Резюме обновлено 1 месяц назад

Менеджер по работе с ключевыми клиентами / Account manager

80 000 руб.
Занятость: Полная занятость, Частичная занятость
График работы: Полный день, Сменный график

Опыт работы

Июнь 2018 —
по настоящее время
АО "Софтлайн Трейд Москва, softline.ru
Аккаунт менеджер / Менеджер по развитию бизнеса
Поиск и привлечение новых клиентов (холодная база, самостоятельный поиск), ведение переговоров,
развитие отношений с заказчиками, назначение и проведение встреч с ЛПР, выставление и
согласование коммерческих предложений, заключение договоров, осуществление контроля отгрузок,
дебиторской задолженности, контроль документооборота, ведение отчетности.
Продажа сложных комплексных проектов, up-sell, cross-sell.
Применение методологии Miller Heiman для ведения крупных сделок.
Координация комплексных проектов: привлечение технических специалистов, постановка задач,
контроль сроков выполнения.
Участие в корпоративных тренингах: школа продаж, телефонные переговоры, навыки ведения
переговоров, ораторское искусство, навыки успешной презентации, основы управления проектами,
тайм-менеджмент, IT-инфраструктура, информационная безопасность, облачные технологии,
вендорские тренинги: Microsoft, HPE, Dell, Huawei, Lenovo, Veritas, Eset, Apple и другие.
Июнь 2017 —
июль 2018
1 год 1 месяц
ЗАО ТРИНИТИ СОЛЮШНС Москва, www.trinitygroup.ru
Ведущий специалист отдела корпоративных продаж
Зона ответственности:
-Сопровождение текущих клиентов компании
-Cross продажи новых и действующих услуг компании
-Занесение информации о клиентах в AmoСrm
-Поиск и закупка необходимого оборудования
-Конфигурирование серверного оборудования
-Обучение нового персонала
-Проведение и подготовка презентаций
-Работа с первичной документацией
Сентябрь 2016 —
июнь 2017
9 месяцев
Институт повышения квалификации Арсенал Москва, arsenal-i.ru/
Специалист отдела корпоративных продаж
- осуществление холодного поиска и привлечения новых клиентов на территории РФ
- формирование потребности клиента, подготовка коммерческих предложений.
- презентация продукции, проведение переговоров с ЛПР
- ведение документации, составление договоров на подписание
- продажа услуг и сопровождение клиента
- работа в базе CRM и БИТРИКСи привлечение новых клиентов;
- выполнение плана по продажам;
- согласование договоров и коммерческих условий по перспективным проектам;

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль
Права категории B

Обо мне

Повышение квалификации, курсы:

2017
Профессиональный продавец
Kurban Consult, Продавец B2B
Тесты, экзамены
2014
Intel® Retail Edge Program
Intel, Специалист по продуктам Intel®

Коммуникабельность Традиционная розница Навыки продаж Прямые продажи
Обучение персонала Управление продажами Активные продажи Навыки презентации
Развитие продаж Аналитика продаж Мерчендайзинг Проведение промо акций
Продажи через дистрибьюторов Водительское удостоверение категории B Планирование продаж
Мотивация персонала Проведение презентаций Контроль работы промоутеров B2B Продажи
Ведение переговоров Телефонные переговоры Холодные продажи Участие в Тендерах
Грамотная речь Работа на выставках Деловая коммуникация Сопровождение клиентов CRM
Отчетность Клиентоориентированность.

Проживает: Москва, м. Щелковская

Образование высшее

2013
Институт гуманитарного образования и информационных технологий, Москва
Реклама и PR, Связи с общественностью, Реклама и PR, Связи с общественностью

Знание языков

Русский — родной
Иностранные языки
АнглийскийA1 — Начальный

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения
Есть вопросы?
По техническим вопросам в работе сайта вы можете написать на почту tech@step-ler.ru