Директор по развитию бизнеса

Создание отдела "с нуля": - подбор персонала; - разработка учебного плана и обучение; - разработка стратегии и плана продаж; - личные продажи; - разработка новых каналов продаж; - бюджетирование; - регламентация и автоматизация работы отдела; - отчетность. Развитие: - внедрение ERP и CRM систем; - формализация, оптимизация и автоматизация бизнес процессов; - разработка и запуск сайта для нового направления; - создание рекламных компаний и настройка сквозной аналитики; - поддержание технического и методического инструментария.

Проектная работа. Операционная деятельность: - разработка структуры компании; - формирование отделов «с нуля» (отдел продаж, маркетинг, бухгалтерия, склад); - составление учебных планов, обучение, разработка схем мотивации, контроль исполнения задач; - оптимизация всех бизнес процессов компании регламентно и инструментарно (внедрение CRM и ERP систем). Коммерческая деятельность: - доведение продукта до полки DIY сети (разработка этикетки, упаковки, паспортов, GS1, EDI «с нуля»); - тестирование и запуск новых каналов продвижения; - создание дилерской сети за пределами РФ; - упаковка франшизы «с нуля»; - составление фин.плана и бюджетирование; - разработка программы лояльности; - разработка ценовой политики. Разработка и реализация маркетингового плана по направлениям: - обновление и оптимизация CMS площадок и создание собственной рекламной сети; - контекстная реклама (Директ,Adwords); - таргетированная реклама в социальных сетях; - наружная реклама; - сотрудничество с селебрити и блогерами; - публикация в профильных СМИ; - представление интересов компании на имиджевых и коммерческих площадках; - настройка сквозной аналитики (Roistat, CoMagic); - ребрендинг и разработка фирменного стиля.

- создание отдела продаж с «нуля»: набор сотрудников, обучение, ввод в должность, разработка ДИ; - разработка всех возможных каналов сбыта; - формирование ценовой политики, плана продаж и загрузки производства; - личное сопровождение сделок с ключевыми клиентами; - оптимизация бизнес-процессов; - внедрение систем учета и crm; - организация логистики. Достижения: - увеличение объёма продаж более чем в 3 раза; - реализация уникального проекта коллаборации с федеральной сетью;

Маркетинг: - руководство отделом маркетинга - запуск и сопровождение рекламных компаний - разработка и реализация медиа-плана - курирование проектов продвижения - вывод новых продуктов на рынок - увеличение трафика клиентов - увеличение конверсии - снижение затрат на контекстную рекламу - разработка новых каналов продвижения Развитие: - оптимизация и автоматизация бизнес-процессов - project management - внедрение корпоративного портала с нуля - мониторинг и подготовка к внедрению CRM - разработка и внедрение схем KPI - ведение переговоров с ключевыми партнёрами - комплексный аудит компании - разработка стратегии развития компании - разработка и реализация реструктуризации компании - поиск и подбор линейных руководителей - комплекс мер на увеличение объёма продаж

Создание и развитие интернет-магазина автозапчастей с "нуля" удаленно: управление торговым процессом: • формирование ассортиментной политики; • ценообразование; • управление товарооборотом; • разработка, автоматизация и оптимизация бизнес-процессов; • обеспечение выполнения планов продаж; • разработка мероприятий, направленных на увеличение объемов продаж; • участие в переговорах с поставщиками и ключевыми клиентами; • контроль развития и поддержания клиентской базы; • контроль соблюдения стандартов сервиса; • контроль договорной работы; • планирование и бюджетирование, оптимизация расходов; управление работой сайта: • разработка стратегии развития; • интернет-маркетинг, оптимизация и продвижение сайта; • анализ показателей эффективности; • анализ usability, внедрение дополнительных услуг и сервисов на сайте; • управление рекламными кампаниями; управление персоналом: • подбор, организация обучения персонала, контроль выполнения поставленных задач, мотивация; • контроль работы call-центра, курьерской службы, контент-менеджеров, IT-специалистов; аналитика и отчетность: • мониторинг конкурентов, цен, целевой аудитории сайта; • контроль показателей эффективности работы сайта, финансовых показателей; • ведение отчетности.

- наработка клиентской базы с нуля: ведение переговоров, заключение договоров, сбор заявок, ведение клиента на всех этапах, контроль дебиторской задолженности; - ведение первичной документации, работа в 1С; - поиск и ведение переговоров с поставщиками, формирование склада, расширение ассортиментной матрицы; - управление логистическими процессами; - найм и обучение персонала.