Руководитель отдела продаж

В качестве независимого торгового представителя осуществляю поиск новых контрагентов в рамках агентского договора для компании ООО"Феникс+ г. Ростов на Дону (производство и реализация канцелярских принадлежностей и, товаров для школы и офиса) на территории ЦФО. В первый год увеличил оборот компании на 15 000 000р. за счет привлеченных контрагентов (более 120 контрагентов) на территории ЦФО. Осуществляю поиск клиентов в "полевом режиме", провожу презентации ассортимента, заключаю договора с новыми контрагентами с последующим сопровождением (обработка заказов, составление коммерческих предложений, работа с логистикой)

На первом этапе самостоятельно занимался поиском и сопровождением клиентов на выделенной территории (ЮФО, ПФО, СФО, ЦФО, СЗФО) в "полевом" формате В последствии курировал работу торговых представителей с наработанной клиентской базой. Систематически проводил презентации новой продукции партнёрам компании. Организовал дистрибьюторский формат работы с рядом крупных локальных представителей канцелярского рынка. Занимался разработкой и организацией маркетинговых мероприятий для партнёров компании и конечных потребителей.

Руководил отделом продаж состоящего из 1 маркетолога и 5 менеджеров (3 офис-менеджера и 2 менеджера по работе на выделенной. Разработал систему мотивации состоящую более чем из 50-ти пунктов, направленных на стимулирование работоспособности менеджеров по продажам. Внедрил проект автоматизации рабочих процессов, который значительно сократил временные издержки в рабочий период и помог более корректно использовать рабочие инструменты. Отдел продаж под моим руководством занимался поиском клиентов посредством холодных звонков и личных встреч с клиентами в регионах (Москва, Московская обл., Ростовская обл., Краснодарский кр., Ставропольский кр, Волгоградская обл., Астраханская обл., респ. Калмыкия, КБР, КЧР, Ингушетия, Чеченская респ., респ. Дагестан, респ. Северная Осетия.) Индивидуально, а так же при содействии менеджеров проводил презентации продукции, путем организации конференций и привлечения промоутеров и PR-специалистов Разробатывал коммерческие предложения стимулирующие продажи и лояльность клиентов. Внедрил 5 рабочих методов сокращения дебиторской задолженности Проводил мониторинг цен конкурентов на вверенной территории Организовал проект дистрибьютерского интернет-магазина (обеспечивший прирост продаж на 20%) Увеличил годовой оборот компании на 78 000 000 в год.

Организовал стартап проект розничного магазина одежды и аксессуаров Управлял деятельностью магазина Анализировал показатели работы магазина, контролировал процессы инвентаризаций Разработал фирменный стиль магазина. Контролировал систему маркетинга по разработке и внедрению мероприятий, направленных на повышение рентабельности магазина (PR, реклама, СМИ) Организовал проект интернет-магазина (разработал доригинальный метод продаж, значительно увеличивший продажи одежды)

Занимался расширением клиентской базы. Частично занимался составлением бизнес проекта на предмет актуальности предложений для потребителя. Основная работа состояла в реализации "холодных звонков", составления спец-предложений, консультирования клиентов на предмет функциональности ПО, а так же второстепенных офисных обязанностях.

Занимался разработкой дизайн-проектов часовых прототипов. Разработал детали к оригинальным часам "Пасха".

Работал под чутким руководством Горлова М. М. - выдающегося художника Юга России. Разрабатывал фирменный стиль к полиграфической продукции (книги, журналы, календари, тетради и т. д.), ретушировал и реставрировал фотографии в программе Photoshop.

Занимался оптовой и розничной продажей компьютерной техники и комплектующих Осуществлял сборку ПК Заключал договора с организациями на поставку оборудования.