Менеджер по проектам, развитию бизнеса, продуктам и ценообразованию, рыночный аналитик

1. Ведение направления прогнозирования рынка и планирования продаж на регулярной основе - ежегодный пересмотр прогнозов на долгосрочную перспективу, пересмотр прогнозов на краткосрочную перспективу (до двух лет) при закрытии рынка за предшествующий год 2. Проведение глубокого анализа рыночных данных для выявления тенденций и закономерностей 3. Валидация объемов на модельный ряд бренда Атом из перспективы емкости спрогнозированного рынка, разработка и внедрение моделей прогнозирования для оценки будущих рыночных условий 4. Прогнозирование общей доли продуктов бренда на автомобильном рынке РФ по каналам B2C и B2B 5. Анализ структуры рынка по текущему предложению, составление ежемесячной отчетности 6. Глубинный анализ B2B направлений на уровне ОКВЭД и ИНН юридических лиц на рынке, имеющих парк автомобилей 7. Комплексный анализ отрасли, конкурентов и клиентов, включая прогнозирование доли рынка, тенденции роста и трендов 8. Систематический анализ ключевых тенденций отрасли, социально-экономической и политической обстановки, а также клиентов и текущих и потенциальных конкурентов 9. Оценка конкурентной среды и анализ стратегий конкурентов 10. Подготовка аналитических отчетов и презентаций для руководства и заинтересованных сторон (в том числе и крупных инвесторов)

1. Контроль и проверка актуальности прайс-листов на запасные части, учёт ведения номенклатуры по типу, виду и производителю в системе 1С. 2. Собор, консолидация и сравнение с конкурентами информации по ценообразованию запасных частей. 3. Расчет себестоимости товаров, формирование прибыли в составе цены на товары и определение точки безубыточности. 4. Урегулирование вопросов, связанных с некорректным ценообразованием со стороны поставщика, согласование с поставщиком специальных цен на разовые закупки. 5. Участие в тендерах на поставку запасных частей, оценка ценообразования. 6. Принятие оперативных мер по запросам регионов по предоставлению скидок на запасные части. 7. Расчёт и предоставление скидок по маркетинговым программам, и проведение акций на запасные части, посредством участия в согласовании цен с поставщиком. 8. Предоставление квартальных и ежемесячных отчетов о проделанной работе, а также аналитические доклады, справки и отчеты о деятельности компании. В достижения можно отнести то, что была разработана система отчетности для отслеживания заказов и реализации товаров, что позволило систематизировать работу с документами и ценами. Помимо этого, была улучшена система специальных цен, которая повлияла на скорость и стандарт ценообразования для реализации товаров со скидками.

1. Годовое планирование бюджета ценовых промо компаний, участие в разработке общей стратегии торгового маркетинга. 2. Взаимодействие с отделом маркетинга, управление ценовым промо бюджетом во всех каналах реализации. 3. Контроль достижения плановых показателей промо активности. 4. Оценка экономической эффективности промо. Оценка окупаемости инвестиций. 5. Аналитика ценовой и промо активностей конкурентов. 6. Автоматизация и оптимизация работы с ценовыми промо в системе планирования SAP, написание технических заданий на доработку системы в рамках задач со стороны Бизнеса. 7. Управление проектом контроля промо в региональных торговых точках. 8. Исследования факторов влияния на динамику потребительского спроса, разработка мер по стимулированию продаж. 9. Участие в разработке концепции нового бренда совместно с отделом маркетинга. Благодаря приобретенным навыкам оценки экономических показателей промо кампаний, подготовки аналитической отчётности, было сформировано много выводов и реализованных предложений по планированию и промо кампаний, а как вывод из работы, был увеличен уровень продаж, имидж компании, а также наблюдался рост привлечения и удержания клиентов из-за грамотной аналитики.

