Резюме обновлено 5 месяцев назад

Менеджер по развитию бизнеса (медицинское оборудование)

Занятость: Полная занятость, Проектная работа
График работы: Полный день

Опыт работы

Апрель 2014 —
по настоящее время
WEINMANN Emergency Medical Technology GmbH + Co. KG, www.weinmann-emergency.com
Менеджер по развитию бизнеса (медицинское оборудование)
Менеджер по развитию бизнеса, Россия и СНГ

С 2014 года за 7 лет обеспечен рост продаж оборудования в России на 30%, в СНГ на 50%

Регулярные продажи оборудования в Беларуси с 2014 года. Выигран национальный тендер
(к Европейским играм 2019 года в Минске) на поставку аппаратов ИВЛ, выручка 500K евро

Выигран международный тендер на 1000+ единиц оборудования. Выручка 2,4M евро,
Узбекистан, 2019 Запуск последующих системных продаж в регионе

Обеспечена продажа 400 единиц нового в линейке компании аппарата ИВЛ MEDUVENT
Standard (Азербайджан, 2M евро, 2020)

Реализация ключевого национального проекта в Казахстане по оснащению 800
автомобилей скорой медицинской помощи: аппараты ИВЛ, аспираторы, реанимационные укладки
(1500 штук, 5 M евро, 2020)

Запуск и успешные продажи аппарата ИВЛ MEDUMAT Standard 2, обновленных
аспираторов ACCUVACs в России и СНГ (>1500 единиц, >2000 единиц проданы с 2014 года,
соответственно)

Успешный опыт работы на рынке B2B: поддержание и развитие контактов с директорами и
собственниками бизнес-компаний

Увеличение числа партнеров дилерской сети (с 10 до 20 компаний)

Поддержание и развитие контактов с конечными пользователями: ключевые клиенты,
общепризнанные лидеры мнения

Обучение специалистов по продажам в компаниях бизнес-партнеров. Инструктажи по
клиническому применению для медицинских специалистов
Август 2011 —
апрель 2014
2 года 8 месяцев
KELEANZ Medical, Co., Ltd. (St. Petersburg) Санкт-Петербург, www.keleanz.ru
Специалист по поддержке продаж
Полная ответственность за развитие продаж бизнес-партнера Physio-Control, Inc., США (в
настоящее время входит в ГК Stryker). Рост продаж "КЕЛЕАНЗ Медикал", как дилера, обеспечен на
200% в период с 2011 по 2014 гг.

Ведение полного цикла продаж от генерации проекта до его полной реализации

Выявление возможностей для продаж оборудования Physio-Control

Поиск и развитие контактов с ключевыми клиентами, общепризнанными лидерами мнения

Планирование склада. Ввод в эксплуатацию; инструктажи по клиническому и
техническому применению для медицинских специалистов

Составление стратегии для успешных продаж, оценка рисков

Вывод на российский рынок и успешные продажи качественно нового медицинского
продукта - аппарата для непрямого массажа сердца LUCAS 2, >50 единиц, 2012-2014

Реализация проекта по оснащению автомобилей скорой медицинской помощи
дефибрилляторами серии LIFEPAK (LP) для Псковской области (150 единиц, выручка 400K
долларов США, 2013)

Реализация ключевого проекта на 25 аппаратов, ставшим стартом к системным закупкам
аппаратов LUCAS 2 для учреждений догоспитального этапа в России (ГССМП Санкт-Петербурга,
2014 год)

Успешное взаимодействие с бизнес-партнером ООО "НОВАК" (ключевой поставщик
медицинского оборудования для автомобилей скорой помощи в России): 300 LP 1000, 200 LP 20/20e,
50 LP 15, 10 LUCAS 2 (2011-2014)

Опыт вождения

Права категории B

Обо мне

Навыки:

Ответственность Стрессоустойчивость Работа в команде Лидерство Аналитический склад ума
Деловая переписка Английский язык Управление продажами Проведение презентаций
Деловая коммуникация B2B Продажи Развитие продаж Водительское удостоверение категории B
Обучение персонала Руководство коллективом Деловое общение

Опыт вождения:

Права категории B
Дополнительная информация

Обо мне:

Саморазвитие: участие в бизнес-тренингах (цитируемых организаторов).
III группа по электробезопасности (до 1000 В), подтвержденная Ростехнадзором.
Положительные рекомендации от значимых конечных пользователей в медицинском секторе (СНГ),
а также медицинских компаний (требует обсуждения).
Спортивное плавание на регулярной основе.
Без вредных привычек.

Образование высшее

2010
Омский государственный университет им. Ф.М. Достоевского, Омск
Физический, лаборатория методики преподавания физики, Преподаватель физики (диплом с отличием), Преподаватель физики (диплом с отличием)
2011
Омский государственный университет им. Ф.М. Достоевского, Омск
Физический, Медицинская физика (диплом с отличием), Физический, Медицинская физика (диплом с отличием)

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения
Есть вопросы?
По техническим вопросам в работе сайта вы можете написать на почту tech@step-ler.ru