Руководитель отдела продаж / Директор по развитию / Коммерческий директор

Опыт работы (в том числе личных продаж) с B2b и B2C клиентами. Успешный опыт построения отделов продаж с 0 в двух компаниях. Успешный опыт работы на высококонкурентном рынке интернет- рекламы: - Увеличение оборотов компании в 3 раза; - Рост конверсии в продажи -1,5 раза; - Снижение стоимости привлечения клиента - на 30 % Глубокое понимание процессов вывода продукта на рынок, лидогенерации (в том числе построения сквозной аналитики), организации отдела продаж (в том числе с удаленным колл-центром), разработки системы мотивации менеджеров, внедрение CRM. Знание техник продаж (SPIN, AIDA). Работа с ключевыми клиентами, в том числе оказание услуг для клиентов: - аудит отдела продаж; - внедрение CRM; - корректировка бизнес-процессов клиентов. Знания и опыт в сфере digital маркетинга: - построение CJM; - сегментации ЦА (5W, JTBD, метод персон); - разработка Digital-marketing стратегии. Ключевые качества: - системный подход к работе; - самоорганизованность; - активная жизненная позиция; - стрессоустойчивость. Ключевые компетенции: - Управление проектами (SCRUM, Канбан); - Маркетинг - формирование утп, анализ ЦА, анализ конкурентов, storytelling; - Digital маркетинг - контекстная реклама, продвижение сайтов, таргетированная реклама, email-маркетинг, WEB аналитика; - Продажи - техники продаж, воронка продаж, CRM системы, анализ данных). Программы: - CRM (Битрикс, АМО); - Power BI; - пакет Microsoft Office; - Google Sheets