Резюме обновлено 6 месяцев назад

Региональный менеджер по продажам

Занятость: Полная занятость
График работы: Полный день

Опыт работы

Апрель 2014
NovaMedica novamedica.com
Региональный менеджер по продажам
Разрабатывала план развития регионов ответственности с нуля (START UP).
План продаж выполняла регулярно на 95-103%
В подчинении было до 22 МП.
Зона ответственности :
Северо-Запад
Москва и МО
ЮФО
ЦФО
Новосибирск
Направления:
Офтальмология
Гастроэнтерология
Психиатрия.
В данной компании работала в нескольких направлениях :ОТС,Rx
Hospital/Retail
Основные задачи,которые успешно выполняла :
1.Увеличение доли продаж.
2.Формирование штата сотрудников в регионе.
3.Анализ рынка на территории.
4.Распределение плана в регионе
5.Планирование бюджета.
6.Контроль и коучинг медицинских представителей и КАМов.
7.Планирование ,организация маркетинговых мероприятий и распределение бюджета.
8.Планирование и контроль движения товара и запасов на вверенной территории в соответствии с
планом продаж и запланированными активностями в регионе.
9.Анализ текущих продаж и ситуации в регионе.
10.Работа с ключевыми клиентами в регионе.В том числе с Административным ресурсом в области
здравоохранения Санкт-Петербурга
Аптечные сети:
-Родник Здоровья и для Бережливых
-Петербургские Аптеки
-Озерки,Доктор Столетов(Эркафарм)
-Столички
-Фиалка
-Мелодия Здоровья
-Розничные сети (Шиповник)
-Антей Вологда
Дистрибьюторы:
Протек,Катрен,Пульс,Ирвин,Р-Фарм и др.

Рекомендации NSM Щербакова Наталья Юрьевна
Октябрь 2012 —
апрель 2014
1 год 6 месяцев
ГК Рекордати Санкт-Петербург, www.recordati.com
Территориальный менеджер
Разработка и выполнение плана развития Северо-Западного региона.37 SKU ОТС,БАД
Планирование,организация маркетинговых мероприятий и распределение бюджета.
Контроль и коучинг группы медицинских представителей.
Взаимодействие с ключевыми клиентами (Аптечные сети,Дистрибьюторы,Лидеры Мнений)
Апрель 2011 —
август 2012
1 год 4 месяца
Аквион, ЗАО Москва, www.akvion.ru
Медицинский представитель
Увеличение доли продаж на вверенной территории.Проведение визитов в аптеки и ЛПУ.
Организация и проведение конференций.Сотрудничество с KOL.Проведение переговоров и
заключение контрактов с региональными аптечными сетями .(37 SKU БАД и ОТС).
За хорошие показатели продаж в 2012 году переведена на должность Территориального менеджера
по СЗФО (подчинение директору департамента продаж).
Июль 2007 —
июль 2011
4 года
Фармакор Санкт-Петербург, www.pharmacor.ru
Фармацевт-провизор
Успешные продажи в аптеке

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль
Права категории B

Обо мне

Повышение квалификации, курсы
2019
«Управление изменениями»
Мария Колосова, Менеджмент
2018
«Стратегии,тактики и техники переговоров с ключевыми клиентами"
Эффективные технологии управления, Менеджмент
2017
«Переговоры со сложными клиентами"
RX Code, Менеджмент
2017
«Секретные приемы конкурентной борьбы"
EVENT AALL , Менеджмент
2016
«Грамотный визит в современных условиях и работа с возражениями"
Training news, Менеджмент
2016
«Навыки эфыективных продаж"
RX Code, Менеджмент
2016
«Переговорные поединки"

Навыки
Коммуникативные навыки Управленческие навыки Организационно-административные
Ведение переговоров Проведение коучинг сессий Анализ продаж Обучение команды продаж
Управление командой
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории B
Дополнительная информация
Обо мне
- Обладаю лидерскими качествами, успешно развиваю взаимоотношения с людьми;
- использую позитивный подход и гибкое ситуационное лидерство, требовательна к подчиненным;
- нацелена на результат;
- амбициозна (ежегодно показываю высокие результаты)
- проактивна.

Проживает: Санкт-Петербург, м. Московская

Образование высшее

2007
Новгородский государственный университет им. Я. Мудрого, Великий Новгород
Институт медицинского образования, Фармация, фармацевт

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения
Есть вопросы?
По техническим вопросам в работе сайта вы можете написать на почту tech@step-ler.ru