Директор по продажам и по развитию бизнеса

  • Занятость:
  • График работы:

Опыт работы

Июль 2011 —
март 2021
9 лет 8 месяцев
Индивидуальное предпринимательство / частная практика / фриланс
Консультант в области развития бизнеса и продаж для телеком и IT индустрии
Развитие бизнеса и налаживание процесса продаж для международных компаний на Российском рынке и в странах СНГ. поиск и развитие деловых партнеров для продаж и сервиса оборудования и решений компаний. Выполнение плана продаж и и поиск новых проектов в России и СНГ;
Подготовка бизнес плана и разработка стратегии вывода компании на рынок России;
Развитие бизнеса и поиск потенциальных клиентов;
Построение партнерской сети, подписание системных интеграторов, обучение и подключение их к продажам решений компании;
Бизнес планирование и регулярная отчетность через CRM;
Организация встреч, переговоров и презентаций перед клиентами с коммерческими предложениями и техническими решениями;
Участие в выставках и семинарах, публичные выступления перед клиентами и партнерами.
сотрудничество со следующими компаниями: GLOBAL Technologies; OTN Systems, Xtera, OVERTURE networks;
Продажи в телеком сегменте крупным операторам связи, Нефть и газ, энергетика, транспорт, промышленным компаниям.
Июль 2008 —
июль 2011
3 года
Ciena Limited
Директор по продажам
Выполнение плана продаж в России и СНГ
выработка плана развития бизнеса для решений компании в России и Казахстане;
Поиск и подписание системных интеграторов для продаж через партнеров;
подготовка коммерческих предложений для клиентов и участие в тендерах по поставкам оборудования, ПО и сервиса;
Регулярная отчетность и подготовка плана по развитию бизнеса;
Переговоры и презентации у клиентов;
Участие и выступления на выставках и семинарах с докладами;
Июнь 2003 —
июль 2008
5 лет 1 месяц
Nortel Networks
Менеджер по развитию бизнеса
Поиск новых клиентов, партнеров и проектов.
Проведение презентаций с техническими решениями компании перед клиентами, технические презентации по оборудованию и расчет комплексного решения для клиентов.
Обучение и поддержка партнеров в том числе системных интеграторов для обеспечения продаж;
Подготовка технических и коммерческих предложений для клиентов и участие в тендерах по поставкам оборудования, ПО и сервиса.
Регулярная отчетность и подготовка плана по развитию бизнеса;
Участие и выступления на выставках и семинарах с докладами и презентациями;
Апрель 2002 —
апрель 2003
1 год
Huawei Technologies
Руководитель технического отдела
Руководство отделом по поддержке продаж - 6 инженеров;
Поготовка технических предложений и расчет спецификаций и комплексных решений для клиентов;
Подготовка технических решений и документов для тендеров и конкурсов;
развитие партнерских отношений с локальными системными интеграторами:
подготовка презентаций и обучения для партнеров, технические семинары для клиентов;
Январь 2000 —
ноябрь 2001
1 год 10 месяцев
Nortel Networks (London, United Kingdom).
Старший инженер по поддержке продаж
Работа по поддержке проектов IOW CTC and Tourch telecom;
Техническая поддержка и подготовка технических решений для клиентов в UK;
Подготовка документов и презентаций для потенциальных клиентов:

Обо мне

Опыт работы в международных компаниях в области IT и телеком. Опыт руководства отделом продаж и технической поддержки, большой опыт в развитие бизнеса, работе с партнерами и привлечении новых партнеров, развитие отдела продаж и техническом консалтинге. Знание IT и телеком рынка в России и СНГ, хорошие отношения с многими операторами связи, мобильными операторами, крупными коммерческими компаниями в области энергетики, нефтегазовой отрасли, транспорта использующими системы передачи данных для своих нужд, системными интеграторами и дистрибьюторами оборудования и ПО.
Хорошо работаю в стрессовой ситуации, имею опыт и навыки переговоров на различных уровнях, публичных выступлений и презентаций, глубокое понимание потребностей клиентов и подготовки готовых решений.
глубокие технические знания в области связи.
дополнительные курсы Lean и Six Sigma от RATH & STRONGs и управления продажами.

Образование высшее

1995
Московский авиационный институт (национальный исследовательский университет), Москва
ФРЭЛА (Факультет Радиоэлектроники), Радиоэлектронные системы (инженер)

Знание языков

Русский — родной
Иностранные языки
АнглийскийA1 — Начальный

Гражданство, время в пути до работы

  • Гражданство:
    Нет
  • Разрешение на работу:
    Нет
  • Желательное время в пути до работы:
    Не имеет значения