Резюме обновлено 6 месяцев назад

Руководитель, менеджер по развитию / проектам / закупкам.

250 000 руб.
Занятость:
График работы:

Опыт работы

Апрель 2017 —
июнь 2021
4 года 2 месяца
Международный производитель мобильной гидравлики.
Менеджер по работе с ключевыми клиентами.
Направление деятельности: разработка, производство и продажи силовых компонентов и систем управления для мобильной гидравлики (насосы, моторы, распределители).
Должностные обязанности:
- ежедневное взаимодействие, поддержка и управление отношениями на всех уровнях по коммерческим и техническим вопросам с ключевыми клиентами в секторе производителей специальной техники для дорожного строительства, грузоподъёмной техники, комбайнов, лесозаготовительной техники, строительных машин и оборудования и т.д.;
- реализация концепции Value Selling через прямых клиентов и дистрибьюторов;
- организация и координация работы в глобальной мультикультурной матричной организации;
- управление проектами в рамках существующих продуктов и разработка новых решений;
- подготовка и согласование двуязычных контрактов, коммерческих и технических предложений;
- работа в CRM Sales Force и 1С;
- анализ рынка, прогнозирование и планирование продаж, складских запасов;
- изучение и развитие новых направлений бизнеса и клиентов (нефтегазовая, горно-добывающая промышленность);
- локальные и международные командировки;
- организация и участие в профильных выставках и тренингах.
Август 2014 —
апрель 2017
2 года 8 месяцев
Швейцарская производственная компания "Emile Egger & Cie SA".
Руководитель проектов по насосному оборудованию.
Направление деятельности: разработка, производство и продажа насосного оборудования.
Должностные обязанности:
- установление контактов с потенциальными и поддержка текущих клиентов с целью определения потребностей и дальнейшего развития продаж центробежных и вихревых насосов для химической, нефтехимической, энергетической, горнодобывающей промышленности, производства удобрений, муниципального хозяйства и смежных отраслей;
- углублённое изучение потребностей клиента для выработки наиболее технологичного решения в условиях высококонкурентного рынка;
- управление проектами от опросного листа до ввода в эксплуатацию;
- регулярные командировки, проведение презентаций и тренингов, участие в выставках;
- подготовка и координация англо-российских торгово-технических предложений и контрактов;
- маркетинговые исследования и анализ конкурентной среды.
Июль 2013 —
апрель 2014
9 месяцев
Российский офис немецкой производственной компании "Flottweg".
Руководитель проектов (с функциями развития бизнеса и работы с ключевыми клиентами).
Направление деятельности: производство центрифуг и сепараторов (декантеров, трикантеров) для процессов механического разделения в промышленности.
Должностные обязанности:
- работа с существующими и поиск новых проектов в нефтегазовом, нефтехимическом, горно-обогатительном и других смежных секторах промышленности;
- развитие взаимоотношений с заказчиками, проведение встреч, переговоров и презентаций;
- регулярная отчётность и ведение CRM системы;
- техническая поддержка и консультирование клиентов, проектных институтов и инжиниринговых компаний относительно производственных возможностей, оборудования и технологий Flottweg для участия в текущих проектах;
- отбор проб и проведение исследований, подбор необходимой конфигурации оборудования;
- подготовка технико-коммерческих предложений и перевод контрактов, маркетинговых материалов;
- организация монтажа и введения оборудования в эксплуатацию;
- командировки;
- участие в профильных выставках и тренингах.
Февраль 2009 —
июль 2013
4 года 5 месяцев
Международный производственный концерн "Trelleborg Sealing Solutions".
Инженер по продажам (с функцией руководителя проектов).
Направление деятельности: производство и продажа промышленных уплотнений и решений на их основе - гидравлика, пневматика, вращение: круглые кольца, сальники, грязесъёмные манжеты, механические уплотнения, прокладки, направляющие.
Должностные обязанности:
- работа с новыми и существующими заказчиками в нефтегазовом, химическом, горно-добывающем, автомобильном, авиационном, судостроительном, машиностроительном, металлургическом и других секторах промышленности;
- прямые продажи и техническая поддержка клиентов относительно производственных возможностей компании, используемых материалов и технологий; проведение встреч и презентаций на всех уровнях;
- перевод, редактирование и локализация контрактов и спецификаций, тендерной документации, инструкций, каталогов, глобального вэб-сайта, маркетинговых материалов статей для журналов в соответствии с внутрикорпоративными правилами;
- подбор продукции на основании требуемых технических характеристик в соответствии со спецификациями, чертежами, артикулами и техническими описаниями;
- организация и координация документооборота, внутренние закупки, ВЭД, логистика, приём и отправка грузов, решение нестандартных задач;
- администрирование и обучение работе в глобальной системе CRM, поддержка программы 1С;
- разработка маркетинговых материалов для рекламы в профильных изданиях и на выставках;
- участие в выставках, тренингах и семинарах;
- изучение новых изделий и технологий уплотнений.
Июнь 2007 —
декабрь 2008
1 год 6 месяцев
ЗАО "Упонор Рус" (Uponor, Финляндия).
Менеджер по работе с ключевыми клиентами.
Направление деятельности: производство и продажи систем пластиковых трубопроводов для внутренних и внешних систем водоподготовки, водо- и тепло- снабжения и канализации.
Должностные обязанности:
- посещение региональных офисов ключевого клиента (более 30 городов), командировки до 90% рабочего времени; организация присутствия бренда Упонор на локальных складах;
- координация работы региональных представителей Упонор с ключевыми клиентами, совместные выезды на объекты и к конечным потребителям;
- подготовка и проведение семинаров и презентаций для проектных и монтажных организаций;
- обучение менеджеров по продажам ключевых клиентов;
- организация совместных маркетинговых акций с целью выполнения годового бюджета;
- тепловые и гидравлические расчеты систем отопления, водоснабжения и водоотведения;
- стратегическое планирование продаж через канал ключевых клиентов;
- работа с базой CRM (1С), подготовка отчетов, аналитика и прогнозирование.
Апрель 2003 —
июнь 2007
4 года 2 месяца
Представительство "Sumitomo Corporation" (Япония).
Специалист/Главный специалист трубного департамента.
Направление деятельности: международная торговля, импортно-экспортные операции.
Должностные обязанности:
- поиск и привлечение клиентов и новых проектов для аффилированных японских компаний в России и за рубежом;
- работа с существующими долгосрочными проектами: широким ассортиментом труб нефтяного и магистрального сортамента, металлопрокатом, оборудованием и материалами для нефтегазового сектора, предприятий тяжелого машиностроения и энергетического комплекса;
- организация и проведение встреч и переговоров с участием иностранных коллег;
- подготовка, перевод и координация контрактной и конкурсной документации;
- перевод технических и коммерческих спецификаций, технических условий, чертежей и инструкций;
- ВЭД, разработка контрактных схем и логистических цепочек для импорта и экспорта;
- организация и авторский надзор за поставкой, монтажом и наладкой оборудования с привлечением субподрядных организаций, проекты «под ключ»;
- проведение государственной и отраслевой сертификации материалов и оборудования;
- командировки.
Сентябрь 2000 —
апрель 2003
2 года 7 месяцев
ЗАО "НЕГАС".
Ведущий специалист отдела металлопродукции.
Направление деятельности: услуги по изоляции труб и соединительных деталей.
Должностные обязанности:
- продажа услуг по изоляции и изолированных труб для нефтегазовых, энергетических и муниципальных компаний;
- разработка комплексных предложений с учетом графика производства и взаимодействие с юридическими, финансовыми, транспортными и другими подразделениями внутри компании и её филиалов; подготовка контрактов, спецификаций и коммерческих предложений;
- выставление счетов, контроль платежей, контроль производственных процессов;
- мониторинг производителей труб, соединений и трубопроводов;
- закупка сырья и комплектующих, оптимизация транспортных расходов.

