Руководитель отдела оптовых закупок (FRESH, ФРОВ)

  • Занятость:
  • График работы:

Опыт работы

Ноябрь 2019 —
апрель 2021
1 год 5 месяцев
X5 Retail Group, АО “АРВИАЙ (Рашен венчур инвестментс)»
Категорийный менеджер ФРОВ (ИО Старший менеджер ФРОВ)
ОБЯЗАННОСТИ:
- управление товарной категорией в X5 Retail Group на федеральном уровне в сегменте Фрукты и Овощи: бананы, ягоды, косточка, яблоко;
- поиск новых поставщиков, проведение переговоров, заключение контрактов;
- анализ поставщиков, формирование досье;
- претензионная работа с поставщиками;
- контроль дебиторской задолженности и платежей;
- формирование ассортиментной матрицы и ее адаптация под меняющийся спрос;
- составление прогноза продаж;
- планирование бюджета закупки;
- принятие стратегических решений в ценообразовании;
- управление ценообразованием;
- организация процесса импортной закупки, проведение ежедневных и еженедельных тендеров;
- контроль качества отгружаемого товара;
- контроль сроков поставки товара совместно с отделом логистики;
- работа с условиями поставки CIF, CFR, FOB, FCA, EXW, DAP;
- еженедельный финансовый анализ категории, подготовка отчетности;
- выполнение бюджета;
- разработка и реализация мероприятий по снижению потерь и увеличению продаж категории ФРОВ.

РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ И ДОСТИЖЕНИЯ:
- успешное управление товарной категорией (дважды получала приглашение о повышении в должности);
- заключение годового контракта на поставку банана;
- проведение работы по возмещению убытков компании с поставщиками банана.
Ноябрь 2016 —
март 2018
1 год 4 месяца
ООО «ГК «Роял Импорт»
Руководитель направления оптовых продаж (овощи,фрукты)
ОБЯЗАННОСТИ:
- полное ведение работы с Ключевыми клиентами (федеральные сети): от подписания договора до ежедневных поставок в торговую сеть, участие в торгах и пр.;
- формирование заявок на закупку;
- осуществление стикеровки товара;
- составление графика поставок;
- контроль логистики (от поставщиков до РЦ), погрузок/отгрузок, качества, дебиторки, штрафов;
- регулярный анализ и мониторинг цен, спроса и предложения на местном рынке и в торговых сетях в условиях жесткой конкуренции;
- заключение договоров с новыми клиентами, расширение рынка сбыта;
- расширение ассортимента и увеличение объемов продаж компании;
- организация закупки продуктов для «HoReCa»;
- ведение отчетности, контроль документооборота c Клиентами и Поставщиками;
- осуществление закупки импортного товара для торговых сетей из разных стран;
- постоянный мониторинг рынка фруктов и овощей за пределами России (сезонность поставок, сортность, калибры, наиболее оптимальные позиции для поставок в сети в ценовом и качественном разрезах);
- работа с брокерами, оптимизация издержек по доставке и таможенной «очистке» товара;
- поиск новых поставщиков, участие в международных выставках;
- стратегическое планирование развития.



РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ И ДОСТИЖЕНИЯ:
- открыла направление оптовых продаж овощей и фруктов с «нуля», за счет чего увеличила прибыль компании за год на 40%;
- заключила ряд договоров с федеральными сетями, одна из них «Магнит».
Май 2014 —
январь 2016
1 год 8 месяцев
ООО «Вотчина»
Директор отдела оптовых продаж (ранее KAM)(овощи, фрукты)
ОБЯЗАННОСТИ:
- управление операционной и финансовой деятельностью отдела (контроль и мотивация персонала, организация эффективного взаимодействия сотрудников, KPI);
- полное ведение работы с Ключевыми клиентами (федеральные сети). От подписания договора до ежедневных поставок, участие в торгах и пр.;
- формирование заявок на закупку;
- осуществление стикеровки товара;
- составление графика поставок;
- контроль логистики (от поставщиков до РЦ), погрузок/отгрузок, качества, дебиторки, штрафов;
- регулярный анализ и мониторинг цен, спроса и предложения на местном рынке и в торговых сетях в условиях жесткой конкуренции;
- заключение договоров с новыми клиентами, расширение рынка сбыта;
- ведение отчетности, контроль документооборота c Клиентами и Поставщиками;
- осуществление закупки импортного товара для торговых сетей из разных стран;
- мониторинг рынка фруктов и овощей за пределами России (сезонность поставок, сортность, калибры, наиболее оптимальные позиции для поставок в сети в ценовом и качественном разрезах);
- работа с брокерами, оптимизация издержек по доставке и таможенной «очистке» товара;
- поиск новых поставщиков, участие в международных выставках;
- создание стратегии развития продаж.

РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ И ДОСТИЖЕНИЯ:
- повышение в должности от Key Account Manager до Директора отдела оптовых продаж (овощи,
фрукты);
- увеличила объем поставок на 30% за 6 месяцев.
Декабрь 2005 —
февраль 2014
8 лет 2 месяца
ЧТУП «ПрофитУниТрейд»
Заместитель генерального директора ( ранее Менеджер по продажам, Руководитель отдела продаж)
ОБЯЗАННОСТИ:
- оперативное руководство административно-хозяйственной, коммерческой, финансово-экономической деятельностью сети.
- мониторинг торговых мест с высоким уровнем трафика, выбор наилучшего варианта.
- организация и полный запуск работы розничных магазинов с нуля.
- поддерживание и налаживание контактов с партнерами по бизнесу.
- мониторинг конкурентов и конкурентной среды.
- разработка планов развития сети, их реализация.
- работа с поставщиками, ведение переговоров на различных уровнях.


РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ И ДОСТИЖЕНИЯ:
- по результатам работы повышение в должности до заместителя генерального директора;
- увеличила сеть розничных магазинов в 3 раза. Запустила 7 магазинов с нуля в одних из самых трафиковых мест Витебской области;
- путем переговоров обеспечила высокий уровень скидок от поставщиков, что привело к увеличению уровня прибыли каждого магазина на 10-15%;
- обеспечила стабильный ежегодный прирост прибыли на 33% от розничного направления.

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль
Права категории

Обо мне

Нацелена на результат, системная. Имею 9 лет управленческого опыта (до 12 человек в прямом подчинении). В импортных закупках создала прочные связи среди ключевых поставщиков ФРОВ: Эквадор, Коста-Рика, Гватемала, Сербия, Македония, Молдова, Беларусь, Турция, ЮАР.
Управляла закупками и поставками ФРОВ в федеральные сети. Знаю особенности ценообразования, аналитику и экономику продаж в сегменте «Фрукты и Овощи». Организовала годовую контрактацию банана в X5 Retail Group. Ответственная, с предпринимательским мышлением, умею работать 24/7.
Рассмотрю предложения только из федеральных сетей.

Образование высшее

2022
Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ, Москва
Экономический факультет, Цифровая трансформация бизнеса
2006
Международный университет
Экономика и менеджмент,

Знание языков

Русский — родной
Иностранные языки
АнглийскийA1 — Начальный

Гражданство, время в пути до работы

  • Гражданство:
    Нет
  • Разрешение на работу:
    Нет
  • Желательное время в пути до работы:
    Не имеет значения