Директор по продажам

ПАО Лимак Москва, www.Limak.ru Директор дивизиона "Москва и МО" Общая цель должности: Построение и развитие дистрибьюции на территории Москвы и Московкой Области, Разработка и реализация стратегии развития продаж в каналах «Дистрибьюторы», «Традиционная Розница», «Локальные Сети», «B2B». - Подчиненность: Непосредственная - Заместителю генерального директора по продажам Косвенная -Генеральному директору -В подчинении: Региональные менеджеры Менеджеры по работе с ключевыми клиентами Менеджеры B2B Достижения - Ключевые клиенты: Ввод ассортимента компании в сети: Магнолия, Гиперголобус, Алые Паруса, Алми, Мой Магазин, Бахетле, БИМ, Снедь, Калитон, Рось, Ассортимент -Дистрибьюторы: Заключены договора поставок и начаты отгрузки дистрибьюторам: Царь Град, Молочные Реки, Продхолдинг, Велесторг, Столичные Поставки, Бразис Логистик, Аксиома. -Розница: Сформирована команда Эксклюзивных Торговых Представителей на базе дистрибьютора Молочные Реки. Активная клиентская база 600 торговых точек, среднее количество SKU- 10. -B2B: Заключены договора поставок и начаты отгрузки новым объемообразующим клиентам: Настюша, Традиции Качества, Топ Продукт, Папа Джонс, Ист Болт Рус и др. Товарооборот, по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, увеличен на 30 млн.рублей.

Савушкин Продукт, ООО Москва, www.Savushkin.by Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами Общая цель должности: Развитие продаж в каналах сетевая розница и HoReCa. Построение эффективной структуры канала сбыта. - Увеличение объемов продаж и представленности продукции компании посредством развития продаж ключевых клиентов; - Построение эффективной структуры по управлению ассортиментом и представленностью; - Обеспечение наилучшей представленности продукции компании на территории; - Контроль и управление дебиторской задолженностью; - Достижение максимальной дистрибуции в ключевых клиентах - Подчиненность: Непосредственная - Заместителю генерального директора по продажам Косвенная -Генеральному директору -В подчинении: Менеджеры по работе с ключевыми клиентами Должностные обязанности : 1. Обеспечение выполнения плановых показателей продаж за отчетный период, Контроль и управление дебиторской задолженностью. 2. Определение путей и способов развития направления. Подготовка и защита программ развития. 3. Обеспечение роста доходности по направлению, активной клиентской базы, представленности в торговых точках, снижение уровня просроченной дебиторской задолженности. 4. Регламентирование, с последующим контролем, соблюдения системы ценообразования в канале продаж. При разработке системы ценообразования руководствоваться утвержденной компанией ценовой политикой. 5. Ведение клиентской базы. Подготовка и участие договорных компаний. 6. Контроль исполнения договорных условий с сетевыми структурами. Участие в переговорном процессе. Разрешение спорных вопросов с клиентами. 7. Увеличение продаж на территории посредством расширения представленности продукции, заведения нового ассортимента и продвижения ключевых товарных групп. 8. Проведение анализа тенденции розничного рынка, деятельности конкурентов, мониторинга полочных цен конкурентного окружения. 9. Проведение совместных с подчиненными и руководством аудитов торговых точек территории с целью определения уровня представленности продукции компании. 10. Разработка и реализация маркетинговых активностей по продвижению товаров, направленных на узнаваемость брендов компании. 11. Контроль поступления заказов от клиентов и уровня их выполнения. 12.Организация эффективной работы отдела. Обеспечение подчиненных необходимым имуществом и информацией для выполнения своих функциональных обязанностей. 13. Постановка задачи подчиненным на отчетный период и ежедневный контроль их выполнения. 14. Регулярное доведение до подчиненных приказов и распоряжений по компании, связанные с непосредственной деятельностью. 15.В соответствии с положением о премировании предоставление непосредственному руководителю в установленные сроки, данных по выполнению ключевых показателей группой. Произведение расчета бонусной части. 16. Ведение отчетов и анализ данных по продажам. Осуществление планирования на следующий отчетный период. Произведение расчета ключевых показателей для подчиненных. 17. Контроль расчета и начисления скидок и ретро скидок по клиентам, своевременное предоставление актов сверок. 18. Организация обучения непосредственных подчиненных.

