Коммерческий директор

Разработка и проведение программ обучения под задачи компаний-заказчиков (тренинги, бизнес-игры, мотивационные выступления, стратегические сессии, фасилитации, индивидуальный, групповой и командный коучинг). Проведение собственных программ по управлению продажами, переговорам, маркетингу и мерчендайзингу. Практика проведения тренингов с 2004 года. Заказчики обучения: Учебный центр SRC/ Международный Институт Тренинга/ Компания Бизнес-Тренинг-Консалтинг/ Школа Торговых Представителей Парадигма/ Кадровое агенство Мегаполис/ Smart Personnel. Компании: AGA (США)/ Си-Про Групп/ Блик/ Торн-Косметик/ Модум (Минск)/ Винный мир холдинг/ Савва/ Линия 40/ Русская Рисовая Компания/ Янтраный Колос/ Тонвидео/ Русал/ АКИ/ Олимпия/ СНК/ Сантек/ Евразия Арт/ MTV/ Пятерочка/ МТС/ Петер-Сервис/ Италхолод/ Бритиш Американ Тобакко/ Комплексные Энергетические Системы/ Сбербанк Лизинг/ Банк Империя/ Рено/ GlaxoSKB/ Артсгрупп/ Коньячный дом Новокубанский/ Сэт-Холдинг/ Молочное Дело/ Сбербанк/ Ростелеком/ Росатом/ Datagroup/ QSAN/ Gigabyte/ Tiger Technology/ Ventsystems/ Седек/ Министерство Просвещения РФ

Управление продажами на территории России, Таможенного союза и СНГ. 300+ сотрудников в подчинении Оптимизация структуры продаж. Налаживание бизнес-отношений с ключевыми дистрибьюторами компании. Внедрение современных методов продаж. Проведение коммерческих переговоров и организация поставок в национальные и локальные сетевые магазины РФ (Ашан, ОБИ, Леруа Мерлен, Магнит, Х5 Ритейл Групп, Дикси, Азбука Вкуса и ещё 27 региональных ритейлеров). Разработка концепции товарной матрицы для федеральных сетей. Обучение менеджеров отдела продаж современным техникам и технологиям продаж. KPI. Внедрение CRM системы. Автоматизация бизнес-процессов. Участие в выставках и профильных мероприятиях. Взаимодействие с государственными органами власти. Организация ВЭД (экспортные отгрузки в страны СНГ и Таможенного союза). 100 % дистрибьюция в Грузии (заключены контракты со всеми локальными и федеральными сетевыми магазинами). Увеличение в 3 раза продаж в Беларуси (оптимизация работы дистрибьютора).

Рост объемов продаж на 80%, отсутствие дебиторской задолженности, рост производства с 6000м2 до 25000м2 в месяц.Реорганизация коммерческой службы. Оптимизация работы склада готовой продукции и отдела логистики. 30 человек в оперативном подчинении. Разработка и внедрение регламентов отделов продаж, маркетинга, закупок, склада, производства и логистики. Разработка и внедрение систем мотивации персонала. Постановка планов и задач.Организация процесса продаж. Постановка целей и задач. Оказание помощи сотрудникам в достижении поставленных целей и задач. Обучение и наставничество. • Разработка и реализация коммерческой политики (маркетинговой и сбытовой стратегии) Компании. • Создание системы анализа продаж в компании. • Определение каналов сбыта, сегментация, оценка их потенциала, анализ эффективности работы в этих каналах. • Регулирование товарного ассортимента и политики продаж. • Формирование ценовой политики Компании. • Работа с ключевыми заказчиками (коммерческий и государственный сектор). • Мониторинг контрактных обязательств и платежей, заключение и сопровождение коммерческих и хозяйственных договоров, контроль оформления коммерческой документации. Анализ и расчет эффективности финансово-хозяйственной деятельности предприятия. Определение факторов сдерживания развития организации в целом. Формулирование основных направлений и мероприятий в целях повышения прибыли компании. Снижение издержек и удержание показателей рентабельности.

