Резюме обновлено 3 месяца назад

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Занятость: Полная занятость
График работы: Полный день

Опыт работы

Март 2021 —
по настоящее время
Alta Genetics Russia Санкт-Петербург, www.altagenetics.ru/ Сельское хозяйство
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами
Поиск потенциальных клиентов;
Ведение и расширение клиентской базы;
Увеличение клиентской базы, объемов продаж и прибыли;
Ведение коммерческих переговоров с клиентами, согласование условия работы с клиентами;
Подготовка и заключение договоров;
Прием, обработка и сопровождение заказов клиентов;
Отслеживание сроков и сумм оплат клиентов;
Поддержание долгосрочных отношений с клиентами;
Контроль доставки продукции;
Построение взаимоотношений с ключевыми лицами, принимающими решения и существующих
потенциальных клиентов;
Частые посещения клиентов в нескольких регионах.
Сентябрь 2017 —
март 2021
3 года 6 месяцев
Иннотек Интернасиональ, Москва
Специалист по работе с ключевыми клиентами
Должностные обязанности:
- взаимодействие с КОЛ региона, направление-гинекология
( поиск, развитие, разработка лекций и материалов, поддержание продуктивных отношений на всех
этапах )
- организация и проведение семинаров, конференций ( региональных и федеральных )
- работа по закупкам в стационарном звене ( женские консультации, профильные отделения и
центры ) на уровне ключевых лиц ЛПУ и зав. отделениями. Включение в заявки, сопровождение
тендеров и аукционов. Анализ потенциала территории, прогноз продаж продуктов компании,
формирование и обоснование целей. Распределение бюджета, анализ и оценка эффективности.
- Наставничество и коучинг новых сотрудников ( планирование, отчетность, структура визитов)
Достижения:
- построение долгосрочных продуктивных отношений с КОЛ
- выполнение плана и объема продаж ( год, квартальные, увеличение доли продуктов в конкурентной
среде )
- увеличение с нуля госпитальных закупок в ЖК и профильных центрах
Декабрь 2012 —
сентябрь 2017
4 года 9 месяцев
Bayer, www.bayer.ru
Старший медицинский представитель
Медицина, фармацевтика, аптеки
• Ветеринарная деятельность
• Фармацевтическая продукция (производство)
• Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)
Химическое производство, удобрения
• Агрохимия (производство)
Сельское хозяйство
• Сельскохозяйственная продукция (продвижение, оптовая торговля)

Должностные обязанности:
- информационная деятельность по продвижению продуктов компании среди врачей и аптечных
работников
- организация и проведение семинаров, конференций, круглых столов.
Достижения:
- выполнение плана продаж ( квартальных, годовых - в течение 4 лет )
- увеличение объема продаж продвигаемых продуктов
- повышение лояльности к компании и продвигаемым продуктам
- расширении целевой аудитории, партнерские отношения с клиентами.
Май 2011 —
декабрь 2012
1 год 7 месяцев
БИОКАД, фармацевтическая компания, www.biocad.ru
медицинский представитель
- визиты к врачам и аптеки города.
- составление презентаций для целевой аудитории по продвигаемым продуктам и их проведение.
- участие в конференциях
- проведение прелонча нового продукта компании ( увеличение представленности на 50 %, без учета
договора с аптечными сетями )
- опыт работы с офисами аптечных сетей (включение продуктов в прайс аптек, сеть " Аптечка для
Вас")
- ведение отчетности и базы данных

Обо мне

Организация семинаров Организация конференций Организаторские навыки Региональные сети
Локальные сети Проведение презентаций Организация презентаций Проведение семинаров
Навыки переговоров Навыки межличностного общения

Образование высшее

2010
Северо-Западный государственный медицинский университет им. И.И. Мечникова, Санкт-Петербург
Медико-профилактический, Медико-профилактическое дело, Медико-профилактическое дело
2014
Санкт-Петербургский торгово-экономический университет, Санкт- Петербург
Финансово-экономический факультет, Управление маркетингом на предприятии/организации, Финансово-экономический факультет, Управление маркетингом на предприятии/организации

Знание языков

Русский — родной
Иностранные языки
АнглийскийB1 — Средний
НемецкийB1 — Средний

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения
Есть вопросы?
По техническим вопросам в работе сайта вы можете написать на почту tech@step-ler.ru