Директор по развитию бизнеса | Коммерческий директор

• Разработка новых рынков потенциальных поставщиков и покупателей, определение ценовой и товарной политики, анализ и оценка деятельности конкурирующих компаний, прогнозирование развития рынка в краткосрочной и долгосрочной перспективе; • Участие в разработке и реализации стратегии развития компании; • Проведение контрактной работы по получению полного или ограниченного статуса в отношении эксклюзивных товаров, а также дополнительных средств на индивидуальное/совместное продвижение товарных брендов. Достижения: • В 3 раза увеличил портфель активных партнеров компании (было на начало периода порядка 10, стало на конец периода около 30 (Activision Blizzard, Mail.Ru Group, Qiwi, Ростелеком, Сбербанк, антивирус Касперского, ESET и др.), в дополнительной разработке около 20); • Организовал запуск инновационных для рынка цифровых партнерских бизнесов (Billa, VK Pay); • На растущем конкурентном рынке оптимизировал портфель партнеров (iTunes, Microsoft, EA, Yandex, М.видео, Эльдорадо, re:Store, Ноу-Хау, Билайн и др.), увеличив доход с объема продаж.

• Руководство коллективом в количестве 100 сотрудников; • Оптимизация внутренней структуры компании, а также управление процессом формирования новой эффективной системы дистрибьюции; • Проведение реорганизации и бизнес-реструктуризации; • Бюджетирование; • Формирование плана маркетинговой активности компании; • Разработка новых рынков потенциальных поставщиков и покупателей, определение ценовой и товарной политики, анализ и оценка деятельности конкурирующих компаний, прогнозирование развития рынка в краткосрочной и долгосрочной перспективе; • Участие в разработке и реализации стратегии развития компании; • Проведение договорной работы по получению полных или ограниченных товарных дистрибьюторских эксклюзивов, а также дополнительных фондов для индивидуального/совместного продвижения торговых марок. Достижения: В условиях динамично падающего рынка произвел реорганизацию и бизнес-реструктуризацию компании, позволившую по итогам финансового года выйти на тренд роста и минимизации операционных убытков.

• Общее управление процессом формирования новой эффективной системы дистрибьюции; • Организация товародвижения: покупка, таможенная обработка и хранение; • Бюджетирование; • Согласование и формирование плана маркетинговой активности компании; • Разработка новых рынков потенциальных поставщиков и покупателей, рыночный анализ, ценообразование и определение товарной политики, оценка деятельности конкурирующих компаний, планирование развития рынка в краткосрочной и долгосрочной перспективе; • Участие в решении и реализации стратегии развития компании на уровне регионального подразделения; • Проведение договорной работы по получению полных или ограниченных товарных эксклюзивов, а также дополнительных фондов для индивидуального/общего продвижения торговых марок. Достижения: • Достиг получения компанией статуса официального дистрибьютора на рынке России; • Организовал процесс внешнеэкономической деятельности в компании; • Привлек дополнительные инвестиции, которые существенно позволили качественно развивать бизнес на уровне регионального подразделения.

• Руководство коллективом в количестве 100 сотрудников; • Оптимизация внутренней структуры компании, а также управление процессом формирования новой эффективной системы дистрибьюции; • Проведение реорганизации и бизнес-реструктуризации; • Бюджетирование; • Формирование плана маркетинговой активности компании, ребрендинг; • Разработка новых рынков потенциальных поставщиков и покупателей, определение ценовой и товарной политики, анализ и оценка деятельности конкурирующих компаний, прогнозирование развития рынка в краткосрочной и долгосрочной перспективе; • Участие в разработке и реализации стратегии развития компании; • Проведение договорной работы по получению полных или ограниченных товарных дистрибьюторских эксклюзивов, а также дополнительных фондов для индивидуального/совместного продвижения торговых марок; • Открытие и запуск нового проекта – направления, связанного с созданием и выводом на рынок собственного товарного бренда, связанного с внешнеэкономической деятельностью компании. Достижения: • Добился получения статуса эксклюзивного оптового дистрибьютора по продукции Fly на рынке России: опт – телефонные аппараты, опт и розница – разработка, производство, импорт и дистрибьюция оригинальных аксессуаров; • Организовал процесс внешнеэкономической деятельности в компании; • Организовал производство в странах Азии, импорт и реализацию продукции под собственным брендом; • Произвел реорганизацию компании, позволившую утроить объем совокупного товарооборота и увеличить долю присутствия компании на рынке в десять раз; • Произвел визуальный ребрендинг, позволивший привлечь дополнительный коммерческий интерес к бизнесу; • Разработал и запустил интернет-канал реализации продукции и услуг компании.

• Руководство командой в количестве 15 сотрудников; • Управление процессом оптово-розничной дистрибьюции; • Оценка существующих товарных запасов и товаров в пути, составление планов закупок и продаж, распределение продукции в каналы реализации компании; • Бюджетирование; • Участие в формировании плана маркетинговой активности и мотивации торгового персонала; • Договорная работа с дебиторской и кредиторской задолженностью (текущей и просроченной), претензионная деятельность; • Определение ценовой и товарной политики, анализ и оценка деятельности конкурирующих компаний, прогнозирование развития рынка в краткосрочной и долгосрочной перспективе; • Участие в разработке и реализации стратегии развития компании; • Проведение договорной работы по получению полных или ограниченных товарных дистрибьюторских эксклюзивов, а также дополнительных фондов для индивидуального/совместного продвижения торговых марок. Достижения: • Снизил размер портфеля дебиторской задолженности в условиях кризиса; • Привлек дополнительные средства с целью улучшения финальных финансовых показателей по направлению; • Реализовал концепцию регионального розничного категорийного менеджмента.

• Руководство коллективом: в подчинении 15 сотрудников; • Построение эффективной системы товарной дистрибьюции: организация системы закупок, доставки и маркетингового продвижения продуктовых направлений; • Рыночный конкурентный анализ и бренд-менеджмент дистрибьюторского портфеля; • Еженедельное, ежемесячное и ежеквартальное оперативное и стратегическое планирование (составление прогнозов продаж и планов закупок товаров и услуг); • Бюджетирование; • Анализ и управление текущими товарными запасами; • Договорная работа и ценообразование; • Участие в разработке и внедрении коммерческого блока ERP-системы. Достижения: • Организовал и реализовал проект по внешнеэкономической деятельности компании; • Способствовал росту совокупного объема продаж по направлению на треть; • Привлек дополнительные инвестиции, позволившие существенно развить розничную сеть компании.