Product manager
Резюме обновлено 9 дней назад

Product manager

150 000 руб.
Занятость:
График работы:

Опыт работы

Январь 2021 —
апрель 2021
3 месяца
Омега
Руководитель направления
Продукт: https://omv-exam.ru/

Интенсивный старт после ухода предыдущего Продукт менеджера.

Обязанности РП:
1. Управление проектами(работа в youtrack, google);
2. Общение с внутренними и внешними заказчиками;
3. Общение с командой разработки. Формирование ТЗ для доработки фич по проектам;
4. Введение постоянных митапов и отчётности;
5. Планирование спринтов совместно с тим-лидом;
6. Создание и проработка регламентов для оптимизации работы между отделами;
7. Составление mindmap в mindmanager. Ранжирование приоритетов и сроков команды через диаграмму Ганта.


Обязанности ПМ:
1. Формирование политики продаж и регулирование потока продаж;
2. Анализ конкурентов;
3. Формирование стоимости продукта и услуг;
4. Актуализация и подготовка маркетинговых материалов (презентации, раздатка);
5. Проведение семинаров для заказчиков (офлайн);
6. UI/UX рабочего интерфейса и основной версии сайта. Формирование ТЗ на разработку сайта, разработку новых фич;
7. Работа с фидбеком по продукту от заказчиков. JTBD, Custdev, CJM - не просто слова;
8. Формирование гипотез и отработка их. Работа с метриками продукта;
9. Составление ROADMAP;
10. Контроль финансовых показателей продукта;
11. Отчётность перед стейкхолдерами.
Февраль 2018 —
декабрь 2020
2 года 10 месяцев
DSSL
Руководитель отдела активных продаж
Сохранение всего функционала менеджера по продажам.

Новые обязанности:
1. Поиск и подбор кандидатов в собственный отдел.
2. Разработка мотивации для сотрудников и оптимизация её в последствии.
3. Разработка плана обучения на период адаптации и скриптов для сотрудников.
4. Контроль выполнения планов сотрудниками. Отчётность по воронке продаж.
5. Управление штатом до 5-ти человек.

Достижения:
1. Повышение собственной доли плана (план новых сотрудников включён в мой) до 25% от плана общего отдела.
2. Рост новых менеджеров в полноценных менеджеров для работы с собственным планом.
3. Продажа новых продуктов и MVP компании и доведение их работы до ожидаемого результата. Пилотные проекты.
4. Выполнение плана продаж и перевыполнение плана в 2019 на 200%.

Обязанности продукт менеджера:
1. Погружение в техническую часть продукта компании.
2. Общение с продакт менеджерами компании.
3. Помощь и участие в custdev'е собственных клиентов.
4. Проведение ABC анализа потребляемости продуктов компании среди собственных клиентов. Работа с ключевыми метриками по ассортименту.
5. Помощь в реализации MVP среди собственных клиентов.
6. Помощь в составлении ROAD MAP по продукции на основании анализа конкурентов и custdev'е клиентов.
7. Помощь в оптимизации бизнес процессов между отделами продаж, логистики и команды продукт менеджеров.
8. Помощь в оптимизации бизнес процессов между международным и национальным отделом продаж.

Дополнительные курсы:
1. Литература: PMBOK, SCRUM (Д. Сазерленд), Стратегия голубого океана (В. Чан Ким Рене Моборн), Революционный продукт. Как создать и вывести на рынок (Гай Кавасаки).
2. Изучение курса PM GEEKBRAINS.
3. Прохождение курса внутри компании от штатных PM.
Июль 2017 —
февраль 2018
7 месяцев
DSSL
Менеджер по продажам
Обязанности менеджера:
Продажа комплексных систем безопасности, в приоритете: системы видеонаблюдения и программное обеспечение TRASSIR.

