Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Поиск клиентов, заключение контрактов, расчет стоимости доставки, сопровождение клиента.

Привлечение и развитие новых целевых клиентов посредством активных продаж (холодные звонки, посещение выставок, конференций, специализированных мероприятий и т.д.) Обработка входящих запросов от клиентов Проведение встреч и переговоров с потенциальными целевыми клиентами. Заключение договоров, ведение документации, сопровождение клиента на всех этапах работы. Ведение системной работы с клиентами в AmoCRM. Оформление и ведение заказов на Производстве. Взаимодействие с Производством, Отделом Дизайна, смежными подразделениями Компании Составление отчетности о проделанной работе

Обсуждение условий подписания договоров, доп.соглашений, маркетинговых соглашений; Проведение переговорной компании по согласованию торговых условий с клиентами Листинг/ротация ассортимента, ТОП SKU, MML; Презентация новинок; Обсуждение ценообразования (в рекомендательной форме) для достижения рекомендуемого Price Indexa на полке по отношению к конкурентам;

Работа с федеральными сетями: X5 RetailGroup , О'кей, Метро Переговоры и подписание контрактов .Выполнение согласованного годового плана продаж в рамках контракта c сетью.Переговоры по расширению и оптимизации матриц.Организация работы с сетями:ассортиментная матрицаo ввод/вывод/ротация, ценообразование, дебиторская задолженность. расширение географии поставок, участие в электронных торгах. Достижения X5 RetailGroup - увеличение объема на 60%, расширение географии на 3 региона, увеличение ассортиментной матрица на 70% Окей - заведение СТМ и бренда, увеличение продаж на 40%, расширение ассортиментной матрицы на 50% Метро - увеличение объемов, географии поставок, расширение матрицы

Работа с локальными сетями, дистрибьюторами Координация и контроль деятельность по сбыту продукции через дистрибуторов/субдистрибуторов. Поиск и привлечение новых клиентов (ключевых, сетевых). Контроль работы с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами.

Регулярное посещение точек в соответствии с планом маршрутов, работа с сетевыми магазинами. Управление командой мерчендайзеров (31 чел) ‚ организация работы‚ контроль выполнения поставленных задач‚ мотивация, аудит торговых точек. Контроль выполнения промо-активностей Обеспечение достижения плановых показателей. Формирование и ведение отчетности

Вход в сети, развитие продаж в федеральных сетях, поддержание и развитие товарной матрицы, ротация ассортимента, проведение переговоров, согласование коммерческих условий, планирование поставок и контроль отгрузок, отчет, контроль исполения контрактов и оплаты, участие в торгах

Составление коммерческих предложений для сетей. Переговоры с байерами сетей по введению продукции в ассортимент сети. Составление ассортиментной матрицы, ротация ассортимента, проведение промо акций, контроль отгрузок и оплат, работа с менеджерами магазинов по предоставлению дополнительных мест продаж. Подбор внештатных сотрудников для работы на компанию. Постановка задач сотрудникам по расширению представленности продукции и увеличению объема продаж. Контроль за выполнением поставленных задач.

работа на электронных торговых площадках, работа с гос. Закупками, курирование процессов подготовки к тендерным процедурам в рамках производственной программы, ведение переговоров с уполномоченными представителями организаторов конкурсов; подготовка и участие в выставках, анализ динамики продаж, контроль выполнения планов, заключение договоров. Также выполняла функции супервайзера: Выполнение плана продаж, его увеличение; контроль дистрибуции продукции на закрепленной территории, планирование и достижение ее роста. Ведение аналитической отчетности, мониторинг и диагностика рынка на курируемом секторе.

Комплектация и продажа промышленного очистного оборудования, оборудования металлообрабатывающего с ЧПУ, проведение встреч на уровне первых лиц с ключевыми клиентами, анализ динамики продаж, контроль выполнения планов, заключение договоров поставки, монтажа, постгарантийного обслуживания, подготовка и участие в выставках, подготовка тендерной документации

Комплектация и поставка на строительные объекты водоочистного оборудования, взаимодействие с Заказчиками и Поставщиками, транспортная логистика, ведение и сдача исполнительной документации (счет-фактуры, ТТН, доверенности, путевые листы)

Составление и ведение графика рабочего дня руководителя, подготовка совещаний, проекты приказов, распоряжений договоров. Ведение табелей учета трудового времени, оформление трудовых книжек, ведение первичной бухгалтерской документации (Акты и справки выполненных работ, протоколы испытаний, КС-2, КС-3, КС-6, КС-6а, ТТН)

составление смет, дефектных ведомостей, заключение договоров, ведение и сдача исполнительной документации (КС-2, КС-3, КС-6, КС-6а, протоколы испытаний, инструкции)