Резюме обновлено 1 месяц назад

IT sales manager

100 000 руб.
Занятость: Полная занятость
График работы: Полный день

Опыт работы

Июль 2019 —
октябрь 2020
1 год 3 месяца
Brandquad Москва, brandquad.io
Старший менеджер по продажам
Платформа Brandquad объединяет бренды производителей и ритейлеров при помощи умного
электронного каталога и дополнительных модулей:
-Система сбора информации о продуктах компании в электронный каталог с централизованным
управлением
-Комплекс услуг по созданию цифровой копии товаров
-Автоматические алгоритмы преобразующие контент в формат каждого из каналов экспорта
(ритейлеры, дистрибьютеры, партнеры и подразделения заказчика)
-Решение для автоматизации сбора и анализа важнейших маркетинговых показателей в разрезе
торговых площадок, брендов, поставщиков
Февраль 2014 —
ноябрь 2017
3 года 9 месяцев
Marketing automatisation platform Москва
Senior Business Development Manager
-Проекты по автоматизации маркетинга, внедрению crm-систем, запуску автоматизированных
программ лояльности, запуску сервисов массовых e-mail/sms расcылок. Интеграция с кассовым ПО,
crm, сайтом и иными сервисами
-Поиск контактов, холодные и горячие звонки, переговоры на стороне заказчика
-Проведение встреч по выявлению потребности и презентации проектов
-Подгоовка и защита коммерческих предложений
-Участие в тендерах
-Подготовка и заключение договоров
-Работа с ЛПР уровня: IT- директор, директор по маркетингу, генеральный директор, маркетолог и
тд.
-Контроль работы проектной команды, обеспечение результативного и конструктивного
взаимодействия с заказчиком, оперативное решение нестандартных задач
-Послепродажное сопровождение клиента/проекта
Август 2013 —
январь 2014
5 месяцев
Профильное агенство Web-аналитики Москва
New business director/ руководитель отдела по развитию бизнеса.
Работа на рынке b2b
-Ведение переговоров с крупнейшими компаниями (Абсолют Недвижимость, Инком Недвижимость,
123.ру и др.)
Февраль 2013 —
август 2013
6 месяцев
BTL агентство, Москва
New business manager/менеджер отдела по развитию бизнеса.
-Проведение встреч и переговоров с существующими и потенциальными партнерами (МТС,
Башнефть, Мегафон)
-Участие в разработке стратегии и тактики позиционирования продукта на рынке
-Работа на результат. Ведение переговоров в доверительном, конструктивном ключе.
-Совместная работа с: creative, production, account, project manager
-Активное участие в тендерах на протяжении всего процесса: с момента аккредитации и
мониторинга площадок до подписания контракта
-Конструктивный feedback от Заказчика до момента принятия решения и достижение
договоренностей о сотрудничестве в перспективе
-Активное участие в бизнес-процессах компании (оптимизация закупочной деятельности, feedback от
конкурентов, team building, рекрутинг, наставничество и т.д.)
Август 2011 —
декабрь 2012
1 год 4 месяца
TRADE.SU Информационное агентство Москва, ia-trade.su/
Ведущий специалист по работе с клиентами
Работа на рынке b2b (с первыми лицами компаний)
-Продажи высокоинтеллектуального продукта промышленным и торгующим предприятиям с
высокой капитализацией
-Работа с базой, привлечение новых клиентов, входящие обращения (работа с организациями
России, стран СНГ, Восточной Европы)
-Предпродажное консультирование клиентов, настройка рассылок и online сервисов
-Подготовка индивидуальных коммерческих предложений (консалтинговые и аутсорсинговые
решения в области тендеров, рекламных услуг, маркетинговых исследований) промышленным
предприятиям России, Казахстана, Украины, и Белоруссии.
Выставление счетов, контроль оплат.
Декабрь 2009 —
июнь 2011
1 год 6 месяцев
"Росгосстрах" Москва, www.rgs.ru
Менеджер агентской группы
Работа в страховой компании - лидере страхового рынка России.
-Заключение договоров обязательного вида страхования (ОСАГО) и добровольного (КАСКО, НС,
ВЗР, страхование домов, квартир)
-Консультирование клиентов по продуктам страхования
-Контроль бланков строгой отчетности
-Кросс - продажи
-Выполнение плановых показателей

Опыт вождения

Права категории B, C

Обо мне

Коммуникабельность в сочетании с грамотно поставленной речью.
Неординарный подход к ведению переговоров - в том числе на уровне топ-менеджмента (на уровне
топ-200 компаний РФ).
Стрессоустойчивость.
Принципиальное упорство в "дожиме" "сложных" клиентов.
Умение креативно и неординарно работать с возражениями, а также убеждать клиента.
Навыки проведения презентаций.
Успешный опыт рекрутинга, обучения и управления персоналом до 15 чел.

Проживает: Москва, м. Автозаводская

Образование высшее

2014
Московский финансово-юридический университет Таможенное дело,
Таможенное дело, Таможенное дело
2005
Ульяновский торгово-экономический колледж.
Юриспруденция, Юрист-правовед, Юрист-правовед

Знание языков

Русский — родной
Иностранные языки
АнглийскийA1 — Начальный

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения
Есть вопросы?
По техническим вопросам в работе сайта вы можете написать на почту tech@step-ler.ru