Основные достижения: 1. Увеличение конверсии заказов интернет-магазина с 4% до 28%; 2. Увеличение оборота компании в 4 раза (до 1 млрд.руб в год) 2. Организация направления "Системная интеграция". 3. Организация дистрибьюции систем хранения данных QSAN (Тайвань) в России (лучший дистрибьютор в мире по итогам 2015, 2016 гг). 4. Открытие представительства и сервисного центра QSAN в России. Руководство коммерческим блоком компании (закупки, продажи, логистика). 100 человек в оперативном подчинении. Организация эффективной команды (интернет-магазин, системная интеграция, эксклюзивная дистрибьюция, склад, логистика, техническая служба). Постановка целей и задач. Мотивация и оказание помощи в достижении поставленных целей и задач. Определение потребностей в обучении. Обучение и наставничество. Вовлечение сотрудников, делегирование полномочий и эффективная обратная связь. Тайм-менеджмент, само-менеджмент (контроль работы, контроль бюджета (жесткие финансовые ограничения), эффективное управление временем в режиме многозадачности). • Формирование организационной структуры компании. • Разработка и внедрение политик корпоративных стандартов работы; • Разработка и реализация коммерческой политики (маркетинговой и сбытовой стратегии) Компании. • Разработка и внедрение мотивационных схем для сотрудников на основе системы KPI; • Создание системы мониторинга в компании. Ведение постоянного анализа макро и микро среды Компании и рынка. • Определение каналов сбыта, сегментация, оценка их потенциала, анализ эффективности работы в этих каналах. • Формирование товарного ассортимента и политики продаж. • Разработка, оперативное управление и контроль бюджета компании. • Digital-marketing (создание, наполнение, оптимизация, продвижение и анализ метрик сайтов www.qsan.su, www.gigabyte-servers.ru • Тренинги и обучение торгового персонала и руководителей. • Наставничество. • Организация участия компании в международных и региональных выставках. • Постановка системы планирования (долгосрочное, краткосрочное и оперативное). • Формирование ценовой политики Компании. • Заключение прямых эксклюзивных дистрибьюторских контрактов с компаниями QSAN и Gigabyte (Тайвань). • Организация работы торгового представительства компании QSAN (Тайвань) в России. • Работа с ключевыми заказчиками (коммерческий и государственный сектор), проведение переговоров на высшем уровне • Мониторинг контрактных обязательств и платежей, заключение и сопровождение коммерческих и хозяйственных договоров, контроль оформления коммерческой документации. Анализ и расчет эффективности финансово-хозяйственной деятельности предприятия. Определение факторов сдерживания развития организации в целом. Формулирование основных направлений и мероприятий в целях повышения прибыли компании. Снижение издержек и удержание показателей рентабельности. Основные достижения: 1. Увеличение конверсии заказов интернет-магазина с 4% до 28%; 2. Увеличение оборота компании в 4 раза (до 1 млрд.руб в год) 2. Организация направления "Системная интеграция". 3. Организация дистрибьюции систем хранения данных QSAN (Тайвань) в России (лучший дистрибьютор в мире по итогам 2015, 2016 гг). 4. Открытие представительства и сервисного центра QSAN в России.

Стартап проекта "Новокубанские коньяки". Руководство проектом, руководство коммерческим блоком компании (закупки, продажи, логистика). 600 человек в оперативном подчинении. Организация отдела продаж. Постановка целей и задач. Мотивация и оказание помощи в достижении поставленных целей и задач. Определение потребностей в обучении. Обучение и наставничество. Вовлечение сотрудников, делегирование полномочий и эффективная обратная связь. Тайм-менеджмент, само-менеджмент (контроль работы, контроль бюджета (жесткие финансовые ограничения), эффективное управление временем в режиме многозадачности). • Формирование организационной структуры продаж и маркетинга компании. • Разработка и внедрение политик корпоративных стандартов работы; • Разработка и реализация коммерческой политики (маркетинговой и сбытовой стратегии) Компании. • Разработка и внедрение мотивационных схем для сотрудников на основе системы KPI; • Создание системы мониторинга в компании. Ведение постоянного анализа макро и микро среды Компании и рынка. • Определение каналов сбыта, сегментация, оценка их потенциала, анализ эффективности работы в этих каналах. • Формирование товарного ассортимента и политики продаж. • Разработка, оперативное управление и контроль бюджета компании. • Digital-marketing (создание, наполнение, оптимизация, продвижение и анализ метрик сайта завода) • Тренинги и обучение торгового персонала и руководителей. • Наставничество. • Организация участия компании в международных и региональных выставках. • Постановка системы планирования (долгосрочное, краткосрочное и оперативное). • Формирование ценовой политики Компании. • Организация работы магазинов фирменной торговли (5 магазинов) • Работа с ключевыми заказчиками, проведение переговоров на высшем уровне • Мониторинг контрактных обязательств и платежей, заключение и сопровождение коммерческих и хозяйственных договоров, контроль оформления коммерческой документации. Анализ и расчет эффективности коммерческой деятельности предприятия. Анализ факторов сдерживания развития организации в целом. Формулирование основных направлений и мероприятий в целях повышения прибыли компании. Снижение издержек и удержание показателей рентабельности. Основные достижения: 1. Открытие фирменных магазинов торговли Новокубанскими коньяками. 2. Увеличение оборота компании в 3 раза. 2. Ребрендинг торговых марок (Екатеринодар, Большой Приз) 3. Организация продаж обновленной линейки старых коньяков 20-40 лет выдержки 4. Подписание договоров и организация работы со всеми сетевыми магазинами Краснодарского Края (национальные, региональные, местные). 5. Представленность продукции завода в 80% магазинов Краснодарского Края.