"Холодный" старт в компании (самостоятельный поиск клиентов, работа с собственной базой в рамках новой компании). Подбор оборудования и системы в целом под нужды заказчика после выявления потребности (проектные продажи). Организация встреч с ЛПР и первыми лицами потенциальных клиентов. Подготовка презентаций. Перевод клиента с конкурента на продукт фирмы.

Консультирования клиента по техническим вопросам, техническая поддержка.

Достижения менеджера:
Ежеквартальное выполнение плана в полном объёме.
Вся клиентская база была наработана самостоятельно. Рост плана продаж и увеличение собственной доли в рамках отдела.
За время работы менеджером самая крупная закрытая сделка - около 1 млн. рублей.

Общие обязанности:
1. Анализ рынка видеонаблюдения.
2. Общение с конкурентами для выявления ключевых особенностей их продукта и сравнения с TRASSIR.
3. Погружение во внутренние бизнес процессы компании для оптимизации (генерация предложений и помощь в их реализации) собственной работы и работы компании в целом.
4. Работа в SMB отделе для формирования предложений "под ключ".

Общие достижения:
1. Формирование доверительного отношения со стороны компании и руководства.
2. Продвижение моих инициатив моим непосредственным руководителем.
Июль 2016 —
июль 2017
1 год
ЗАО "Мобильные Видеорешения"
Менеджер по работе с клиентами
Обязанности:
Продажа камер видеонаблюдения (СВН) и ПО для удаленного доступа (облачные технологии).

Холодные продажи, активный поиск, теплые продажи. Работа как с базой, так и собственный поиск клиентов. Ведение CRM. Составление КП, договоров. Встречи, презентации, проектные продажи. Анализ рынка, знание продукта конкурента. Перевод клиента с конкурента на продукт фирмы.

Консультирования клиента по техническим вопросам, техническая поддержка, выезд к клиентам, настройка сетевого оборудования, установка систем видеонаблюдения.

Небольшой опыт работы в рознице (работа с кассой 1с).

Достижения:
1. Формирование понимания работы технического оборудования.
2. Работа в сфере B2B с нуля.
3. Высокие показатели продаж в сравнении со всей компанией.
4. Выход на ЛПР компаний федерального уровня.
5. Формирование крепких партнёрских отношений с клиентами.
Февраль 2016 —
июнь 2016
4 месяца
ООО "ПСС"
Менеджер по продажам
Холодные звонки, составление баз для звонков, работа в CRM. Работа в 1С8: Предприятие (выпуск счетов, закрытие заказов итд). Подготовка коммерческих предложений. Встреча с клиентами, проведение презентаций, оформление и заключение договоров.
Май 2013 —
ноябрь 2015
2 года 6 месяцев
Искра
Оператор БРУ
Контроль отгрузки бетона на заводе. Документация. Отчетность. По совместительству работа диспетчера (приём заявок на бетон, консультация клиентов, выявление потребностей. Координация и руководство водителей, создание графика рабочего дня по заявкам, общение с заказчиками, решение сложных задач).
Январь 2010 —
ноябрь 2011
1 год 10 месяцев
ОТП Банк, ОАО (OTP bank)
Кредитный специалист
Продажи на территории магазина, активный и пассивный трафик. Привлечение деловых партнеров. Консультация, оформления кредитов. Отчётность. Документация.

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль
Права категории

Обо мне

Без вредных привычек.
Женат.
Посвящаю себя полностью работе на работе, при взаимоотдаче. Готов к переработкам, если того требует ситуация.
Готов к открытиям и развитию, если того требует задача, с чем, обычно, легко справляюсь.
____________________________

На текущий момент занимаюсь самообразованием в сфере PM (Product Manager) и повышением уровня владения английского языка.

Образование высшее

2015
Российский государственный университет нефти и газа им. И.М. Губкина, Москва
Факультет экономики и управления, Экономист

Знание языков

Русский — родной
Иностранные языки
АнглийскийA1 — Начальный

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения
Есть вопросы?
По техническим вопросам в работе сайта вы можете написать на почту tech@step-ler.ru