Директор филиала, Коммерческий директор

Управление деятельностью филиала на территории Нижнего Новгорода. Склад, ТЭО, Сбыт. Личные продажи. Управление продажами на территории Республики Мордовия и Республики Чувашия. Обучение и подбор персонала. Планирование, бюджет, контроль деятельности филиала. В подчинении 85 чел.SAP. CRM. Переговоры с представителями компаний производителей, с руководителями федеральных и локальных аптечных сетей. Знание коммерческого и бюджетного рынка региона. Участие и контроль в государственных бюджетных продажах филиала. Управление товарным запасом филиала.

Контроль работы отдела сбыта компании, ценообразование, подбор и обучение, личные продажи, маркетинг

Управление департаментом продаж Казахстана. Стратегическое и тактическое планирование, бюджет, внедрение маркетинговых trade-маркетинговых программ, программы мотивации. Координирование деятельности отдела продаж с другими службами компании. • Ключевое участие в определении общей стратегии развития компании. • Построение собственной штатной структуры на территории Казахстана общей численностью 87 человек. Распределение задач между сотрудниками департамента, работа с персоналом, формирование эффективной команды. • Увеличение продаж на 30% • Достижение доли рынка в сегменте 70% • Увеличение рентабельности ТД.

• Построение филиальной сети продаж, в количестве 18 филиалов компании, с последующим контролем и координацией торгово - финансовой деятельности, согласно действующей торговой и маркетинговой политик и общей стратегии развития компании. • Разработка, внедрение всех форм входящей, исходящей отчетности. • Разработка и успешное внедрение мотивационных программ. • Разработка и успешное внедрение обучающего и контролирующего процессов на всех этапах управления персоналом. • Управление товарным запасом. • Разработка и успешное внедрение trade маркетинговых программ. • Увеличение торгового оборота на 60 %

Управление прямыми продажами. Построение эффективной, дистрибуторской и филиальной сети, локальных территориальных компаний – партнеров, с последующим контролем и координацией совместной деятельности, согласно действующей, торговой и маркетинговой политик и общей стратегии развития компании. Управление товарным потоком, запасом. • Разработка и успешное внедрение обучающего и контролирующего процессов на всех этапах управления персоналом. • Построение общих региональных, логистических процессов компании • Ключевое участие в разработке и внедрении маркетинговых программ

Развитие дистрибьюторской сети. Руководство, Развитие дистрибьюторской сети. Руководство, мотивация, развитие сотрудников находящихся в подчинении. Анализ рынка. Разработка и внедрение стратегии продаж, расширение рынков сбыта, увеличение объема продаж. Проведение переговоров от имени компании с контрагентами (VIP-клиенты) компании, заключение от имени компании финансовых договоров, обеспечение выполнения договорных обязательств. Развитие и структурирование клиентской базы, обеспечение контроля качества обслуживания клиентов, контроль поставок: сроки, объем; быстрое и эффективное реагирование с целью исправления ситуации и достижения решения, приемлемого для обеих сторон относительно затрат и использованного времени. Предоставление периодической отчетности в соответствии с установленным порядком. Увеличение доли рынка с 6% до 50% за 3 года. Достижение показателей по дистрибуции 95-97%. KPI 95-110% Систематически награждался ценными подарками и денежными вознаграждениями от компании и руководства.

Разработка стратегического плана развития Департамента Разработка бюджета Департамента на текущий финансовый год Управление товарными запасами 10 субфилиалов Управление продажами 22 региональных единиц Разработка и внедрение программы дилерства в малых территориях Разработка и внедрение дифференцированной системы мотивации Разработка и внедрение дифференцированной системы скидок для клиентов по результатам деятельности награжден путевкой в зарубежье.

Управление коллективом 120 человек. Управление 8 подразделениями продаж и двумя субфилиалами Строительство новой базы предприятия Работа с налоговыми и контролирующими государственными органами Управление товарными запасами Управление финансовыми потоками в рамках бюджета Составление бюджета филиала Ежемесячное выполнения плана продаж и финансового результата неоднократно награждался по результатам продаж и различным соревнованиям между филиалами компании ценными подарками и благодарностями как со стороны руководства, так со стороны и компаний-партнеров.