Менеджер по работе с ключевыми клиентами / Account manager

Поиск и привлечение новых клиентов (холодная база, самостоятельный поиск), ведение переговоров,
развитие отношений с заказчиками, назначение и проведение встреч с ЛПР, выставление и
согласование коммерческих предложений, заключение договоров, осуществление контроля отгрузок,
дебиторской задолженности, контроль документооборота, ведение отчетности.
Продажа сложных комплексных проектов, up-sell, cross-sell.
Применение методологии Miller Heiman для ведения крупных сделок.
Координация комплексных проектов: привлечение технических специалистов, постановка задач,
контроль сроков выполнения.
Участие в корпоративных тренингах: школа продаж, телефонные переговоры, навыки ведения
переговоров, ораторское искусство, навыки успешной презентации, основы управления проектами,
тайм-менеджмент, IT-инфраструктура, информационная безопасность, облачные технологии,
вендорские тренинги: Microsoft, HPE, Dell, Huawei, Lenovo, Veritas, Eset, Apple и другие.

Зона ответственности:
-Сопровождение текущих клиентов компании
-Cross продажи новых и действующих услуг компании
-Занесение информации о клиентах в AmoСrm
-Поиск и закупка необходимого оборудования
-Конфигурирование серверного оборудования
-Обучение нового персонала
-Проведение и подготовка презентаций
-Работа с первичной документацией

- осуществление холодного поиска и привлечения новых клиентов на территории РФ
- формирование потребности клиента, подготовка коммерческих предложений.
- презентация продукции, проведение переговоров с ЛПР
- ведение документации, составление договоров на подписание
- продажа услуг и сопровождение клиента
- работа в базе CRM и БИТРИКСи привлечение новых клиентов;
- выполнение плана по продажам;
- согласование договоров и коммерческих условий по перспективным проектам;