Менеджер по работе с ключевыми клиентами

- работа с локальными и федеральными сетями (СПб и Мск); - работа со смежными отделами и направлениями клиента на всех уровнях (B2B, склад, маркетинг, бухгалтерия, технолог); - обеспечение максимальной реализации продукции в закреплённых сетях; - ввод новинок; - контроль представленности MML и закупки ингредиентов согласно форматам т.т.; - согласование, проведение и контроль маркетинговых мероприятий; - start up (вход с нуля в фед.сети); - расширение географии поставок; - контроль уровня сервиса; - мониторинг активности конкурентов; - категорийный менеджмент; - арена торга; - работа в CRM; - расчет рентабельности; - согласование годовых условий с клиентом по принципу “Win-Win”; - прогноз продаж; - формирование потребности клиента в продукте; - работа с претензиями; - работа с дебиторской задолженностью; - работа с широкой линейкой товаров ( более 100 SKU); - решение экстренных рабочих ситуаций (отказ в приёмке, логистика, отдел претензий). Работала с: ФТС "Лента

- работа с локальными и федеральными сетями; - работа с региональными представительствами сетей (ввод, промо, логистика); - документооборот; - согласование промо (объемы, период, сопровождение договоренностей); - ввод новых контрактов и позиций на локальном и федеральном уровне; - категорийный менеджмент; - контроль представленности MML согласно форматам ТТ; - планирование продаж и управление товарным запасом; - проведение договорных компаний; - решение экстренных рабочих ситуаций (логистика, штраф, отказ в приемке); - работа с дебиторской задолженностью; - выполнение плана продаж; - работа со смежными отделами клиента на всех уровнях. Работала с ТС: X5 Retail Group, ТД Интерторг, Полушка, Ряды, STOP Express. Достижения: - Расширила матрицу в переданных сетях. - В первые месяцы работы возобновила федеральный контракт с X5 Retail Group. - Подписала федеральный контракт с ТС "STOP Express". - Подписала контракт с OZON. - Уменьшила сумму ПДЗ с ТС "ТД Интерторг".

- работа с локальными сетями СПб и B2B (Food); - документооборот; - ввод новых контрактов и позиций; - расчет рентабельности сделки; - категорийный менеджмент; - планирование продаж; - поиск и подключение клиентов (hunt management); - решение экстренных рабочих ситуаций (логистика, штраф, отказ в приемке); - работа с дебиторской задолженностью; - выполнение плана продаж; - торги, биржа. Достижения: - Увеличила товарооборот в 3 раза; - Подключила за 2 года работы с нуля более 20 ключевых клиентов (B2B и HoReCa).