Директор по продажам, руководитель отдела продаж, специалист по международному сотрудничеству

- Разработка и внедрение стратегии развития бизнеса на зарубежных рынках - Планирование продаж высокотехнологичного оборудования для 3D печати в РФ и странах СНГ - Развитие дилерской сети - Определение маркетинговой стратегии, организация работы маркетинговой службы - Организация участия в знаковых маркетинговых мероприятиях, семинарах, отраслевых выставках (Металлообработка, ЛитМаш, Металл Экспо и др.) - Внедрение системы CRM Результаты работы: - Определена концепция выхода на зарубежные рынки, принято участие в выставке во Вьетнаме, найдены бизнес-партнёры - Создана клиентская база в системе CRM с более чем 400 клиентами из РФ и стран СНГ - Структурирована работа персонала на выставках, налажено взаимодействие с дилерами, что привело к увеличению в 2 раза портфеля перспективных проектов со сроками реализации в 2024-2025 гг. - Выстроено взаимодействие между отделами внутри компании, прописаны все регламенты и бизнес-процессы - Заключены контракты на поставку оборудования как в РФ, так и в странах СНГ

- Руководство представительством и ООО - Разработка и внедрение стратегии развития бизнеса в РФ и странах СНГ - Развитие дилерской сети - Ведение крупных комплексных проектов поставки оборудования для предприятий машиностроительного сектора - Продвижение продуктов компании - станков с ЧПУ и сервисных услуг на вверенных рынках - Организация поставки запасных частей - Внедрение системы CRM, разработка KPI для сотрудников компании Результаты работы: - Структурирована работа представительства, проведена ревизия текущих проектов и определены наиболее перспективные - Выстроена структура взаимодействия с головной компанией в Германии - Заключены контракты на поставку оборудования на сумму в 1 млрд. руб. - Закрыты вопросы по предыдущим поставкам и связанными с ними обязательствами по вводу оборудования в эксплуатацию, гарантийному и постгарантийному ремонту - Налажена работа сервисного обслуживания и поставки запасных частей

- Руководство отделом продаж (командой менеджеров по продажам, техническими консультантами и референтами) - Стратегическое и оперативное планирование продаж металлообрабатывающего оборудования с ЧПУ, контроль исполнения плана мероприятий по достижению поставленных задач - Определение маркетинговой стратегии, участие в маркетинговых мероприятиях, выставках, семинарах - Увеличение доли рынка и объемов продаж Результаты работы: - Выстроена работа отдела, налажено взаимодействие со смежными структурами компании - Закрыты вопросы по предыдущим поставкам - Заключены договора на поставку оборудования более чем на 300 млн. руб. - Налажен сбыт ранее "трудно продаваемого" оборудования - Организована работа по демонстрации оборудования с проведением тестовых обработок в тесном взаимодействие с сервисным и технологическим отделом

- Развитие продаж (станки с ЧПУ) на рынках стран Восточной Европы, России и СНГ - Создание дилерских сетей на вверенных территориях - Поддержка дилерских организаций в проведении мероприятий, направленных на увеличение продаж и усиление бренд-позиций имиджа (Восточная Европа) - Проведение персональных переговоров с заказчиками на целевых рынках - Полное документальное сопровождение продаж - Планирование и содействие в проведении обучения и тренингов для дилерских организаций - Пост-продажная поддержка дилерских организаций и конечного потребителя

- Координация и руководство продажами металлообрабатывающих станков с ЧПУ на рынках РФ и стран СНГ - Развитие и обеспечение коммерческой и технической поддержки региональных менеджеров по продажам - Координация совместной работы с европейскими заводами-производителями концерна DMG MORI - Развития и реализация маркетинговой стратегии, направленной на увеличение продаж металлообрабатывающих станков с ЧПУ - Личные консультации ключевых клиентов - Руководство проектами "под ключ" Результаты работы: - Увеличение объёма продаж токарно-фрезерного оборудования - выход на запланированные показатели (85-100 единиц, 35-50 млн. евро в год) - Налажена работа с европейскими заводами-производителями (один в Германии и два в Италии) - Структурирована работа технической поддержки продаж - Выстроено взаимодействие с региональными представительствами по реализации проектов

- Продвижение продукции (токарных автоматов продольного точения) на рынках стран Восточной Европы, России и СНГ - Создание и развитие дилерских сетей - Управление продажами в комплексе с проведением маркетинговых мероприятий - Организация и успешное проведение международных выставок Результаты работы: - Вывод компании на новые рынки сбыта: Россия, Болгария, Сербия, Белоруссия, Украина, Прибалтика, Румыния - Увеличение объёма продаж в "старых" рынках сбыта, таких как Польша, Чехия и Словакия, Венгрия, Хорватия, Словения - С российским дилером в 2009 году заняли 2 место по объёму продаж среди европейских партнёров, чему способствовало проведение выставки в Москве в 2008 г. с собственным стендом CITIZEN и демонстрацией в работе 4х единиц оборудования