Резюме обновлено 2 месяца назад

Менеджер по развитию бизнеса

80 000 руб.
Занятость: Полная занятость, Частичная занятость, Проектная работа
График работы: Полный день, Сменный график, Гибкий график, Удаленная работа

Опыт работы

Февраль 2018 —
по настоящее время
Brand Analуtics Москва, br-analytics.ru
Менеджер-аналитик
Brand Analytics - это система мониторинга и анализа бренда в социальных медиа и СМИ.
Лучшая система аналитики соцмедиа и СМИ по оценке пользователей и экспертов: рейтинг AdIndex
2020, 2018, 2017, 2016
2 место в Европе в международном рейтинге G2 2020
Победитель конкурса Аналитического центра при Правительстве РФ в номинации «Лучшее
информационно-аналитическое решение для обработки неструктурированных данных».

Консультирование клиентов по решению задач в области анализа соцмедиа с помощью
Brand Analytics;

Согласование с клиентом и настройка Brand Analytics для оптимального решения задач
клиента: создание тем, тегов, подписок и оповещений, оптимизация по запросу;

Подготовка аналитических отчетов, проведение встреч и презентаций;

Поддержка деловых контактов на высоком уровне;

Сопровождение клиентов в проектах, связанных с маркетинговыми исследованиями,
коммуникациями, или услугами в области интернет-маркетинга;

Участие во внешних/внутренних мероприятиях, организованных компанией: выставки,
конференции, семинары, форумы и т. д.;

Предупреждение оттока существующих клиентов, формирование лояльности;

Работа с претензиями, решение спорных вопросов;

Контроль дебиторской задолженности;
Июль 2016 —
февраль 2018
1 год 7 месяцев
Группа компаний «Передовые Системы» Москва, forsys.ru
Менеджер по развитию партнёрской сети
НТЦ «Передовые Системы» специализируется на разработке программного обеспечения и
аппаратно-программных комплексов под нужды Заказчика. Часто привлекается во многие
кооперации разработчиков для создания сложных высокотехнологичных систем, в том числе
оборонного и государственного значения.
Задачи:
Продвижение на рынок основного продукта АСПАТ.
АСПАТ - Аналитический программно-аппаратный комплекс мониторинга и анализа открытых
источников (неструктурированных данных): Телевидения, Интернет, Радио и Социальные сети.
Контроль, накопление и анализ информации из открытых источников.
Обязанности:

Развитие партнёрского канала продаж.

Налаживание долгосрочных отношений с ведущими интеграторами.

Проведение встреч, презентаций и переговоров с лицами, принимающими решение.

Подготовка коммерческих предложений.

Развитие новых направлений компании.

Создание концепции сайта компании.

Участие в создании новых продуктов компании.

Подготовка договоров (с привлечением помощников и производственных департаментов)
для заказчиков.

Контроль за подписанием финансовых документов у заказчиков,
Февраль 2015 —
июль 2016
1 год 5 месяцев
Softprom by ERC Москва, softprom.com
Partner Business Manager
Компания «Софтпром», один из ведущих дистрибьюторов лицензионного программного
обеспечения в СНГ, обладает более 40 дистрибьюторскими контрактами.
Основные направления дистрибьюции в России: Algosec, Rapid7, Websense (Forcepoint), CyberArk,
Barracuda Networks, 1E, IGEL, Unitrends, Varonis, Imperva, PineApp, Netwrix.
Обязанности:
Управление продажами на всей территории РФ:

Планирование продаж.

Формирование и ведение pipeline.

Участие в личных встречах с лицами, принимающими решение.

Выполнение требований KPI.

Контроль и развитие ключевых сделок.
Взаимодействие с партнёрским каналом:

Развитие партнёрского канала (вовлечение новых партнёров, развитие существующих
партнёров, совместные активности, контроль выполнения требований партнерской программы).

Формирование и развитие потребностей в решениях среди конечных пользователей и
партнеров.

Проведение переговоров, презентаций, консультаций с партнёрами и с ключевыми
клиентами.

Разработка мотивационных программ, и сертификация партнёров
Маркетинговая активность:

Участие в семинарах, конференциях, вебинарах.

Проведение сравнительного анализа с конкурентными решениями.

Разработка тест-драйвов, участие в пилотных проектах.

Демонстрации возможностей продуктов (организация демостендов).

Информирование, коммуникации (описания продуктов на сайт, рассылки).

