Директор по продажам. Руководитель проекта. Региональный, территориальный менеджер по продажам / начальник отдела продаж

  • Занятость:
  • График работы:

Опыт работы

Июль 2017 —
декабрь 2018
1 год 5 месяцев
ООО Компания Дукат
Руководитель проекта
Выход на рынок с новым продуктом. Проект HORECA, создание собственной розничной сети.
Ноябрь 2010 —
июнь 2017
6 лет 7 месяцев
ООО Бэст оптовая торговля (чай,кофе,пищевые концентраты)
Начальник отдела сбыта
Взаимодействие с несколькими компаниями производителями. Согласование планов, составление заказов продукции. Сбыт закупленной продукции во все каналы сбыта, взаимосвязь с отделом продаж. Согласование промо акций (листовки, полки, дополнительные места продаж и т.п.). Формирование ценовой политики, согласно рекомендациям производителей и увеличения маржи оптового продавца. Взаимодействие с сетями как федерального уровня (Metro C&C, Лента,5-ка, Перекресток), так и локальными. Занимаюсь поиском и закупкой товаров, участвующих в акциях с высокой маржинальностью, для дальнейшей реализации через отдел продаж.
Июль 1998 —
ноябрь 2010
12 лет 4 месяца
ООО "Юнилевер-Русь"
Управляющий продажами и персоналом в Пензе и Пензенской области
Возглавляю команду супервайзеров, торговых представителей и мерчендайзеров (23 человека) как по продуктам питания, так и по товарам по уходу за домом и личной гигиены, на базе двух дистрибуторов, а также отвечаю за продажи в федеральных сетях (METRO C&C, ЛЕНТА, Магнит).
Управление структурой продаж во всех каналах сбыта на территории г. Пенза и область, штат 23 чел. Также косвенное подчинение отдела закупок и продаж Дистрибутора, порядка 15 человек. Формирование отдела продаж, подбор и обучение персонала продажам, мерчендайзингу, бренд презентации. Создание системы отслеживания вторичных продаж по всем каналам для постоянного анализа ситуации и координации действий сотрудников.
• Оценка потенциала рынка/ категории для выявления возможностей развития каналов
• Определение системы приоритетов клиентов/ каналов и разработка стратегии
• Ведение переговоров с дистрибуторами на всех уровнях. Управление дистрибуторами, поддержание рекомендованных складских запасов и обеспечение выполнения планов по закупке товара со складов “ООО Юнилевер Русь”. Отслеживание платежей Дистрибуторов и ключевых клиентов.
• Подбор персонала, общее руководство
• Разработка системы мотивации и бонусов для эксклюзивных торговых представителей и мерчендайзеров, мотивационные схемы для торговых представителей общего отдела продаж дистрибутора. Организация и проведение тренингов по продажам, переговорам для эксклюзивных команд.
• Обеспечение качественного проведения маркетинговых акций на уровне территории посредством коммуникации и контроля на всех уровнях продаж.
• Инициатива по проведению промоакций на уровне территории для решения конкретных локальных задач. При проведении национальных промо, даются рекомендации в трейд маркетинг по изменению условий, с целью наибольшей эффективности и адаптации к конкретным условиям и особенностям города.
• Контроль документооборота на уровне территории и осуществление взаимодействия с головным офисом, дистрибутором и территориальным сервисным агентством по оплатам счетов и требуемой отчетности.
• Ведение ключевых клиентов в каналах крупного опта, ключевой розницы, управление бюджетами на уровне города, трансляция и контроль эффективного использования трейд маркетинговых ресурсов.
• Формирование ценовой политики от дистрибутора в оптовые и розничные каналы, разработка структуры наценки.
• Ведение специальных проектов, направленных на увеличение объема продаж.
• Отслеживание платежей Дистрибуторов и ключевых клиентов.
Достижения:
1. Курируя и обучая сотрудника, нанятого по проекту “ амеба” подготовил квалифицированного специалиста, который в последствии был переведен в штат компании по категории “Товары по уходу за домом и личной гигиены”. Это произошло после разделения бизнеса внутри компании на два отдельных бизнеса “Продукты питания” и “ Товары по уходу за домом и личной гигиены”.
2. Добился прироста первичных продаж 2007 года к 2006 году на 102%. Рост вторичных продаж 2007 года к 2006 году составил 63%.
3. По итогам работы в 2007 году был номинирован на получение годового бонуса.
4. По итогам работы в 2008 году был номинирован на получение годового бонуса.
5. По итогам работы в 2009 году был номинирован на получение годового бонуса.
6. Успешно воплощен проект IT 4 SALES, прямая информация данных о продажах на ежедневном уровне (по клиентам, SKU, фокусным брендам, клиентам и т.п). На основе этих данных рассчитывается заработная плата эксклюзивных торговых представителей, а также показатели вторичных продаж дистрибутора.
Январь 2019 —
январь 2020
1 год
Трехсосенский пивоваренный завод
Территориальный менеджер по продажам
Увеличение продаж во всех каналах сбыта по фасованной продукции Завода;
• Формирование клуба дистрибьюторов, развитие существующей активной клиентской базы;
• Участие в формировании торговых условий для дистрибьюторов;
• Выполнение плана продаж;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Изучение и анализ активности конкурентов;
• Организация работы торговых представителей (мотивация, обучение, контроль).
Февраль 2020 —
январь 2021
11 месяцев
СНБИ-АГРО
Коммерческий директор
Руководил продажами, персоналом, снабжением фермерского хозяйства (птица). Подбор персонала, управление персоналом, обучение персонала. Участвовал в создании новых продуктов, вывод их на рынок. Переговоры с Федеральными сетями (ротация, вход в сети), оптовыми компаниями по РФ, локальной розницы.
Маркетинг и торговый маркетинг (анализ рынка, конкуренты, новинки, разработка и согласование промо акций.
Разработка и подготовка отчетности. Взаимодействие с производством (планы, отчетность, производственные процессы).
Организация снабжения хозяйства (сырье, расходные материалы, оборудование).
Организация и контроль транспортной логистики.

Обо мне

Занятия с детьми, хоккей

Образование высшее

1994
Андижанский государственный университет
Химико-биологический, Преподаватель химии и биологии

Знание языков

Русский — родной
Иностранные языки
АнглийскийA1 — Начальный

Гражданство, время в пути до работы

  • Гражданство:
    Нет
  • Разрешение на работу:
    Нет
  • Желательное время в пути до работы:
    Не имеет значения