ОАО "ГК Синергия" Sygroup.ru Руководитель отдела мерчендайзинга Общая цель должности: - Увеличение объемов продаж в торговых точках ключевых клиентов на территории Москвы и Московской Области посредством создания, формирования и управления отделом мерчендайзинга компании. - Подчиненность: Непосредственная - Руководителю департамента по работе с ключевыми клиентами. В подчинении: супервайзеры(7 чел) мерчендайзеры(60 чел) стационарные мерчендайзеры(25 чел) промоутеры(10 чел) отдел операторов Баз Данных(6 чел) Должностные обязанности и достижения: Развитие и управление продажами и мерчендайзингом посредством формирования эффективной сбытовой структуры. Увеличение представленности и доли полки в ключевых клиентах. Разработка и имплементация стандартов работы всех уровней торгового персонала. Разработка мотивационных схем для персонала отдела. Контроль работы торговых команд. Выполнение планов продаж и KPIs. Подбор и обучение торгового персонала. Проведение трейд маркетинговых мероприятий в КК Размещение фирменного оборудования компании, дополнительных мест продаж, расширение полочного пространства, занимаемого продукцией компании Анализ бизнес-показателей и оценка возможностей роста. Оценка рисков и необходимых ресурсов. Расчет инвестиций. Подготовка бизнес-проектов. Оперативное и стратегическое планирование развития подразделения. Составление и бюджета подразделения. Составление и ведение отчетной документации. Разработка нормативных документов и положений. Интеграция положений в подразделении. Контроль эффективного использования инвестиций компании. Коммуникации со смежными отделами и департаментами. Подготовка и проведение отчетных собраний. Подготовка презентаций. Достижения: Сформирована эффективная структура отдела по территориальному принципу. Введен новый подход к управлению продажами и мерчендайзингом на территории. Оптимизирована работа торговых команд, регламентирована постановка целей и задач. Разработана и согласована эффективная система KPIs. Имплементирована система управления продажами и контроля выполнения задач торговым персоналом. Разработана и введена система стандартов работы торгового персонала. Совместно с отделом обучения разработана и внедрена система полевого и аудиторного обучения персонала. Повысилась эффективность работы торговых команд Систематизирована документация отдела и введена оптимальная система отчетности. В результате объем продаж по сравнению с 2012 годом вырос на 23% Доля полки по Водке выросла с 10,1% до 13,2% Доля полки по Виски с 9% до 13,3%

