Директор по продажам

• Поиск и привлечение новых партнеров по продажам в крупном корпоративном сегменте по всем регионам РФ. • Ежедневное взаимодействие с Руководителями офисов: • Велком-колл на запуске нового офиса • Транслирование целей и задач (год, полугодие, квартал, месяц, неделя – исходя из финансовой модели) • Регулярные планерки с Руководителями офисов (план/факт) + задачи по корректировки зон роста • Контроль работы в СRМ (еженедельно) • Контроль оплаты установленные договором сроки • Контроль ведения переговоров МОП (проверка качества, количества, взаимодействие с руководителями групп, в случае необходимости корректировки) • Планирование финансового результата, исходя из текущей воронки и задач по ее улучшению (план/факт) • Обеспечение необходимыми ресурсами для выполнения плановых показателей • Контроль работы по утвержденным регламентам и технологии продаж. • Развитие своих подразделений и вывод в ТОП по федеральным округам. • Мотивирование партнеров на участие в новых проектах от головной компании.

— создание нового структурного подразделения — организация эффективной работы филиала — организация и координация работы подотчетных структурных подразделений; — подготовка и представление отчетов руководству в сроки; — проведение деловых переговоров и встреч; — кадры (подбор, наставничество, мотивация), проведение собраний и совещаний; — достижение запланированных результатов рентабельности; — мониторинг KPI показателей деятельности компании; — анализ и управление продажами, маржинальным доходом, оборачиваемостью; — контроль за выполнением плана реализации продукции; — изменение схемы ценообразования; Достижения: В первые два месяца с нуля сформировала 3 отдела продаж, штат 18 продавцов 4 руководителя. По истечению трех месяцев вывела на стабильный финансовый результат требуемый в компании. Скорректировала работу координатора отдела (работа координатора включает: первичное обучение специалистов отдела продаж по ведению клиентской базы в 1с, ежедневный и еженедельный контроль kpi показателей). Подготовила тренинг-менеджера по первичному обучению (welcoom тренинг), в дальнейшем специалист дополнительно занимался продолженным обучением на индивидуальных занятиях с продавцами и руководителями. Выполнила поставленную задачу 4 отдела продаж с минимальным финансовым потоком 1250000 рублей при среднем чеке 55000 рублей. Личным достижением считаю заключение контракта в корп. сегменте 3120000 рублей. Сделка была признана самой крупной среди партнёрской сети.

• Организация работы отдела координации (12-15 человек). • Контроль документального оборота на всех этапах исполнения контрактов. • Прямое взаимодействие и ведение переговоров с ГКУ «АЗ (КС); ГКУ ДЕЗ МО по предоставлению отчетов и контролю документов в рамках исполнению действующих контрактов. • Ведение переговоров по возврату и контролю дебиторской задолженности с заказчиком; • Постановка задач, координация и контроль их выполнения сотрудниками, оценка результата; • Участие в проведении круглых столов, совещаний; • Контроль и организация эффективности работы сотрудников отдела координации по взаимодействию со всеми подразделениями организации; • Обучение сотрудников по требованиям к оформлению и выпуску документов согласно действующему законодательству. • Контроль ежедневной работы сотрудников отдела координации: Работа с текущими клиентами, проработка запросов со стороны заказчиков, консультации; Координация отгрузок клиентам: согласование условий отгрузки, проверка полноты и качества документов, согласование поставки, информирование заказчика о статусе отгрузки. Выпуск и ведение отчетности по выпуску и возврату закрывающих документов акты приемки-передачи, акты об исполнении и т.д. в вверенном направлении (оборудование, лекарственные средства, расходные материалы); Работа по обзвону дебиторской задолженности; Достижения: В первые полгода работы руководством компании было поставлено три основные задачи: 1. Обучить и проконтролировать действующих сотрудников отдела координации требованиям к оформлению и выпуску документов согласно действующему законодательству и заключенным контрактам. Скорректировать работу отдела разделив сотрудников по направлениям (оборудование, лекарственные средства, расходные материалы). 2. Наладить взаимодействие по текущему документообороту с контролирующим органом исполнения контрактов. 3. Максимально снизить сумму дебиторской задолженности по исполненным контрактам. Задачи выполнены в течение трёх месяцев с начала работы: 1.1 Отдел координации разделён по направлениям, у каждого направления назначен старший координатор. Проведено обучение с последующей аттестацией сотрудников. Введена ежедневная отчётность, внесены коррективы в должностные инструкции. 2.1 По итогам переговоров было принято решение скорректировать взаимодействие по вопросам документооборота через руководителя отдела координации. 3.1 Дебиторская задолженность снижена на 94%.