Коммерческий директор / Директор по продажам / Начальник отдела продаж

Бесперебойная работа организации. Увеличение доли рынка. Оптимизация штатной численности. Снижение затрат. Мотивация персонала. Выполнение плановых показателей. Доходность проектов, увеличение Ebitda.

Руководство группой консультантов и программистов, внедряющих 1С

Создание эффективного регионального подразделения. Расширение продуктовой линейки. Построение и управление различными каналами сбыта. Активные личные продажи. Разработка и реализация маркетинговой и рекламной стратегий Компании. Анализ внешней и внутренней сред предприятия, и разработка на его основе ценовой политики. Формирование бюджета подразделения и контроль его исполнения. Оптимизация затрат на маркетинг и рекламу. Разработка, реализация и анализ рекламно-маркетинговых мероприятий, способствующих увеличению объемов продаж. Организация и проведение маркетинговых исследований рынка (сегментирование рынка, анализ деятельности конкурентов, изучение целевой аудитории, позиционирование, отслеживание новых тенденций рынка).
Работа с прессой, развитие контактов со СМИ. Разработка мотивационных программ для персонала, обеспечение максимальной прибыльности продаж, разработка программ максимального снижения влияния фактора сезонности в продажах. Продвижение бренда компании в регионе. Обеспечение соответствия оказываемых клиентам услуг стандартам iso 9000-9001. Отчетность по всем показателям деятельности филиала.

Контроль работы обособленного регионального подразделения ООО «Самсон ВФ» (г. Волгоград). Более 140 сотрудников, 14 автомобилей. Площадь склада более 2500 м2. (более 8500 SKU). Контроль ОТ и ТБ в транспортно-складском секторе. Оптовый и корпоративный каналы продаж канцелярских товаров и товаров для офиса. Логистика товаропотоков, инвентаризации, набор персонала, работа с крупнейшими региональными контрагентами. Контроль доли рынка (Волгоград, Волгоградская обл., респ. Калмыкия, Астраханская обл.). Контроль доставки товаров клиентам. Управленческая отчётность регионального подразделения.

76, 79 балансовые счета. Работа с дочерними организациями. Приём отчетности (ССМП), проверка отчетных данных и консолидация.

Контроль работы 2 магазинов формата супермаркет (розничная торговля продуктами питания), столярный цех (производство столярных изделий из твёрдых сортов древесины на заказ), торгово-складскую базу (оптовая торговля ГСМ). Ресторан армянской кухни. Работа с контролирующими органами. Реализация тёмных нефтепродуктов опт.

Руководство финансовым отделом и бухгалтерской службой. Контроль смет на текущий и капитальный ремонт. Проведение конкурсов на поставку лечебного оборудования. Контроль реализации путёвок. В процессе работы приходилось исполнять вакантную должность заместителя начальника санатория по МТО.

Руководство финансовым отделом и бухгалтерской службой военно–строительного подразделения. Отчетность перед довольствующим финансовым органом, налоговыми органами и фондами.

Выстраивание отдела продаж, контроль отдела снабжения. Работа с каналами продаж, работа с дилерами и дистрибьюторами. Увольнение и приём сотрудников снабжения и сбыта. Инвентаризации склада. Реализация готовой продукции. Участие в конкурсах и тендерах. План - фактный анализ. Воронки продаж по сотрудникам. Ценовая политика предприятия. План закупок, план продаж. Работа с себестоимостью готовой продукции. Логистика доставок готовой продукции клиентам

Продажа запчастей к автомобильной и гусеничной технике. Конкурсы. Формирование цен, себестоимости собственной продукции. Анализ продаж по 3 компаниям. Работа с дебиторской задолженностью. Обслуживание всего цикла продажи: генерация и согласование с покупателем договора, подписание, генерация документации, логистика доставки (через транспортные компании). Работа с рекламациями. Склад. Инвентаризации.