Менеджер по продажам и развитию корпоративных клиентов

управление базой зарплатных и корпоративных компаний Банка - назначение презентаций для сотрудников группы прямых продаж - проведение телефонных переговоров, активный поиск и привлечение юридических лиц на обслуживание в AO Aльфа-Банк (по корпоративной программе), - расширение базы корпоративных клиентов - проведение встреч с ЛПР на территории компаний-партнеров (при необходимости) - развитие и удержание бизнеса с корпоративными клиентами, расширение сотрудничества -постоянное взаимодействие с отделом продаж зарплатных проектов (в части ведения клиентской базы)

Активный поиск и привлечение потенциальных клиентов (телефон, переговоры и т. д.); Своевременное, точное и полное информирование и согласование с новыми клиентами условий работы с Компанией; Ведение текущей работы с работающими клиентами; Контроль дебиторской задолженности клиентов; Отчетность.

исходящие звонки потенциальным клиентам, проведение онлайн-презентаций с заинтересованными клиентами, работа с действующими клиентами по продлению, ведение воронки продаж, выполнение целевых показателей.

Выполнение решений по всему комплексу вопросов, связанных с поиском и привлечением новых корпоративных клиентов. Изучение и анализ потребности корпоративных клиентов. Формирование воронки продаж. Продвижение фокусных продуктов, акций для корпоративных клиентов. Подготовка и проведение эффективных презентаций услуг, заключение договоров. Решение вопросов о предоставлении скидок, снижении гарантийных взносов. Оказание устных и письменных консультаций потенциальным и существующим клиентам, направленных на увеличение продаж. Дополнительные продажи действующим клиентам. Внедрение новых услуг для корпоративных клиентов. Составление коммерческих предложений корпоративным клиентам. Проведение встреч и переговоров с потенциальными и существующими клиентами. Заключение договоров, документальное оформление продаж. Выполнение плановых показателей.

Подготовка и оформление заявок на разработку и согласование индивидуальных предложений для корпоративных клиентов. Подготовка презентаций. Изучение и проведение анализа конкурентной среды, программ для ключевых клиентов. Передача проектов конечному исполнителю. Координация запуска проекта между различными подразделениями компании. Проведение бизнес диагностики привлекательности клиентов мобильной и фиксированной связи, подготовка индивидуальных коммерческих предложений. Проведение мероприятий, направленных на привлечение корпоративных клиентов мобильной и фиксированной связи в регионе. Участие в разрешении критических ситуаций при обслуживании и привлечении клиентов. Выполнение целевых показателей, KPI.

Продажи всего спектра телекоммуникационных услуг юридическим лицам, сопровождение сетевых клиентов, ведение документальной отчетности, разработка индивидуальных тарифных планов, работа с кейсами по техническим и финансовым вопросам.

ведение клиентской базы, холодные звонки, назначение встреч с клиентом, своевременное занесение данных в CRM.Продажи потенциальным и действующим клиентам.

поиск новых клиентов, работа с готовой клиентской базой, продажа всего спектра услуг новым клиентам, консультация, самостоятельная работа при подключении услуг. Наставническая деятельность с новыми сотрудниками, проведение тренингов, обучение по новым направлениям деятельности.