1. Анализ конкурентной корзины: цены, стимулирующие акции, результаты продаж, изменений продукта и автомобильного рынка. 2. Систематический анализ финансовой информации о деятельности компания для расчета будущих доходов и расходов. 3. Ценовой анализ продукта и деятельности компании, сравнение с конкурентной корзиной, а также прогнозирование экономических условий с целью дальнейшего их использования при принятии инвестиционных и других решений. 4. Подготовка предложений, оценка идей по текущим продуктам в целом, по изменению продукта, комплектаций, по изменению стимулирующих акций, а также аргументов по продуктам компании, согласование рекламных материалов. 5. Подготовка финансовых отчетов и систематических наблюдений деятельности компании, для иллюстрации которых составляет математические и статистические диаграммы и графики 6. Ведение проекта по созданию CRM, проектный менеджмент разработки и создания базы для компании с нуля, процесса маркетинговых активностей и последующее поддержание клиентов через базу данных. 7. Запуск проекта Mystery Shopping, для проверки дилерской сети, с целью роста клиентской удовлетворенности и продаж дилерской сети. 8. Поддержание и настройка активностей, информации и цен на центральном сайте импортера и на сайтах дилеров. 9. Подготовка разноплановых отчетов и систематических наблюдений о деятельности компании и конкурентов, для иллюстрации которых составляет математические и статистические диаграммы и графики. 10. Выполнение целевых бюджетов и достижение запланированных показателей объемов реализации прибыли по закрепленным продуктам и услугам в установленные сроки. В достижения можно отнести то, что все задачи, проекты, и отчеты, которые были предложены мной или сотрудниками компании, были реализованы, благодаря которым результаты компании улучшились. Во время разноплановой работы с несколькими отделами компании было множество успехов и подъемов как в личном плане, так и в бизнес-деятельности в целом.

1. Поддержка группы Volkswagen (7 брендов) по ведению проектов в области развития бизнеса со стороны дирекции. 2. Ежедневный мониторинг цен и новых продуктов, составление соответствующих отчетов. 3. Множество других ad-hoc запросов, которые можно разделить на две группы: продукт и маркетинг. В поддержку менеджера по продукту входит: 1. Подготовка анализов по продукту, контроль новых проектов внутри брендов; 2. Мониторинг рынка: анализ цен, конкурентов и соответственно сбор данных; 3. Работа с базами данных АЕБ, работа в Jato. Поддержка менеджера по маркетинговым исследованиям: 1. Поиск и анализ данных, контроль новых отчётов, выгрузка баз; 2. Участие в тендерах, коммуникация с маркетинговыми агентствами; 3. Проверка и оплата счетов, работа с договорами. В случае отсутствия мог полностью выполнять их функции. В достижения можно отнести то, что все отчеты выполняются в срок, оплаты проходят поставщикам вовремя, а новые исследования, в свою очередь, проводятся без задержек и когда это действительно нужно. Во время работы мой была организованна база данных для всех сотрудников с доступом к исследованиям в которых участвует отдел (своего рода data library по проведённой работе). Это помогает быстрее распространять информацию о исследованиях между сотрудниками других отделов: продукта, маркетинга, PR и др.

1. Сбор и анализ информации о деятельности международных финансовых институтов и банков 2. Подготовка предложений о целесообразности участия Российской Федерации в проектах 3. Разработка проектов программ (стратегий) сотрудничества Российской Федерации с международными финансовыми и экономическими институтами

1. Ежедневный утренний и Вечерний мониторинг СМИ по событиям в автомобильной сфере, для составления новостной рассылки по приоритетным стратегическим темам. 2. Подготовка и сбор документов, проекта заявлений (на получение субсидий), расчета и выверка имеющихся копий и составление перечня документов. За период стажировки прошито более 40000 страниц, а так же подготовлено несколько заявлений, для получения сертификатов прохождения формы СТ-1. 3. Отправка деловых писем и поддержка отдела дирекции по развитию Бизнеса и Экспорта. 4. Подготовка презентаций и расчетов по приоритетным для компании направлениям (на русском и английском языке). 5. Сбор и систематизации информации об опубликованных проектах нормативно-правовых актов, касающихся мер регулирования автомобильной промышленности России. В достижения можно отнести то, что благодаря ответственному подходу к возлагаемым на меня задачам проявлял активность и интерес к изучению специфики автомобильной промышленности, обучился работать большими объемами данных и документации, а также по итогу деятельности в компании Renault получил рекомендацию от вышестоящего руководства.

1. Обработка существующей клиентской базы и ее пополнение с целью поддержания и развития продаж; 2. Введение деловой переписки 3. Информирование клиентов о состоянии исполнения заказов; 4. Документальное сопровождение сделок – выписывание бухгалтерских документов; 5. Поиск и установление контактов с возможными поставщиками, и потребителями, участие и проведение переговоров; 6. Обоснование планов развития продаж по новым направлениям 7. Контроль приемки грузов клиентам