Специалист по работе с федеральными клиентами/NKAM/LKAM/FDMTT

Построение эффективной модели распространения продукта (petfood) в каналах гроссери, спец.зоо, ветканал, питомники, лок. сети, розница через дистрибьютеров. - Увеличение объемов продаж - Увеличение представленности продукта в ТТ на территории - Расчет маркетинговых активностей и защита на инвест. комитете перед топ менеджментом компании. - Контроль ФРП и расходования его на продвижение продукта с целью повышения offtake в точках продаж - Аудит территории - Кроссфункциональные собрания со службами компании и службами партнеров - Внедрение корпоративной отчетности и обмен данными между компанией Мираторг и партнерами на территории. - Контроль фин. показателей и работа с фин. дисциплиной партнеров. - Обучение торговых команд и специалистов партнеров Оцифрованный результат за 10 мес. работы: -В качестве оперативного менеджера Прирост клиентов +5 контрактов закрывающие 7 областей ( СПБ+облатсь, Новгородская область, Псковская облать, Костромская, Ивановская, Ярославская область, Вологодская область, Московская область +1 Контракт обслуживание нужд Мин. Обороны Общее количество клиентов : 18 партнеров Прирост в натуральном выражении + 63% LFL 10 мес. 23/24 Прирост в денежном выражении + 64% LFL 10 мес. 23/24 Отгрузка ключевых сетей силами дистрибьютеров: - Клиника СББЖ Санкт-Петербург - Улыбка радуги дрогери ( 1250 ТТ) Перевод ключевых клиентов на новую схему логистики, что дало прирост в SL на 38% и привело к регламентному 95% В качестве и.о. руководителя канала результат: - Разработка контрактных условий для партнеров - Формирование системы аудита территории и согласование с партнерами данной схемы работы - Создание обучающих материалов для торговых команд в разрезе формата и канала продаж - Выработка стратегии продаж в канале - Разработка плана продаж на 2025 год, в разрезе СКЮ успешно защищённый у руководства компании. - Создание нового штатного расписания + экономическое обоснование. - Согласование и введение в жизнь новой схемы поставки для партнёров, которая дала 50% экономии на логистике и сохранило цену конечного предложение без изменений с учтём 2 повышений в 24 году. - Обоснование и смены горизонта планирования с 1 месяца до календарного квартала, что так же позитивно отразилось на продажах. - Обучение менеджеров компании тактики и стратегии переговоров с партнерами по всей РФ - Заключение персонализированных планов с партнерами и обоснование данных планов. - Разработка инструментов контроля выполнения обязательств по ключевым показателям взаимоотношения с партнерами ( Sell-in Sell-out АКБ, ФРП, Ключевые клиенты) - Участие в всероссийских выставках на позиции эксперта. Оцифрованный результат в качестве и.о. РОП: Прирост в натуральном выражении + 25% LFL 10 мес. 23/24 Прирост в денежном выражении + 30% LFL 10 мес. 23/24 Средневзвешенный результат KPI как сотрудника компании 107%

Constell group - крупнейший краснодарский производитель в сегменте кондитерские изделия, и более 15 товарных категорий в сегменте nonfood с годовым оборотом более 13 млрд. руб. Управление продажами в канале "Федеральные сети" Клиент "X5" Товарные направления: - Кондитерские изделия - Гигиена - Не коммерческие закупки - Сопутствующий товар Результаты: - Увеличение маржинальности в кондитерских изделиях на 13% - Ввод 1 СКЮ на всю сеть "Чижик" - Проведение федеральных промо - Увеличение ТО в руб. LFL 22/23 на 10%

Мираторг, Агропромышленный холдинг Крупный национальный производитель и поставщик продуктов питания, а также других товарных направлений в том числе нонфуд. (более 17 ТН) Среднесписочная численность: 50 + тыс. человек Оборот: 5, 89 млрд. рублей в год (данные за 22 год) Key Account Manager направление ФРОВ, ПЕТФУД Зона ответственности: Сети ЮФО Сравнение P2P (17 месяцев) Рост выручки 262% Рост объема 230% Клиенты на старте работы в регионе: 5 сетей Клиенты на текущий момент: 14 сетей Проекты: 1) Обучение работе с продуктом смежных каналов продаж "Розница" "Дистрибьютеры" 2) Помощь в развитии сетей в смежных товарных направлениях 3) Перевод клиентов на централизованные заказы 4) Создание учета и финансовая оценка не целевых каналов продаж 5) Участник кадрового резерва компании Награды: 2023 Лучший сотрудник по продаже сухих кормов 2022 Лучший сотрудник компании Карьерный путь: от младшего менеджера до регионального менеджера (срок перехода 5 месяцев)

- Развитие и привлечение к сотрудничеству индустриальных клиентов в сегменте СИЗЫ (холодная база) - Составление и расчет маркетинговой активности - Расчет КП - Финансовый расчет сделки - Контроль логистической цепочки для обеспечения сделки - Переговоры на уровне ЛПР - Выявление потребностей потенциальных клиентов - Презентация продукции - Анализ и сегментирования базы клиентов Достижения: Привлечение 2 крупных клиентов Закрытие сделок с чеком более 500 тыс. рублей Причина ухода: Релокация

-Контроль представленности бренда в аптечных сетях ЮВАО -Организация и проведение маркетинговых мероприятий -Увлечение лояльности к бренду среди профессионалов медицинской отрасли -Увеличение продаж в подконтрольном регионе Причина ухода: Закрытие проекта, нанимался на срочную вакансию.

-Переговоры с партнерами с целью расширения клиентской сети. -Отгрузка. -Дебиторская задолженность. -Клиентский сервис. -Введение базы партнеров. -Работа с рекламациями. -Анализ, прогноз, фин. показателей партнеров. Практический результат: Увеличение партнерской сети 55% и фактического результата продаж на 120% в год. Причина ухода: Желание получение опыта у оператора, либо получить опыт в товарном бизнесе широкого потребления.

-Продвижение продукции в локальных и региональных сетях -Работа с дебиторкой -Формирование заказов -Работа с рекламациями -Планирование доставки

-Переговоры с партнерами с целью расширения пакета услуг от компании. -Работа с дебиторкой -Доп. продажи -Работа с рекомендациями -Консультирование по работе с системой