Менеджер отдела продаж. Менеджер проектов

Продажа оборудования для перевалки вязких нефтепродуктов. Холодный поиск.

Демонстрация оборудования перед покупкой клиентам, работа на различном оборудовании с ЧПУ (лазерные станки, фрезерные станки, лазерная сварка, лазерная маркировка). Подготовка к выставкам. Работа между отделами, подготовка макетов.

Производство и реализация Работа на лазерном оборудовании (резка и гравировка). Полный цикл производства от закупки сырья до поставки на маркетплейсы (включая подготовку макетов для оборудования, распил, лазерную резку, шлифовку, обработку ЛКП, сборку, склейку, упаковку, маркировку, создание карточек товара на маркетплейсы, доставку). Так же и розничная торговля собственными изделиями на ярмарках и фестивалях. Оказание производственных услуг. Ведение собственного you-tube канала по работе и развитию мастерской.

Поставка сборочно-сварочного оборудования и оснастки. Продажа европейского борудования. Работа с B2B рынком. Ведение переговоров и встреч с клиентами. Ведение документации и выполнение планов продаж. Работа в команде. Заключение сделок от 1 000 000 рублей до 20 - 25 000 000 рублей. Работа с возражениями и борьба за сделку. Командировки.

Оптовая и розничная торговля лазерным и фрезерным оборудованием.Оформление и организация выставок в Экспоцентре. План продаж ежемесячно 2 000 000 руб (как правило перевыполнение, случалось невыполнение редко). Сопровождение и ведение текущих клиентов, а так же, работа с возражениями, урегулирование конфликтных ситуаций по вине работодателя (срыв сроков поставок) и возвращение нелояльных клиентов. Работа с регионами (вся РФ), а так же с транспортными компаниями. Ведение платежных и закрывающих документов по сделкам. Ведение CRM системы. Как правило, работа в офисе. Анализ конкурентного рынка (характеристики и стоимость оборудования/преимущества и недостатки). Техническое знание оборудования, основных узлов, электронных компонентов и механической части. Проведение демонстраций оборудования. В данной компании хорошо развита мобильность (Продажи, работа с инженерами, выставки, работа со складом, установка и сборка оборудования, бухгалтерия, логистика). Работа с тендерами и госзакупками и осуществление поставок (за исключением оформления закупочных процедур на электронных площадках). Личный поиск клиентов осуществлялся в основном на Выставках, и, реже с помощью холодных звонков. Одним из главных достижений считаю востребованность у работодателя с технической стороны по знанию оборудования и преимущественно перевыполнению плана продаж. Расторгнут договор по собственному желанию.

Презентация продуктов, выявление потребностей клиентов, сопровождение сделок и клиентов, ведение документооборота, работа с возражениями и рекламациями, установление контакта с клиентами, проведение переговоров, поиск и привлечение потенциальных партнёров, холодные звонки. Достижения: закрытие крупных сделок до 2 000 000 руб., возвращение нелояльных клиентов, создание клиентской базы с нуля.

Презентация продуктов, выявление потребностей клиентов, сопровождение сделок и клиентов, ведение документооборота, работа с возражениями и рекламациями, установление контакта с клиентами, проведение переговоров, поиск и привлечение потенциальных партнёров, холодные звонки. Достижения: возвращение нелояльных клиентов, создание клиентской базы

Презентация продуктов, выявление потребностей клиентов, сопровождение сделок и клиентов, ведение документооборота, работа с возражениями и рекламациями, установление контакта с клиентами, проведение переговоров, поиск и привлечение потенциальных партнёров. Достижения: закрытие крупных сделок от 2 000 000 до 18 000 000 руб., возвращение нелояльных клиентов, создание клиентской базы с нуля.