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль
Права категории

Обо мне

Профессиональные навыки:
• Управленческий опыт в рамках проектных команд.
• Практические навыки в продажах, развитии бизнеса, ВЭД, проектном менеджменте, организации работы с ключевыми клиентами, проведении исследований, разработке новых и поддержке существующих продуктов.
• Разработка стратегии продаж, прогнозирование, аналитика.
• Обширный опыт в организации и координации работ по поставке, установке, обслуживанию и ремонту различного оборудования с привлечением иностранных специалистов.
• Опыт в координации, настройке, структурировании и администрировании планирования и отчётности в CRM, ERP, CMS системах.
• В совершенстве владею ПК (Windows; программы Outlook, Lotus Notes, Word, Excel, PowerPoint, Adobe Acrobat Professional, CAD и другие).
• Английский язык – свободно владею (общий, технический).
• Водительское удостоверение категорий В, С; личный автомобиль.

Личные и профессиональные качества:
• Коммуникабельный, целеустремленный, обязательный, искренний, решительный, неконфликтный, гибкий, корректный, инициативный, убедительный, уравновешенный, оптимистичный, пунктуальный, с активной жизненной позицией, не боюсь трудностей.
• Обладаю аналитическими навыками, системным подходом к решению поставленных задач, хорошей технической грамотностью и широким кругозором, высокой способностью и стремлением к обучению.

Образование высшее

2000
Российский государственный университет нефти и газа им. И.М. Губкина, Москва
Проектирование, сооружение и эксплуатация систем трубопроводного транспорта., Инженер по строительству и эксплуатации газонефтепроводов и газонефтехранилищ.

Знание языков

Русский — родной
Иностранные языки
АнглийскийA1 — Начальный

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения
Есть вопросы?
По техническим вопросам в работе сайта вы можете написать на почту tech@step-ler.ru