ОАО "Вимм Билль Данн" Руководитель территориальной дистрибьюции Общая цель должности: - Увеличение объемов продаж посредством создания, формирования и управления дистрибуцией молочной продукции компании на территории Центрального Региона. - Определение, формирование и контроль соблюдения утвержденной системы ценообразования; - Обеспечение оптимального взаимодействия дистрибьюторов и региональных супервайзеров на закрепленной территории. - Подчиненность: Непосредственная - Директору департамента продаж ЦР Косвенная - Национальному директору департамента продаж В подчинении: Непосредственном - региональные супервайзеры(11 чел) Косвенном - менеджеры по работе с ключевыми клиентами, торговые представители, мерчендайзеры(90 чел) Должностные обязанности и достижения: Развитие и управление продажами посредством формирования эффективной сбытовой структуры. Построение дистрибуционной сети. Реализация стратегии развития товарных групп компании. Разработка и имплементация стандартов работы всех уровней торгового персонала. Разработка мотивационных схем для коммерческой структуры и каналов сбыта. Контроль работы торговых команд. Выполнение финансовых планов продаж и KPIs. Подбор и проведение обучения торгового персонала. Проведение переговоров с локальными и национальными ключевыми клиентами. Определение стратегии для дальнейшего взаимовыгодного сотрудничества. Анализ бизнес-показателей и оценка возможностей роста. Оценка рисков и необходимых ресурсов. Расчет инвестиций. Подготовка и защита бизнес-проектов. Оперативное и стратегическое планирование развития подразделения. Составление и защита бюджета подразделения. Составление и ведение отчетной документации. Разработка нормативных документов и положений. Интеграция положений в подразделении. Контроль эффективного использования инвестиций компании. Коммуникации со смежными отделами и департаментами. Заключение и сопровождение договоров. Подготовка и проведение отчетных собраний. Организация итоговых встреч с дистрибьюторами. Подготовка презентаций. Участие в выставках. Достижения: Сформирована эффективная структура сбыта. Введен новый принцип управления продажами на территории. Оптимизирована работы торговых команд, система отчетности регламентирована постановка целей и задач. Разработана и введена эффективная система KPIs. Имплементирована система управления продажами и контроля выполнения задач торговым персоналом. Разработана и введена система стандартов работы торгового персонала. Повысилась эффективность работы торговых команд. Подготовлен ряд проектов и бизнес-моделей. Разработана и введена система обеспечения кредитных лимитов. Дебиторская задолженность сократилась на 20%. Регламентирована процедура предоставления товарных кредитов. Систематизирована документация отдела и введена оптимальная система отчетности. Разработан ряд маркетинговых программ для разных каналов сбыта. Построена эффективная дистрибуционная сеть.

ООО "Шишкин Лес

"ООО"Галлахер Лиггетт Дукат"-одна из крупнейших табачных компаний Супервайзер территориального сектора Супервайзер территориального сектора отдела прямых продаж. Должностные обязанности: Полный охват всех торговых точек, торгующих табачными изделиями, торговыми представителями в выделенном секторе. Выполнение установленного плана по продажам торговыми представителями, а так же увеличение уровня дистрибьюции в выделенном секторе. Организация системы прямых продаж торговыми представителями продукции компании в максимальное количество торговых точек. Контроль платежей клиентов торговых представителей. Планирование и контроль регулярности визитов торговых представителей в торговые точки в соответствии с планами их маршрутов. Пополнение базы клиентов. Организация и контроль работ в области мерчендайзинга. Обучение торговых представителей навыкам техники продаж и мерчендайзинга и их практического применения при переговорах с клиентами на основе запланированной совместной работы с каждым торговым представителем. Проведение акций по продвижению продукции. Достижения: По уровню дистрибьюции и объемам продаж фокусных марок команда сектора на протяжении трех лет находилась в тройке лидеров. Заключены контракты с наиболее объемообразующими, ключевыми торговыми сетями и торговыми точками о приорететном размещении продукции компании, вследствие чего объем продаж марок компании GLD в этих точках увеличился в среднем на 25%. Четверо торговых представителей сектора стали супервайзерами по продажам.

Торговый представитель Торговый представитель. Должностные обязанности: Осуществление прямых продаж полного ассортимента компании GLD в максимальное количество торговых точек. Обеспечение дистрибьюции, видимости,рекомендованных остатков и рекомендованных цен продукции GLD в торговых точках. Проведение работ в области мерчендайзинга Достижения: Второе место по дистрибьюции марок компании среди торговых представителей отдела прямых продаж. Неоднократно входил в число лучших торговых представителей по объемам продаж фокусных марок. Победитель этапа программы "Стань Лучшим" для торговых представителей по результатам уровня дистрибьюции,размещения маркетинговых материалов и объемов продаж фокусных марок.

Торговый агент сектора розничной торговли. Должностные обязанности: Продвижение брендов компании на потребительский рынок Выполнение планов по объему продаж Сбор наличности и контроль безналичных платежей