Операционная поддержка программ вендора.
Февраль 2013 —
январь 2015
1 год 11 месяцев
Инфосистемы Джет Москва, www.jet.msk.su
Менеджер по работе с заказчиками
«Инфосистемы Джет» — инновационная ИТ-компания, работающая на рынке более 28 лет. Входит в
ТОП-10 крупнейших поставщиков ИТ-услуг России, №1 на рынке ИТ-аутсорсинга в России, №2
среди крупнейших поставщиков в области комплексных проектов построения инфраструктуры ЦОД,
ТОП-3 крупнейших интеграторов России в сфере защиты информации и тд.

Развитие и поддержание отношений с заказчиками

Проведение с заказчиком переговоров коммерческого характера, организационная и
представительская деятельность, продвижение решений.

Координации взаимодействия подразделений компании с заказчиком.

Обеспечение роста объема продаж.

Формирование коммерческих предложений.

Совершение сделок, подготовка и исполнение контрактов, заключение договоров.
Декабрь 2011 —
февраль 2013
1 год 2 месяца
Ай-Теко (I-Teco) Москва, www.i-teco.ru
Менеджер по продажам (Отдел по развитию бизнеса)
Компания «Ай-Теко» — одна из крупнейших российских ИТ-компаний, работающих в сфере
разработки, системной интеграции, инфраструктурных решений, сервисных услуг и аутсорсинга,
информационной безопасности, консалтинга.

Ведение продаж в текущих заказчиках и привлечение новых заказчиков.

Разработка новых тем в текущих заказчиках.

Работа с вендорами.

Работа в команде с другими менеджерами по продажам (по прямому указанию
руководителя).

Ведение коммерческих и деловых переговоров с заказчиками, партнерами (конкурентами),
вендорами.

Организация процессов взаимодействия с другими подразделениями компании по
выполнению по отработке запросов своих заказчиков.

Контроль за выполнением поставок (с департаментом логистики) и проектов (с
производственными департаментами и субподрядчиками, а также с руководителем проектов) в своих
заказчиках.

Подготовка коммерческих предложений самостоятельно и/или с привлечением других
департаментов компании в зависимости от сложности запросов заказчиков.

Подготовка договоров (с привлечением помощников и производственных департаментов)
для заказчиков.

Контроль за подписанием финансовых документов у заказчиков, контроль закрытия
договоров.

Работа с корпоративными системами компании (СЭД, Axapta, CRM) в части необходимой
для обеспечения процесса продаж.

Контроль за согласованием бюджетов, визированием и подписанием контрактов.

Ведение плана продаж.
Апрель 2006 —
июль 2011
5 лет 3 месяца
Работал в ГК по направлению IT Москва
Менеджер по продажам
Реализовывал проекты различного уровня сложности и масштаба для компаний и организаций
России и стран СНГ. Работал с ведущими мировыми и российскими производителями программного
и аппаратного обеспечения.
Основные направления деятельности:

проектирование и построение ИТ-инфраструктуры;

разработка сложных ИТ-решений и программного обеспечения;

внедрение информационных систем и бизнес-приложений;

ИТ-аутсорсинг и техническая поддержка; предоставление облачных сервисов и
консалтинговых услуг.

Обо мне

Повышение квалификации, курсы:

2000
Курс информатики
Московский Государственный Индустриальный Университет , .
Ключевые навыки

Навыки:

Обучаемость
Дополнительная информация
Обо мне
• Высшее экономическое образование
• Опыт работы со службами безопасности и крупными IT компаниями, гос. сектором, финансовым
сектором, федеральными и региональными сетями
• Умение выстраивать и поддерживать партнёрские отношения с ключевыми клиентами на уровне
первых лиц
• Умение выявлять потребности клиента, демонстрировать ценности предлагаемых продуктов и
услуг для решения бизнес-задач
• Опыт в подготовке и проведении успешных презентаций
• Опыт работы в проектных продажах программного обеспечения
• Навыки проектного управления (в том числе понимание структуры проекта и внутреннего
взаимодействия на общем уровне)
• Общая техническая грамотность (опыт ведения переговоров, решения задач с техническими
подразделениями клиентов)
• Навыки сравнительного анализа технических и потребительских характеристик и качеств
продуктов
• Знание документооборота (первичная документация, спецификаций, составление/заключение
договоров)
• Уверенный пользователь ПК
Личные качества: стрессоустойчив, легко обучаем, легко устанавливаю и поддерживаю контакты с
людьми, инициативен, ответственен, отличные организаторские способности, цепкий, энергичный,
направленный на достижение результата, хороший командный игрок.

Проживает: Москва, м. Бульвар Рокоссовского

Образование высшее

2005
Московский Государственный Открытый Университет
Бизнес и управление, Менеджмент организации, Менеджер

Знание языков

Русский — родной
Иностранные языки
АнглийскийA1 — Начальный

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения
Есть вопросы?
По техническим вопросам в работе сайта вы можете написать на почту tech@step-ler.ru