Резюме обновлено 3 месяца назад

Менеджер по работе с ключевыми клиентами, территориальный менеджер

Занятость: Полная занятость, Частичная занятость, Проектная работа
График работы: Полный день, Сменный график, Гибкий график, Удаленная работа, Вахтовый метод

Опыт работы

Декабрь 2020 —
по настоящее время
ООО
Менеджер по продажам и работе с клиентами
Организация и сопровождение полного цикла сделки (консультирование, продажа, закрытие сделки)
Активные продажи B2B, B2C
Наращивание КБ, удержание и развитие АКБ
Холодные звонки+работа с «тёплыми» контактами
Контроль и урегулирование дебиторской задолженности
Программы: 1с8, CRM, MS OFFICE (продвинутый пользователь)
Регулярная отчётность по планированию работы с клиентами и приходу денежных средств:
-еженедельная
-ежемесячная
-ежеквартальная
-полугодовая
-годовая
Среднемесячный индекс выполнения плана по приходу Денежных Средств за весь период работы
135%
Выполнение контрактных KPI - 100%
Март 2018 —
декабрь 2020
2 года 9 месяцев
ООО «Адвант»
менеджер по работе с ключевыми клиентами
- Продвижение бренда/товара производителя P&G на вверенной территории.
- Продажа маркетинговой программы производителя в аптечные сети.
- Поиск новых клиентов
- Формирование, согласование и подписание совместных бизнес-планов с партнерами
- Планирование развития территории (товарооборот, ввод новинок, скоркарда, категорирование,
мониторинг активности конкурентов, мотивация медицинских представителей на выполнение
планов ТО, обучения по проведению эффективных визитов в АС)
- Выполнение планов по ТО, проведение sell-in/out- активностей
- Коммуникация с ЛПР AC (ведение сделок, ведение полного цикла документооборота, аудит
выполнения договоренностей в торговых точках (полевая работа), анализ показателей ТО по
каждому контрагенту в частности и по секции в целом, контроль работы медицинских
представителей)
Кадровый резерв руководителя.
Выполнение целевого показателя KPI более 95% на протяжении всего периода работы
Апрель 2014 —
февраль 2018
3 года 10 месяцев
ООО "АСТЭРА" Владивосток
Бренд - менеджер
Beauty-сегмент. Товары для пластических хирургов, косметологов, салонов красоты, клиник
эстетической медицины. Продвижение продуктов компании,активные продажи и их сопровождение,
взаимодействие с клиентами организации (расширение и поддержание АКБ, реклама и продвижение
продуктов и услуг компании в социальных сетях, участие в рекламных кампаниях, выполнение
планов продаж, мотивация клиентов, увеличение объемов продаж по брендам согласно
выставляемого ежемесячного плана). Организация проведения курсов повышения квалификации для
врачей-косметологов.
Январь 2013 —
март 2014
1 год 2 месяца
ООО "Современные технологии строительства" Владивосток
Менеджер проектов
Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника
• Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (монтаж, сервис, ремонт)
Строительство, недвижимость, эксплуатация, проектирование
• Архитектура, проектирование

Поиск подрядчиков в сфере строительства, Работа с госзаказом, заключение договоренностей на
подрядные работы с участниками госзакупок, выигравшими тендер на ген. подряд. Заключение
договоров, поиск и реализация проектов, поиск объектов и организация установки и обслуживания
систем вентиляции. Работа "в полях".
Август 2009 —
ноябрь 2012
3 года 3 месяца
ООО "Аделаида-2000" Владивосток
Продавец-консультант Консультирование клиентов, сопровождение продаж, выполнение плана продаж.
Продавец-консультант
Консультирование клиентов, сопровождение продаж, выполнение плана продаж.

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль
Права категории B

Обо мне

Навыки
Активные продажи Поиск и привлечение клиентов Интернет-реклама Навыки продаж
Продвижение бренда Грамотная речь Прямые продажи Заключение договоров 1С: Предприятие 8
Консультативные продажи Сопровождение клиентов Проведение рекламных кампаний
Документальное сопровождение Навыки переговоров Работа с возражениями Деловая переписка
Работа с большим объемом информации Поиск информации в интернет Умение работать в команде
Социальные сети Навыки межличностного общения Ведение клиентской базы
Знание основ психологии и принципов продаж Знание методов ценообразования
Умение ориентироваться в ассортименте классификации,характеристиках и назначении товаров
Знание основ системного анализа Разработка меооприятий по продвижению бренда
Участие в выставках, организация презентаций и семинаров ABC-анализ
Анализ конкурентов,трендов,новинок рынка в целом и в выделенном сегменте в частности
Опыт вождения:

Права категории B
Дополнительная информация
Обо мне
Люблю работать на результат и видеть плоды своей деятельности. Трудоголик. Обладаю хорошими
аналитическими способностями. Внимательна к деталям, со здоровыми амбициями. С творческим /
нестандартным подходом к реализации поставленных задач.
Командный игрок, нацеленный на результат. Ответственная, исполнительная
Могу самостоятельно принимать решения.
Обладаю грамотной устной и письменной речью. Умею ставить цели и достигать их.
Уверенный пользователь ПК (1С 8, MS Office, Интернет, Битрикс 24, Соцсети, CRM, QS,
оргтехника).
Водительское удостоверение категории В, стаж вождения -10 лет


Повышение квалификации, курсы
2020
Тренинг по активным продажам и их сопровождению
Тренинг
2020
Психотипы человека
Тренинг
2020
Техники цикла продаж: PSF, SMART, УПОВ, убедительные вопросы,
закрытие сделки
Тренинг
2019
Убедительные вопросы, концептуальная продажа
Тренинг
2019
Преодоление возражений
Тренинг
2019
Стратегический процесс продаж
Тренинг
2018
Тренинги по лечебной косметике
L'oreal, Vichy, La Roche Posay, CeraVe
2018
Тренинги по лечебной косметике
ООО "ПРЕМИАЛЬНАЯ КОСМЕТИКА", LIERAC, BIODERMA, SVR
2017
Категорийный менеджмент
Павел Лисовский, Навыки управления ассортиментом
2017
Тренинги по профессиональной космецевтике
ООО "АСТЭРА", HOLY LAND COSMETICS, Eldan
2017
Тренинги по лечебной косметике
ООО "ПЬЕР ФАБР", AVENE, DUCRAY, KLORANE, ELANCYL, A-DERMA
2012
Тренинги по продажам косметики класса LUX (DIOR, GIVENCHY,
KENZO, GUERLAIN)
ООО "СЕЛДИКО"
2011
Тренинги по продажам косметики класса LUX и MIDDLE MARKET
(ESTEE LAUDER, CLINIQUE)
Корпорация ESTEE LAUDER
2009
Стажировка по изучению японского языка

Образование высшее

2012
Морской государственный университет им. адмирала Г. И. Невельского, Владивосток
Документационное обеспечение управления , Переводчик в сфере профессиональной коммуникации (японский язык), Переводчик в сфере профессиональной коммуникации (японский язык)

Знание языков

Русский — родной
Иностранные языки
АнглийскийB1 — Средний
ЯпонскийA1 — Начальный

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения
Есть вопросы?
По техническим вопросам в работе сайта вы можете написать на почту tech@step-ler.ru