных закупочных процедур; -работа от лица муниципальных и государственных заказчиков, размещение информации в единой информационной системе в сфере закупок; - умение проводить сложные продажи длительного цикла внедрения в области IT-решений и разработок; Занимаюсь спортом и имею активную жизненную позицию, вредных привычек не имею. к.т. +7(989)0884602/Viber/WhatsApp/Telegram/VK.

Образование высшее

2005

Дзержинский политехнический институт (филиал) Нижегородского государственного технического университета им. Р.Е. Алексеева, Дзержинск (Нижегородская область)

Химико-Механический, Инженер технолог пищевой промышленности

Знание языков

Русский — родной

Иностранные языки

Английский — A1 — Начальный

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль

Дополнительная информация

Гражданство: Нет
Разрешение на работу: Нет
Время в пути до работы: Не имеет значения