Резюме обновлено 3 месяца назад

менеджер по продажам

80 000 руб.
Занятость: Полная занятость
График работы: Полный день

Опыт работы

Декабрь 2020 —
апрель 2021
4 месяца
ПРОКСИ-МЕД ООО, Санкт-Петербург
Руководитель направления веб разработки
Продвижение и сбыт расходных материалов и изделий мед. назначения, оборудования, в том числе
продвижение нескольких линеек универсальных и узкоспециализированных дезсредств (эндоскопия,
ЦСО) в ЛПУ и мед. центры.
Поиск и привлечение новых клиентов, работа с существующей базой клиентов (ЛПУ, мед.
центры), проведение акций, презентаций. Работа в системе гос. закупок: формирование спроса,
создание КП, техн. характеристик, контроль формирования и реализации аукционов. Опыт работы в
СRM: Битрикс, Мегаплан.
Октябрь 2013 —
сентябрь 2020
6 лет 11 месяцев
ООО "ПУЛЬС-Новосибирск" Барнаул, www.puls.ru
менеджер по продажам
Деятельность с самого открытия филиала: проведение переговоров, заключение договоров, решение
технических и логистических, претензионных вопросов. Увеличения доли продаж, работа с
дебиторской задолженностью, разнообразная отчётность, планирование. Углубленная аналитика
ассортиментной структуры продаж, наценки, валового дохода, долей конкурентов, мониторинг
ёмкости рынка, получение информации о конкурентах, получение ценовых профилей конкурентов.
Сотрудничество с ключевыми крупнейшими сетями региона, согласование квартальных закупов по
контрактам аптечных сетей с производителями.
Продвижение контрактных наименований компании: проведение презентаций, круглых столов,
промоакций, работа с первостольниками, зав. аптеками, директорами аптечных сетей. За 2,5 года
компания вышла в лидеры продаж в регионе. Получен Диплом за плодотворную работу в 2016 от
руководства компании, победитель всероссийского корпоративного конкурса "Звёздный тандем
2017" по 10 различным показателям эффективности. Получена награда от руководства компанией из
головного предприятия в Москве от Ген. директора за заслуги перед компанией.
Июль 2010 —
сентябрь 2013
3 года 2 месяца
Империя-Фарма www.impharma.ru
региональный представитель
С 07/2010 по 02/2011 - деятельность в сфере бюджетных продаж: участие в аукционах, поставки
медикаментов по тендерам в ЛПУ края, взаимодействие с производителями, дистрибьюторами,
подготовка документации. 02/2011-09/2013 – организация продаж медикаментов на территории
Алтайского края «с нуля» во вновь открытом филиале (г. Новосибирск) в коммерческом секторе-
поиск клиентов, заключение договоров с аптечными сетями Алтайского края, установка и контроль
программного обеспечения, контроль дебиторской задолженности, создание и расширение
клиентской базы, отчётность.
Награды: В 2012 г. удостоен звания «Лучший менеджер 2012 года по СФО» (имеется Грамота).
Причина увольнения: закрытие филиала.
Данные лица, от кого можно получить рекомендации : Лексанов Кирилл Владимирович, Начальник
отдела продаж по СФО.

Обо мне

Навыки:

Управление продажами Прямые продажи Развитие продаж Ведение переговоров
Управление персоналом Активные продажи Мотивация персонала
Управление отношениями с клиентами Проведение презентаций
Опыт вождения
Права категории B
Дополнительная информация
Рекомендации
ЗАО «Империя-фарма"
Лексанов Кирилл Владимирович (Начальник отдела продаж по СФО)
Обо мне
Значительный опыт работы в области активных продаж в сфере обращения лекарственных
препаратов (бюджетные продажи и продажи коммерческим учреждениям). Опыт оптовых продаж,
брендинга, маркетинга, PR как в качестве менеджера, так и на руководящей должности, владею
методами мерчендайзинга. Способен организовать работу коллектива. Имею опыт продаж оптовых,
продвижения бренда, маркетинговых исследований и разработки медиа-планов, взаимодействия с
дилерами и организации продвижения через региональных дистрибьюторов. Организация участия в
многочисленных выставках.
Имеется автомобиль 2012 г. выпуска. Вод. уд-е кат. В
Достижения:Организовал самостоятельно, «с нуля» оптовые продажи (бюджет и коммерция) в
регионе, работая в ЗАО "Империя-фарма" и ООО "ПУЛЬС Новосибирск". Участвовал в
инновационном проекте по продвижению бренда, организовал продажи через самим созданную
дилерскую сеть на территории СНГ. Наличие действующих «теплых» контактов среди ЛПР.

Проживание: Санкт-Петербург, м. Комендантский проспект

Образование высшее

2001
Алтайский государственный медицинский университет, Барнаул
Фармацевтический факультет диплом с отличием, фармация, фармацевт

Знание языков

Русский — родной
Иностранные языки
АнглийскийA2 — Элементарный

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения
Есть вопросы?
По техническим вопросам в работе сайта вы можете написать на почту tech@step-ler.ru