Восстановление работы представительства компании в России. Ведение финансово-хозяйственной деятельности представительства. Оптимизация структуры и расходов представительства.Руководство коммерческим блоком компании (закупки, продажи, логистика). 20 человек в оперативном подчинении. Организация эффективной команды продаж. Постановка целей и задач. Мотивация и оказание помощи в достижении поставленных целей и задач. Определение потребностей в обучении. Обучение и наставничество. Вовлечение сотрудников, делегирование полномочий и эффективная обратная связь. Тайм-менеджмент, само-менеджмент (контроль работы, контроль бюджета (жесткие финансовые ограничения), эффективное управление временем в режиме многозадачности). • Формирование организационной структуры компании. • Разработка и внедрение политик корпоративных стандартов работы; • Разработка и реализация коммерческой политики (маркетинговой и сбытовой стратегии) Компании. • Разработка и внедрение мотивационных схем для сотрудников на основе системы KPI; • Создание системы мониторинга в компании. Ведение постоянного анализа макро и микро среды Компании и рынка. • Определение каналов сбыта, сегментация, оценка их потенциала, анализ эффективности работы в этих каналах. • Формирование товарного ассортимента и политики продаж. • Разработка, оперативное управление и контроль бюджета компании. • Тренинги и обучение торгового персонала и руководителей. • Наставничество. • Организация участия компании в профильных выставках. • Постановка системы планирования (долгосрочное, краткосрочное и оперативное). • Формирование ценовой политики Компании. • Работа с ключевыми заказчиками, проведение переговоров на высшем уровне • Мониторинг контрактных обязательств и платежей, заключение и сопровождение коммерческих и хозяйственных договоров, контроль оформления коммерческой документации. Анализ и расчет эффективности финансово-хозяйственной деятельности предприятия. Определение факторов сдерживания развития организации в целом. Формулирование основных направлений и мероприятий в целях повышения прибыли компании. Снижение издержек и удержание показателей рентабельности. Основные достижения: 1. Открытие представительства. 2. Восстановление репутации компании и имени на рынке. 3. Представленность (количественная дистрибьюция) в традиционной рознице 80%. 4. Уход с рынка основного конкурента компании.

Стартап проекта зубная паста "Кедровый Бальзам" Реорганизация отдела продаж в Москве и Московской области. Создание отделов оптовых продаж, вэн-подразделения, по работе с рынками, КАМ, фармацевтическое направление. 40 человек в подчинении. Основные достижения: 1. Представленность (количественная дистрибьюция) в традиционной рознице и аптеках 90%. 2. Заключение контрактов со всеми сетевыми магазинами г. Москвы и Московской области (FMCG и фармацевтика). 3. Создание лучшей вэн-команды в Москве и Московской области.

Стартап проекта "Рис и крупы в варочных пакетах". Создание отдела оптовых продаж, вэн-подразделения, КАМ направления, отдел по работе с рынками. 15 человек в подчинении.Основные достижения: 1. Представленность (количественная дистрибьюция) в традиционной рознице 50%. 3. Заключение контрактов со всеми сетевыми магазинами г. Москвы (FMCG)

Стартап проектов "Обновленный Инвайт" и "Быстров" Организация и управление продажами в Москве, Московской области и ЦФО. Создание отдела оптовых продаж, вэн-подразделения, КАМ направления, отдел по работе с рынками. 15 человек в подчинении.Основные достижения: 1. Создание клуба дистрибьюторов Инвайт 2. Представленность (количественная дистрибьюция) кашБыстров в традиционной рознице 80%. 3. Заключение контрактов со всеми сетевыми магазинами г. Москвы.

Торговый представитель направления вэн-сейлз. Торговые марки Halls, Vita-C, Bubbaloo. Работа на выделенной территории в Москве по разработанным маршрутам. Выполнение ежедневных и ежемесячных планов по дистрибьюции, валовому обороту и мерчендайзингу. Лучший торговый представитель сезона 1997-98 годов. Клиентская база 600 магазинов. Обладатель рекорда компании 19 продаж из 19 визитов на маршруте.

Старший мерчендайзер. Оформление розничных точек, пунктов питания и сетевых магазинов Москвы и Московской области по стандартам компании. 30 временных сезонных мерчендайзеров в подчинении. Торговый представитель в Московской области. Лучший тп регионального отдела продаж.