Руководитель отдела продаж, Коммерческий директор
Резюме обновлено 2 месяца назад

Руководитель отдела продаж, Коммерческий директор

Занятость: Полная занятость
График работы: Полный день

Опыт работы

Август 2018 —
июль 2021
2 года 11 месяцев
ООО "ТЕХНОНИКОЛЬ"
Руководитель отдела продажи финансовых услуг
- Выстраивание бизнес процессов в продажах B2B, В2C по России и странам СНГ.
- Выбор активных, опытных партнеров в сфере современного, энергоэффективного строительства.
- Взаимодействие с заводами ТЕХНОНИКОЛЬ, инженерами и проектным отделом, разработка и применение на практике новых стандартов энергоэффективного строительства, разработка новых строительных материалов в ходе выявления потребностей и сравнения аналогов.
- Внедрение передовых технологий и мировых практик строительства США, Канады, Европы.
- Ведение переговоров с первыми лицами компаний с целью повышение эффективности сотрудничества, определению текущих и перспективных направлений.
- Планирование, разработка KPI по связанным бизнес процессам.
- Активное взаимодействие с подразделениями Маркетинга и Рекламы, IT, применение современных, новых инструментов, разработка вспомогательных виджетов, приложений, шаблонов, интеграция в CRM системы, Digital-маркетинг, Таргетируемая реклама, Контекстная реклама, SEO, GEOтаргетинг, внедрение новых бизнес кейсов.
- Автоматизация процесса распределения входящего потока лидов по России и СНГ с учетом рейтинга партнеров, наставничество и сопровождение работы менеджеров (штат около 50 человек).
- Отчетность по плановым показателям высшему руководству, увеличение объемов продаж, конверсия по входящему трафику, планирование и распределение бюджета на Маркетинг, Рекламу, IT.
Сентябрь 2014 —
апрель 2018
3 года 7 месяцев
ООО "ЛесДомТорг"
Менеджер по работе с клиентами
- Разработка и продажа деревянных домов, коттеджей, бань, по индивидуальным проектам, работа с базовыми проектами с учетом пожеланий клиента.
- Четкое понимание технологии строительства деревянного домостроения, особенностей конструкции деревянных домов из клееного бруса, профилированного бруса, оцилиндрованного бревна и бревна ручной рубки, домов по каркасной технологии, щитовых домов.
- Предложение вариантов чистовой отделки и применяемых отделочных материалов для каждого типа деревянных домов, с учетом потребностей каждого клиента.
- Выбор фундамента для деревянных строений с учетом особенностей грунта, типа строения, пожеланий клиента.
- Составление договоров, расчет стоимости материалов, подготовка проектной документации, ведение переговоров с производством и высшим руководством.
- Администрирование торгового павильона, ведение отчетности, выполнение плана продаж.
- Работа с кредитными организациями.
- Участие в международных выставках и мероприятиях посвященных деревянному домостроению: "Деревянные дома" в МВЦ "Крокус ЭКСПО"
- Создание и поддержание клиентской базы, работа в CRM, Битрикс 24.
- Стимулирование роста продаж: работа с рекламными компаниями, проведение промо-акций, работа с постоянными клиентами, совершенствование техники продаж с учетом реалий рынка загородного домостроения.
- Ведение клиента до самого конца строительного процесса, включая контроль оплаты, стимулирование клиента на долгосрочное сотрудничество.

Опыт вождения

Права категории B

Обо мне

Курсы и тренинги:

- Организация и ведение продаж
- Ведение переговоров
- Техники продаж
- 3D моделирование
Навыки и умения
Знание программ: ArchiCAD, К3-Коттедж, 3D Max, Photoshop, Corel DRAW, Microsoft Office, 1C, amoCRM, Битрикс 24.
Четкое понимание технологий строительства, знание специфики отделочных и черновых материалов, применяемых в строительстве.
Совершенствование техники продаж с учетом реалий рынка и особенностей продукта.
Авторское сопровождение проекта.
Работа только на результат.
Обо мне
Пунктуальный, ответственный, честный, трудолюбивый.

Образование высшее

2011
Витебский государственный технологический университет
Архитектурный, Дизайнер-проектировщик

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения
Есть вопросы?
По техническим вопросам в работе сайта вы можете написать на почту tech@step-ler.ru