Менеджер по продажам

Холодные продажи в b2b-секторе, b2g, работа с входящими заявками, обслуживание действующих клиентов, проектные продажи, наставничество новых сотрудников. Являюсь лучшим менеджером за 3 квартал 2020 года по показателям выручки/привлеченным клиентам, а также по холодному привлечению.

За время работы было две должности: менеджер холодных и выездных продаж. Менеджер холодных продаж: Продажа услуг повышения квалификации и проф. переподготовки коммерческим и муниципальным, казенным, бюджетным организациям. Изучение постановлений РФ, касающихся профессиональных стандартов в сфере бухгалтерии и закупочной деятельности. Составление договоров, согласование с казначейством. База для обзвона предоставлялась, но клиент - холодный, до звонка контактов никаких не было. Обязанности - Выполнение плана продаж, ежедневные отчеты в таблицах (сбыт, ожидание, "котел" и тд). Проведение планерок на заданные руководителем темы, регулярное посещение тренингов, обучение молодых специалистов, отслеживание изменений в законодательстве по 44/223-ФЗ. Менеджер выездных продаж: Обработка входящих лидов, назначение встречи и проведение. KPI 2-3 встречи в день и 1 онлайн-презентация. В совокупности необходимо знать около 20 продуктов компании, обладать экспертностью для осуществления продаж. Основной продукт - Контур.Закупки (система для поиска, анализа и отслеживания тендеров). Какие действия дополнительно приходилось осуществлять для продажи: поиск тендеров под конкретного клиента, анализ тех. задания конкретных тендеров, совместный подсчет сметы, анализ конкурентов в конкретном тендере, анализ благонадежности заказчика, индивидуальная настройка фильтров, ознакомление с изменениями в законодательстве.

Оптовая и розничная продажа оборудования для майнинга, проведение обменных операций.

Продажа услуг продвижения и контекстной рекламы.

Выполнение плана продаж, группа из 6 человек.

Холодные звонки b2b продажи Проведение презентаций Обслуживание действующих клиентов