Менеджер по работе с ключевыми клиентами/ партнерами

Ведение клиентской базы: работа и привлечение крупнейших заказчиков (сфера Медицина и Авто). Выход на ЛПР, проведение презентации и демонстрации продукта компании. Ведение переговоров с первыми лицами компаний офлайн и онлайн. Составление и презентация коммерческих предложений. Ведение сделки на всех этапах, от первого звонка до внедрения сервиса и обучение сотрудников заказчика.

Привлечение новых и развитие текущих партнеров; Продажа сервисов системы партнерам; Формирование и ведение статистики по текущим партнерам; Поддержание продуктов партнеров в актуальном состоянии; Анализ страховых и банковских продуктов партнера для дальнейшей реализации в системе и продвижения пользователям; Сбор требований (верхнего уровня) и выявление потребностей для новых продуктов; Кросс-функциональное взаимодействие со смежными командами для более оперативной и качественной реализации продуктов и их доработки. Продажи аналитических данных партнерам; Проведение презентаций, обучения и тренингов для пользователей; Согласование трудозатрат и сроков на дополнительные работы; Формирование, согласование и контроль плана по внедрению продукта; Ведение бэклога задач, приоритизация задач из бэклога, формирование спринтов; Контроль выполнения задач по текущим партнерам; Первичная обработка требований по запросам на реализацию нового функционала; Согласование договоров, дополнительных соглашений и актов выполненных работ. Участие в организации и проведение партнерских мероприятий. Партнёры: ВСК, Росгосстрах, СК МАКС, Т-Страхование, Т-Банк, ВТБ, Уралсиб, СК Гранта, БыстроБанк, Банк Зенит. Результат: Увеличение доходности от партнёров на 10-15%; Реализована интеграция с двумя крупными банками; Продано аналитических данных на 6 млн. руб.; Реализованы новые продукты партнёров с доходностью для компании 10 млн. руб.; Привлечены к сотрудничеству 4 новых партнёра.

Курирование и развитие портфеля крупных (БорисХоф Холдинг и БГ Автомир) и небольших партнеров. Проведение переговоров на уровне ЛПР. Поддержание постоянного контакта и консультирование сотрудников вверенных партнеров, для построения долгосрочных деловых отношений. Проведение презентаций по продуктам компании и обучение работе в системах B2B. Контроль и увеличение уровня ежемесячной пролонгации. Согласование отчетов на ежемесячной основе. Контроль дебиторской задолженности. Поиск и привлечение к сотрудничество новых партнеров. Результаты: Выполнение KPI по сборам страховых премий на 164% за 2022г. Увеличение уровня пролонгации по вверенным партнерам с 32-34% до 56-58%. Привлечено 2 новых дилерских центра.

- работа с клиентской базой, продажи страховых продуктов по телефону - консультирование клиентов по страховым продуктам и подбор оптимальных тарифов - заключение договоров Каско, ОСАГО, ДСАГО, НС, gap,страхования имущества - ведение страховой документации - послепродажное ведение клиентов, пролонгация договоров - обеспечение выполнения плана продаж и поддержание уровня пролонгации договоров страхования - обучение и помощь новым сотрудникам компании -работа с кураторами страховых компаний -привлечение новых клиентов в компанию -работа и учёт БСО

Сбыт и реализация продукции завода Мордовцемент. Поиск и привлечение новых клиентов. Заключение договоров на поставки продукции.

Прием заявлений о страховых событиях. Консультирование клиентов по страховым событиям. Работа с партнерскими СТОА