Резюме обновлено 1 месяц назад

Менеджер по развитию бизнеса

100 000 руб.
Занятость: Полная занятость
График работы: Полный день

Опыт работы

Август 2018 —
июнь 2019
10 месяцев
OCS distribution Москва, www.ocs.ru
Менеджер по развитию бизнеса (информационная безопасность)
Развитие долгосрочных отношений с партнерами, ведение проектов, обучение партнеров,
отслеживание статусов партнеров.
Активные продажи выделенного направления, разработка новых проектов вместе с партнером.
Поиск новых и развитие продаж в существующих партнеров.
Рекрутинг новых партнеров.
Согласование с партнером условий сделки, включая финансовые.
Поддержание и развитие взаимоотношений с вендором, планирование, отчетность.
Продвижение промо и маркетинговых программ. Организация семинаров и обучений для партнеров.
Август 2017 —
май 2018
9 месяцев
ЗАО "Софтлайн Трейд" Москва
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Тендеры)
Полный цикл продаж ПО и услуг Компании.
Работа с государственными организациями в сегменте EPG.
Консультирование клиентов по продуктам компании (ПО, полный спектр IT-сервисов и решений, IT
оборудование, Cloud и т.д.)
Проведение продаж, переговоров/презентаций на уровне руководителей различных подразделений и
первых лиц.
Поддержание долгосрочных партнерских отношений с клиентами.
Выполнение плановых показателей продаж, предоставление необходимой отчетности.
Участие в маркетинговой активности, проводимой компанией, участие в выставках, конференциях,
семинарах.
Знание 1C, Microsoft CRM
Февраль 2016 —
июль 2017
1 год 5 месяцев
ООО "Ресурс Тренд" (Проекты Софтлайн) Ульяновск
Начальник отдела продаж
Полный цикл продаж ПО и услуг Компании
Консультирование клиентов по продуктам компании (ПО, полный спектр IT-сервисов и решений, IT
оборудование, 1С)
Работа в сегменте малого, среднего и крупного бизнеса.
Проведение продаж, переговоров/презентаций на уровне руководителей различных подразделений и
первых лиц.
Участие в госзакупках, аукционах на ЭТП.
Поддержание долгосрочных партнерских отношений с клиентами.
Апрель 2014 —
февраль 2016
1 год 10 месяцев
ЗАО "Софтлайн Трейд" Ульяновск
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Полный цикл продаж ПО и услуг Компании.
Консультирование клиентов по продуктам компании (ПО, полный спектр IT-сервисов и решений, IT
оборудование, Cloud и т.д.)
Июль 2007 —
апрель 2014
6 лет 9 месяцев
ООО "Симбирск-М+" Ульяновск, www.simm.ru
Старший менеджер отдела продаж
Поиск и привлечение новых клиентов, исследования конкурентного окружения;
Выставление счетов, контроль оплаты;
Участие в решении вопросов коммерческого характера (ценовая и ассортиментная политика);
Согласование индивидуальных условий работы клиентов (скидки, отсрочки платежа);
Холодные звонки;
Контроль отгрузок и оплаты клиентов;
Проведение семинаров обучения персонала по новым продуктам;
Сборка, диагностика и ремонт ПК и ноутбуков;
Сертификаты достижений:
Apple Product Professional
APC (Authorized Specialist, Product Specialist, Sales Associate, Sales Professional for Business Network,
Technical Consultant for Business Network);
Intel Expert (Intel Gold Partner 2011, 2012, 2013);
Специалист по анализу активных заражений и лечение инфицированных систем с помощью
антивирусного ПО Dr.Web;
Сертифицированный специалист по администрированию ПО Dr.Web

Обо мне

Электронные сертификаты:

2012
Специалист по администрированию продуктов Dr.Web® для Windows
Специалист по анализу активных заражений и лечение инфицированных систем с
помощью антивирусного ПО Dr.Web

Навыки:

Поиск и привлечение клиентов B2B Продажи Развитие продаж
Управление отношениями с клиентами

Дополнительная информация:

Обо мне
Способность и стремление достигать результата на основе взаимопонимания в процессе
непосредственного делового общения. Умение устанавливать контакт, выявлять ключевых лиц,
потребности, отрабатывать возражения и достигать выгоду даже в стрессовой ситуации.
Способность выстраивать и поддерживать партнерские отношения, способствующие достижению
общих целей.
Способность прилагать усилия и сохранять активность, гибко изменять свои действия по мере
изменения ситуации для достижения поставленных целей и задач.
Личная ответственность во взаимодействии с клиентом. Способность принимать на себя
ответственность, самостоятельно принимать решения и брать на себя ответственность за их
реализацию.
Знание рынка и основных игроков, интерес к развитию в сфере ИТ, вовлеченность в профессию.
Способность прогнозировать результаты и последствия действий, анализировать информацию,
конкретизировать цель и видеть возможности для ее достижения.
Рациональная расстановка приоритетов и планирование своей деятельности в соответствии с ними.

Образование высшее

2007
Ульяновский государственный технический университет, Ульяновск
Связи с общественностью, специалист, специалист

Знание языков

Русский — родной
Иностранные языки
АнглийскийB2 — Средне-продвинутый

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения
Есть вопросы?
По техническим вопросам в работе сайта вы можете написать на почту tech@step-ler.ru