Резюме обновлено 18 дней назад

Менеджер по продажам

Занятость: Полная занятость
График работы: Полный день

Опыт работы

Сентябрь 2019 —
по настоящее время
TECHNO™ (Производство систем отопления)
Региональный Менеджер по продажам
На момент запуска филиала, в сегменте отопления, на рынке (ОВиК) не было понимания по бренду "TECHNO".

Начал с привлечения трафика на региональный сайт (реклама в Яндекс, Google), производил корп. рассылки по почте. Создал дополнительные социальные каналы (FB, IG), с их продвижением.
Инициировал разработку полиграфического каталога продукции. Создал электронные таблицы для подбора продукции, далее перенесли эту функцию на сайт.
Осуществлял холодный обзвон, выезжал в командировки.
Встречался с проектировщиками, владельцами бизнеса, ЛПР, монтажными организациями.
Проводил сложные переговоры с застройщиками.
Участвовал в закрытых торгах.
Заходил в тендеры на финальном этапе.

- Сформулировал стратегию продаж, что привело к финансовому росту. За первые 5 месяцев добавил в портфель 23 ключевых клиента, среди них: СК "АтомСтрой", СК "ТЭН", СК "Астра", «СИНАРА Девелопмент», СК "Брусника".
- Договорился с основателем проектной организации "Архитекторы Неба" о включении продукции TECHNO в документацию на стадии проектирования.
- Договорился о представлении продукции в ТС "Сантехбомба", "Водяной", "Нептун-Урал"," ИнRED", ТЦ "Architector" и т.д.
- Выиграл тендер в "АтомСтрой" на поставку приборов отопления для ЖК «Садовая Residence».
- Мы выросли с 0 до 5млн./руб за 6 мес.

- построение стратегических отношений с ключевыми клиентами;
- соблюдение регламента продаж;
- аналитика конкурентной среды.
Апрель 2018 —
август 2019
1 год 4 месяца
Башкирский Лес
Ведущий менеджер по продажам
- проводил прямые продажи по телефону;
- увеличивал "средний чек" за счёт доп. аксессуаров и повышения класса материала (up-sale, cross-sale);
- работал с каждым клиентом индивидуально, вплоть до вскрытия упаковок на складе и фотографирования продукции во время прямых продаж по телефону;
- занимался подготовкой счетов, спецификаций, договоров;
- вёл деловую переписку с клиентами по почте и в мессенджерах;
- проводил инвентаризацию;
- проводил мониторинг предпочтений потребительского рынка;
- отвечал за работу сайта, его наполнение и эффективность, проводил аналитику посещений.

По моей инициативе разработали адаптивный сайт под мобильные устройства, благодаря этому выручка компании выросла на 50% за первые 3 месяца. Принял на работу 2 менеджеров, создал скрипт продаж. Вышли на 1е место в нашем регионе по объёмам продаж топовых позиции. Ввёл новые складские позиции (как результат увеличение чистой прибыли на 10-15%). Через год работы, выручка компании выросла на 100% по отношению к 2017г., расширили склад с 4500м2 до 7000м2.

Обо мне

Ключевые навыки:

Деловое общение
Аналитическое мышление
Клиентоориентированность
B2B Продажи
B2C продажи
Аналитика продаж
Активные продажи
Телефонные переговоры
Прямые продажи
Ведение переговоров
Развитие продаж
CRM
Продвижение бренда
Заключение договоров
Обо мне
Прошёл обучение по выпечке грузинского хлеба 🍞 в тандыре (Люблю хлеб из печи, и не только хлеб 😊)
Изучил основы сайтостроительства 🖱️, в личном портфеле более 10 полноценных сайтов🧮, на которых заработал около 300тыс.руб. 🎉
Увлекаюсь современными технологиями в области создания приложений, ботов 🎎, продвижения сайтов и т.д.
Изучаю Священное писание.
Бросил курить в 2018г., не употребляю алкоголь и т.п.
Прошёл службу в Российской армии, старший сержант, РВСН.

Повышение квалификации, курсы:

2021
Прошёл более 10 курсов по продажам
Курсы
2006
Инструменты продаж
Жиляев и Ко
2003
Повышение уровня продаж
Активные формы

Образование высшее

2023
Московский финансово-промышленный университет "Синергия", Москва
Интернет-Маркетинг, Маркетинг (маркетолог), маркетолог

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения
Есть вопросы?
По техническим вопросам в работе сайта вы можете написать на почту tech@step-ler.ru