Менеджер по продажам

Поиск клиентов, выяснения потребностей, подготовка коммерческих предложений, согласование условий сотрудничества, ведение проектов, переговоры с руководителями подразделений, главами администраций, директорами компаний, продажа малых архитектурных форм, строительным компаниям, подрядным организациям, подготовка документации для проведения закупок.

Заключение договоров на поставку, расширение ассортимента в ТТ, мерчиндайзинг, контроль и снижение дебеторской задолженности. Запуск и продвижение нового производителя на рынке Красноярска.

Развитие клиенской базы с нуля, выполнение плана продаж, выполнение KPI

Планирование, постановка задач подчиненными, контроль выполнения показателей, ведение и предоставление отчетности.

Ведение договорной работы, контроль выполнения условий договоров; контроль работы подчиненных; Ведение документации; ведение тендерной работы; ведение переговоров с заказчиками и подрядчиками. Подбор персонала, обучение, проведение инструктажей (ОТ, антиалкогольная политика, антикоррупционная политика, инструктаж на рабочем месте) Проект "Салым". Запуск, контроль выполнения поставленных задач группы инспекторов охраны труда, организация проживания, обеспечение мат. частью, организация работы транспортного парка - заказчик SPD (Салым петролиум деволпмент, группа Салымских месторождений). 31 сотрудник. Проект "Тобольск". Переговоры по продлению договора, организация работы сотрудников, решение текущих вопросов с заказчиком - заказчик Тобольск Нефтехим (г. Тобольск). 3 инспектора по документации. Проект "Мессояха". Подбор персонала, контроль выполнения поставленных задач, организация перелетов, проживания, обеспечение мат. частью, организация работы транспортного парка - заказчик ГПНР (Газпромнефть развитие, Мессояхское месторождение). 57 инспекторов строительного контроля и ОТ. Проект "Сузун". Подбор персонала, заключение договоров на организацию питания, перелетов, проживания, распределение обязанностей инспекторов по объектам, постановка задач и контроль их выполнения. Согласование с заказчиком форм отчетности. Решение рабочих вопросов на месторождении, регулярное участие в собраниях с заказчиком и подрядными организациями - Заказчик РН ЦЭПиТР (дочернее предприятие РосНефти - Центр Экспертной Поддержки и Технических решений, Сузунское месторождение). 19 ведущих специалистов проектного отдела.

В подчинении 2 торговых представителя и 8 мерчендайзеров. Планирование, постановка задач подчиненным, контроль выполнения показателей, ведение и предоставление отчетности. Заключение договоров с локальными сетевыми клиентами. Командор, Красный Яр, Троя, Каравай, Спар, Негоциант. Расширение ассортимента, увеличение доли полочного пространства, размещение дополнительных точек продаж, дополнительного оборудования, размещение креативных выставок. Контроль за соблюдением договорных обязательств в федеральных сетях - Метро, Окей, Лента Участие в акционных каталогах торговых сетей.

В подчинении 6 торговых представителей. Ответственная территория: - Советский район г.Красноярска, г.Железногорск, г.Сосновоборск. Достижения: увеличение объема продаж на 32%, увеличение на 105,4% холодильного оборудования в течение года (со 186 до 392 ед.), приведение в порядок отчетности и документооборота. Задачи: Планирование, постановка задач подчиненными, контроль выполнения показателей, ведение и предоставление отчетности.

10.2009-03.2010 – руководитель группы отдела продаж (Канск) в подчинении 4 специалиста по развитию рынка, 3 мерчендайзера. 02.2009-10.2009 – руководитель группы отдела продаж (Кызыл) В подчинении 5 человек. Достижение: увеличение активной клиентской базы с 360 до 512 клиентов, размещение 64 единиц торгового оборудования в торговых точках, успешное проведение визита с участием владельцев бизнеса. 05.2008-02.2009 - специалист по развитию рынка по ключевым клиентам (Красноярск) Достижения: стабильное выполнение ключевых показателей, достижение уровня Profi, обучение в «Центре Мастерства», переход от функционала к руководству. 12.2006-05.2008 - специалист по развитию рынка (Красноярск) 04.2006-10.2006 - специалист по развитию рынка (Ноябрьск) Принимал активное участие в открытии филиала в г. Ноябрьске. 01.2006-04.2006 - специалист по развитию рынка (Красноярск) Задачи: работа с клиентами, расширение активной клиентской базы, увеличение представленности продукции в торговых точках. 12.2005-01.2006 - мерчендайзер (Красноярск).

Обслуживание посетителей, изготовление напитков